Kepala Penjualan Teknis, Ekosistem OpenZeppelin adalah standar keamanan yang menjadi fondasi keuangan onchain. Didirikan pada 2015, misi kami adalah mempercepat transisi dunia menuju sistem keuangan terbuka yang dibangun di atas standar terbuka dan dilindungi oleh riset yang rigor. Contract Libraries open-source kami telah memfasilitasi lebih dari $35 triliun nilai onchain dan digunakan oleh 10 dari 10 dana pasar uang bertokenisasi teratas serta 9 dari 10 stablecoin teratas berdasarkan kapitalisasi pasar. Kami menggabungkan perangkat keamanan yang dirancang khusus untuk AI dengan riset mendalam dan pengalaman audit selama 1 dekade untuk mendukung institusi terkemuka dan tim kripto yang membentuk generasi berikutnya aset digital, seperti DTCC, Fidelity, Coinbase, Uniswap, Aave, Ethereum Foundation, dan banyak lainnya, di seluruh siklus hidup pengembangan yang aman. Selalu rujuk halaman lowongan resmi OpenZeppelin untuk informasi paling akurat mengenai posisi yang tersedia, karena kami menemukan beberapa situs lowongan pihak ketiga yang memuat informasi tidak akurat. Tim Ekosistem Pustaka dan standar OpenZeppelin merupakan fondasi tepercaya untuk pengembangan onchain di Ethereum, Stellar, Canton, dan ekosistem lainnya, yang menopang sebagian besar protokol paling bernilai di dunia serta infrastruktur keuangan generasi baru dengan standar institusional. Tim Ekosistem membangun kemitraan jangka panjang yang menopang posisi tersebut: kami bekerja langsung dengan yayasan L1 dan L2, tim protokol, serta penyedia teknologi untuk audit keamanan, pengembangan yang aman, implementasi referensi, dan program open-source strategis yang membantu seluruh ekosistem berkembang secara aman. Seiring percepatan tokenisasi dan adopsi institusional, tim ini berada di pusat sejumlah proyek paling strategis dalam industri. Posisi ini akan melapor kepada Ecosystem Development Lead dan bekerja bersama penjual senior, kantor CTO, serta tim solusi dan delivery. Tanggung jawab Anda akan memiliki portofolio akun ekosistem dan bertanggung jawab untuk dikembangkan. Ini adalah posisi penjualan senior dengan siklus penuh untuk=kandidat yang cukup teknis untuk memimpin percakapan eksplorasi kebutuhan dan penentuan cakupan langsung dengan CTO dan pengembang inti. Anda akan memperdalam hubungan dengan sejumlah yayasan dan tim protokol paling penting dalam industri, serta membuka pintu ke pihak baru. Memiliki dan mengembangkan portofolio akun ekosistem, termasuk yayasan L1/L2, tim protokol, dan penyedia infrastruktur, melalui perpanjangan kontrak, ekspansi ke layanan baru, serta kemitraan jangka_MULTI tahun. Careful. "multi-year" no number. "kemitraan jangka panjang". Mendapatkan bisnis baru melalui outreach yang terarah dan berbasis riset kepada yayasan serta tim protokol, biasanya untuk engagements bernilai 6 hingga 7 digit. Memimpin seluruh siklus penjualan, termasuk eksplorasi teknis: menentukan cakupan audit keamanan, engagement pengembangan aman, dan program kemitraan open-source, serta menerjemahkan roadmap protokol menjadi proposal yang meyakinkan. Membangun dan memelihara rencana akun strategis untuk portofolio, tetap Dekat dengan roadmap pelanggan, dan mengidentifikasi peluang sejak awal. Bekerja sama dengan kantor CTO dan tim solusi untuk menyusun proposal strategis, serta membantu membentuk solusi berkelas institusional yang muncul dari kemitraan terbesar kami. Mewakili OpenZeppelin pada konferensi ekosistem, lokakarya teknis, dan acara komunitas di seluruh dunia. Kualifikasi 6+ tahun pengalaman dalam penjualan atau roles komersial, termasuk 3+ tahun memiliki dan melampaui target pendapatan untuk produk atau layanan teknis di Web3, keamanan, perangkat pengembang, atau infrastruktur. Rekam jejak yang berhasil menutup transaksi bernilai 6 hingga 7 digit dengan yayasan blockchain, tim protokol, atau perusahaan teknologi. Pemahaman teknis yang nyata: Anda memahami pengembangan smart contract, arsitektur EVM, dan infrastruktur blockchain secara cukup mendalam untuk memimpin percakapan teknis, membaca dokumentasi serta EIP/ERC, dan membangun kredibilitas di kalangan rekayasa. Kemampuan mengelola seluruh siklus penjualan: mencari calon pelanggan, menilai kelayakan, menyusun proposal, bernegosiasi, menutup transaksi, serta mengelola pipeline secara disiplin. Jaringan yang sudah mapan di berbagai ekosistem blockchain, yayasan, dan tim protokol. Kemampuan menulis proposal dan berkomunikasi yang sangat baik. Nilai tambah Latar belakang sebagai pengembang, solutions engineer, atau security researcher sebelum berkarier di penjualan. Pengalaman menjual audit keamanan atau layanan keamanan. Pemahaman terhadap mekanisme pendanaan ekosistem, seperti anggaran yayasan, program hibah, dan kemitraan yang didanai treasury. Pengalaman dengan institusi keuangan, tokenisasi, atau proyek RWA. Pengalaman menggunakan analitik onchain seperti Dune, Nansen, dan block explorer. Proses seleksi Proses wawancara berlangsung melalui Zoom dan biasanya terdiri atas tahapan berikut: Recruiter Call (30 menit), Hiring Manager Call (60 menit), Team Interview (45 menit), Leadership Interview (30 menit), uji kerja berbayar (hingga 20 jam kerja berbayar), serta pemeriksaan referensi. Manfaat Bertemu dengan rekan kerja melalui对公司 gatherings? "company gatherings" = gathering perusahaan di berbagai tempat. "Nikmatifleksibilitas bekerja sepenuhnya jarak jauh. Ambil waktu yang Anda perlukan dengan kebijakan cuti fleksibel. Tambahkan anggota keluarga dengan cuti berbayar selama 8 minggu untuk pengasuh utama, 4 minggu untuk pengasuh sekunder, dan bonus bayi sekali bayar sebesar $3.600. Bangun ruang kerja ideal di rumah dengan dukungan perangkat hingga $500. Tetap terlindungi dengan asuransi medis. Terus berkembang melalui peluang belajar dan pengembangan. Dapatkan stipen bulanan untuk ruang kerja bersama pilihan Anda." OpenZeppelin adalah pemberi kerja dengan peluang yang setara dan menghargai perspektif yang berbeda. Kami Histories committed membangun workforce yang beragam, termasuk tetapi tidak terbatas pada gender, ras, orientasi seksual, agama, asal kebangsaan, dan karakteristik lain yang membuat setiap orang unik. Dalam keunikan tersebut, kami menemukan nilai terbesar. Bergabunglah dengan kami. Penggunaan AI dalam proses rekrutmen Sebagai bagian dari proses rekrutmen OpenZeppelin, kami mungkin menggunakan perangkat otomatis, termasuk kecerdasan buatan, untuk membantu meninjau lamaran dan menilai kualifikasi kandidat. Perangkat ini digunakan untuk mendukung tim People dengan mengidentifikasi keterampilan dan pengalaman yang relevan, dan tidak digunakan untuk mengambil keputusan secara sepenuhnya otomatis. Semua keputusan rekrutmen melibatkan peninjauan oleh manusia. Data pribadi yang diberikan sebagai bagian dari lamaran akan diproses sesuai dengan Data Privacy Notice OpenZeppelin. Jika memiliki pertanyaan mengenai proses rekrutmen ini atau ingin meminta peninjauan manusia atas lamaran, silakan hubungi kami di . Dirilis Originally posted on Himalayas.

Technical Sales Lead, Ecosystems

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive (German Speaking)

Staff Solutions Engineer (Dubai)

Strategic Account Executive

Enterprise Account Executive, Benelux