Peran Anda Tim Account Executive kami menjadi penggerak pertumbuhan Capmo, dan Anda berperan agar tim ini berjalan lebih cepat dan efisien. Sebagai Team Lead Account Executive (m/w/*), Anda memimpin tim AE yang telah ada dalam aktivitas bisnis harian, menerjemahkan strategi penjualan menjadi tindakan konkret, serta terus mengembangkan proses kami. Anda menjadi mitra diskusi, coach, dan titik kontak pertama bagi tim Anda, dengan fokus yang jelas pada performa, pengembangan, dan pertumbuhan berkelanjutan. Tanggung jawab Anda Memimpin dan mengembangkan tim: Anda memimpin tim Account Executives secara operasional serta mengembangkan Junior AEs secara terarah, mulai dari discovery yangsuccessful hingga membangun champion yang kuat. Membantu coach deal dan meningkatkan performa: Anda tetap dekat dengan perkembangan deal, mempertanyakan strategi dan prioritas, serta membantu timDrive peluang bisnis kompleks untuk berhasil. Mengelola forecast dan pipeline: Bersama tim, Anda memastikan terciptanya pipeline yang bersih dan andal serta bertanggung jawab atas forecast yang akurat kepada Sales Lead. Bertanggung jawab atas KPI: Anda selalu memantau KPI utama SaaS, termasuk Pipeline Coverage, Win Rate, Sales Cycle, dan Quota Attainment, lalu menerjemahkannya menjadi tindakan konkret bagi tim Anda. Mengembangkan kemampuan penjualan: Anda menggunakan data deal, panggilan, dan CRM yang nyata untuk mengarahkan coaching tim pada bidang seperti discovery, Champion Development, dan teknik negosiasi. Mengembangkan proses penjualan: Anda cepat mengenali bagian dari proses penjualan sehari-hari yang tidak berjalan baik, mengajukan/usulan perbaikan, serta menerapkannya bersama tim lessenedBJ Sale. Kolaborasi: Anda bekerja closely dengan Marketing, Customer Success, dan Product untuk memastikan umpan balik yang relevan dari pasar sampai ke perusahaan. Benefit yang kami tawarkan Imbalan atas pekerjaan Anda: Komisi di atas 100% memungkinkan—lampaui target Anda dan nikmati hasilnya. Menjadi shareholder: Ikuti keberhasilan kami secara langsung melalui program keterlibatan karyawan, VSOP. Menjadi ahli AI: Kembangkan keahlian Anda dalam penjualan B2B dengan bekerja setiap hari menggunakan tool AI terc的最新 dan mempelajari cara menggunakan AI secara efektif dalam praktik. Tumbuh dengan cepat: Anggaran tahunan sebesar 1.000 € serta 2 Development Days yang dapat Anda investasikan untuk pengembangan profesional Anda. Anggaran Fit(ness), Food, atau Mobility: Dengan EGYM Wellpass, Anda mendapatkan check-in tanpa batas ke 90 studio kebugaran dan kolam renang di Munich, atau memilih subsidi makan siang atau anggaran mobilitas sebagai benefit. Keseimbangan penting: Melalui kerja sama dengan OpenUp, Anda dan anggota keluarga memperoleh akses mudah ke dukungan profesional untuk kesehatan mental dan fisik. PERSIAPAN: Kami mensubsidi jaminan pensiun perusahaan Anda sebesar 20%. Tetap fleksibel: Home Office dan bekerja di negaraUni Eropa beyond Germanyare dimungkinkan. Namun, posisi ini tidak dirancang sebagai pekerjaan yang sepenuhnya remote secara permanen. Berani melangkah: Tumbuh bersama tantangan baru yang terus muncul—budaya umpan balik terbuka dan Completable tentang kesalahan kami mendukung Anda dalam proses ini. Kenali tim: Nikmati berbagai event, Weekly Allhands, dan Company Week kami. #buildbetterplacestogether! Anda memiliki peluang untuk merevolusikan seluruh industri dan mengubah cara masa depan dibangun. Kualifikasi yang dibutuhkan Pengalaman 2-3 tahun dalam penjualan B2B SaaS sebagai Account Executive, idealnya disertai pengalaman awal dalam memimpin, coaching, atau mentoring Keberhasilan penjualan yang dapat dibuktikan serta kemampuan yang baik dalam mengelola pipeline, forecasting, dan KPI penjualan terkait Pemikiran analitis dan berbasis data: Anda menerjemahkan data CRM menjadi tindakan konkret Hands-on coaching: Anda dekat dengan deal dan mengembangkan AE dalam Discovery, Champion Development, dan negosiasi; pengalaman dengan MEDDIC, Challenger, atau类似 adalah nilai tambah Ownership dan pola pikir builder: Anda mampuосуществлять inisiatif bahkan dalam kondisi ketidakpastian, mempertanyakan proses, dan mengembangkan solusi yang scalable, termasuk dengan tool AI modern Bahasa Jerman yang sangat baik (C2) dan Bahasa Inggris yang mampu dipakai untuk negosiasi Jika kami berhasil membangkitkan minat Anda, cantumkan kata VIVACIOUS dan tag RMTk4LjQ0LjExNi4zMA== saat melamar untuk menunjukkan bahwa Anda telah membaca posting lowongan ini sepenuhnya (#RMTk4LjQ0LjExNi4zMA==). Ini adalah fitur beta untuk mencegah pelamar spam. Perusahaan dapat mencari kata dan tag tersebut untuk menemukan pelamar yang telah membaca lowongan dan memastikan bahwa pelamar tersebut adalah manusia.

Team Lead Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Executive

Sales Development Representative German Speaking

Sales Development Representative B2B

Senior Sales Executive Central Region