Vatica | Cozeva adalah platform SaaS untuk penerapan layanan kesehatan berbasis nilai, dengan fokus pada kualitas perawatan, manajemen kesehatan populasi, serta kolaborasi antara penyedia layanan kesehatan dan pembayar. Perusahaan ini baru saja menggabungkan Vatica Health, pemimpin berpusat pada penyedia layanan kesehatan dalam penyesuaian risiko prospektif dan solusi kualitas klinis. Perusahaan gabungan menyatukan orang, proses, dan teknologi untuk membantu pembayar dan penyedia layanan kesehatan meningkatkan hasil pasien dan keuangan di titik layanan. Vatica dan Cozeva mencari Vice President of Revenue Operations untuk memimpin sistem, data, dan proses yang menghubungkan Sales, Marketing, dan Customer Success sebagai mesin pendapatan yang dapat diprediksi. Peran senior ini akan menetapkan standar harga, memimpin deal desk, membangun model forecast bersama Finance, oversee pelaporan komersial, serta memimpin dan mengembangkan tim Revenue Operations. Tanggung jawab: Membangun dan mengelola model harga untuk layanan Vatica, langganan SaaS Cozeva, serta transaksi campuran atau cross-sell. Menetapkan ambang diskon, kewenangan persetujuan, dan standar untuk ketentuan nonstandar. Bekerja sama dengan pemimpin Finance dan Sales untuk mempertahankan forecast pendapatan, menjalankan siklus forecast, mengidentifikasi risiko pipeline, dan merekomendasikan tindakan kepada Chief Growth Officer. Memimpin deal desk serta memperbaiki tahapan penjualan, kriteria keluar, dan proses untuk memperpendek siklus penjualan dan meningkatkan konversi. Bekerja sama dengan Marketing dalam pemeringkatan lead, konversi MQL ke SQL, dan atribusi. Mengidentifikasi dan menyelesaikan hambatan dalam proses quote-to-cash. Mempertahankan sumber data yang andal untuk pipeline, bookings, dan forecast. Mengelola teknologi pendapatan dan kualitas data. Memimpin pelaporan komersial untuk pipeline, konversi, churn, serta performa upsell dan cross-sell. Menyiapkan pelaporan untuk pembaruan board dan investor serta persiapan pengumosan. Mengelola desain wilayah penjualan, penetapan kuota, struktur dan administrasi komisi penjualan, serta segmentasi akun. Mengembangkan tim Revenue Operations, memperluas kapabilitasnya sesuai kebutuhan, dan menetapkan kepemilikan yang jelas dalam pricing, deal desk, sistem, dan pelaporan. Persyaratan: Minimal 10 tahun pengalaman dalam revenue operations atau sales operations, termasukOwnership langsung atas CRM, desain proses penjualan, forecasting, dan analitik komersial. Hasil yang terbukti dan terukur dalam meningkatkan akurasi forecast, konversi pipeline, waktu mencapaitarget Penjualan, atau cakupan wilayah penjualan. Pengalaman memimpin dan mengembangkan tim Revenue Operations, menetapkan ownership dan akuntabilitas yang jelas, serta memperluas kapabilitas tim untuk memenuhi kebutuhan bisnis. Kualifikasi yang diutamakan: Pengalaman mendalam dengan Salesforce. Pengalaman mengelola strategi dan tata kelola pricing, membangun forecast bersama Finance, serta menyajikan akurasi forecast kepada liderança. Pengalaman dengan model pendapatan SaaS atau SaaS dan layanan yang hybrid. Pengetahuan tentang pasar layanan kesehatan berbasis nilai yang melibatkan pembayar dan penyedia layanan kesehatan. Manfaat: Gaji kompetitif yang ditentukan berdasarkan pengalaman dan keterampilan.according to experience and skills – kami percaya talenta terbaik deserves top dollar Potensi bonus berdasarkan peran dan bersifat diskresioner, dengan imbalan bagi yang melampaui ekspektasi. Rencana 401k untuk membantu karyawan mempersiapkan masa depan. Peluang pengembangan dan kemajuan karier. Asuransi medis, gigi, dan penglihatan yang komprehensif. Tax-free Dependent Care Account. Asuransi jiwa serta cacat jangka pendek dan jangka panjang. Kebijakan PTO yang sangat baik. Lingkungan keseimbangan kerja dan kehidupan yang baik, denganediaan bahwa keluarga adalah prioritas. Tim yang suportif dan saling membantu saat dibutuhkan. Rentang gaji dasar untuk peran ini adalah 150.000 USD hingga 175.000 USD per tahun. Kompensasi individu ditentukan berdasarkan kualifikasi, pengalaman, keterampilan, dan lokasi. Gaji dasar merupakan salah satu komponen dari paket kompensasi total. Awalnya diposting di Himalayas.

Vice President, Revenue Operations

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Territory Manager (Bunbury)

Territory Manager (Port Augusta)

Partner Solutions Engineer, Southern Europe

Sales Manager, Mid-Market - EMEA