SimSpace berfungsi sebagai AI Proving Ground di mana organisasi dapat melatih, menguji, dan mengungguli lawan dengan percaya diri di lingkungan apa pun. Dipercaya oleh pemerintah sekutu, militer, perusahaan, dan lembaga riset di seluruh dunia, SimSpace memungkinkan pertahanan adaptif dan siap AI yang tetap unggul dari ancaman yang terus berkembang. Didirikan pada tahun 2015 oleh para ahli dari U.S. Cyber Command dan MIT Lincoln Laboratory, platform ini menyatukan pelatihan, pengujian, dan validasi dalam simulasi live-fire yang realistis — membantu tim menilai investasi keamanan, mengoptimalkan performa, dan mempercepat siklus kesiapan siber dari bulan menjadi hari. Mengapa bergabung dengan SimSpace? Kami adalah organisasi yang fokus membangun budaya dan meningkatkan suasana kerja secara sadar setiap hari, itulah sebabnya kami menyusun sistem nilai yang integral. Filosofi utama kami, yaitu berpusat pada manusia (Human Centered), tertanam mendalam dalam sistem nilai kami. Filosofi ini kami terapkan pada setiap anggota tim internal, klien eksternal, serta pelanggan mereka. Bagaimana Kami Bekerja? Kami percaya bahwa manusia berada di pusat dari semua yang kami lakukan. SimSpace membudayakan pembelajaran berkelanjutan, rasa ingin tahu, dan pertumbuhan profesional. Keyakinan itu tercermin dalam tindakan: pelatihan internal, platform belajar internal dan eksternal, konferensi siber, acara industri, dan waktu khusus untuk pengembangan keterampilan. Karyawan kami diberdayakan untuk membentuk karier mereka — dan hal itu terlihat nyata. Dari tahun ke tahun, SimSpace konsisten melampaui benchmark industri dalam mobilitas internal, promosi, dan pertumbuhan total rewards. Siapa yang Bersinar di Sini? Kami adalah tim inovator, pelindung, dan pemecah masalah. Kami percaya keragaman pemikiran dan pengalaman menghasilkan solusi yang lebih baik, dan kami berkomitmen membangun tim yang mencerminkan komunitas yang kami layani. Baik Anda bekerja remote maupun di kantor, Anda akan berkolaborasi dengan rekan kerja berbakat dari berbagai departemen dan zona waktu, dipersatukan oleh misi menciptakan dunia digital yang lebih aman. Kami mengundang Anda untuk melamar hari ini! SimSpace mencari Senior Sales Executive - Central Region yang terampil dan tahu cara memburu serta memenangkan akun besar. Pelanggan kami yang canggih menggunakan platform ini sebagai fondasi bagi program peningkatan berkelanjutan mereka yang mencakup sumber daya manusia, proses, dan teknologi. Ini adalah kesempatan besar untuk memberikan dampak signifikan di Central North America. Apa yang Akan Anda Lakukan: - Memenuhi atau melampaui target pendapatan sesuai arahan dari tim kepemimpinan global - Mengkomunikasikan nilai SimSpace kepada mitra prospektif (dan melalui mereka kepada pelanggan target kami) untuk meyakinkan prospek mengapa penawaran kami sesuai bagi mereka - Bekerja dengan manajemen penjualan dan sumber daya internal lainnya (Professional Services, Produk, Sales Engineering) untuk menentukan keterlibatan spesifik bagi pelanggan dan mitra prospektif - Berhasil mendorong negosiasi dan kontrak dengan prospek hingga menghasilkan perjanjian yang ditandatangani dan Statement of Work sesuai kebutuhan - Membantu tim kesuksesan pelanggan mendorong aktiviti perpanjangan kontrak dengan pelanggan ketika perjanjian mereka akan berakhir - Bekerja efektif dengan pemimpin fungsional lainnya untuk mendorong dukungan dan eksekusi inisiatif kunci - Mengembangkan rencana penjualan tahunan, anggaran, dan program; menganalisis serta mengembangkan strategi yang tepat untuk semua pelanggan lama dan baru - Mengelola rencana penjualan tahunan untuk mendukung strategi dan tujuan organisasi - Secara rutin meninjau analitik bersama dengan para pemimpin Eksekutif kunci untuk menentukan kebutuhan pelanggan, volume, dan potensi margin pasar - Berperan sebagai mitra bagi klien — membuat presentasi penjualan dan memberikan solusi atas permasalahan bisnis yang dihadapi klien - Mempertahankan strategi pemasaran inovatif yang memanfaatkan kemampuan perusahaan yang terus bertumbuh untuk memperoleh dan mempertahankan pelanggan - Mengembangkan peta jalan konten yang selaras dengan nilai, visi, dan kemampuan SimSpace melalui inisiatif pemasaran terintegrasi Apa yang Akan Anda Bawa: - Harus berlokasi di Central Region, AS - Pengalaman penjualan langsung minimal 5 tahun dengan penekanan kuat di pasar Cybersecurity - Pengalaman bekerja pada produk keamanan enterprise dalam lingkungan Cloud, SaaS, dan on-premises untuk perusahaan enterprise - Pengalaman membuat kesepakatan penjualan dan/atau kontrak - Kemampuan untuk mendefinisikan kesuksesan secara jelas serta kemampuan mendorong penyelesaian tugas - Kemampuan menjelaskan topik kompleks dengan cara yang jelas dan ringkas - Komunikasi yang sangat baik dan keterampilan interpersonal yang tinggi dengan kemampuan kuat untuk bekerja secara kolaboratif di seluruh organisasi serta memperoleh visibilitas dan kredibilitas positif dengan cepat — pemain tim yang berkontribusi pada keseluruhan kesuksesan SimSpace - Rasa ingin tahu terhadap teknologi baru dan keinginan kuat untuk belajar - Pengalaman bekerja dengan perusahaan tahap awal Kami bangga menawarkan paket kompetitif dan komprehensif yang dirancang untuk mendukung kesejahteraan, pertumbuhan, dan kesuksesan Anda: Kompensasi. Rentang gaji pokok: $145.000 - $220.000 mencerminkan keyakinan kami terhadap keahlian dan dampak Anda, dengan peluang komisi yang terkait dengan kinerja perusahaan dan kontribusi individual. Kesehatan & Kesejahteraan. Manfaat medis, dental, dan penglihatan yang komprehensif, ditambah rencana penghematan — perlindungan dimulai sejak hari pertama! Dukungan Kesehatan Mental. Akses ke konseling, coaching, dan sumber daya berbayar perusahaan untuk Anda dan keluarga melalui Spring Health. Kesejahteraan Finansial. Rencanakan masa depan Anda dengan rencana tabungan pensiun 401(k) yang dilengkapi dengan matching dari perusahaan. Cuti Fleksibel. Ambil waktu yang Anda butuhkan dengan cuti tanpa batas dan hari khusus kesehatan & kesejahteraan. SimSpace menyediakan solusi fleksibel untuk memenuhi kebutuhan work-life yang beragam dari anggota tim. Cuti Orang Tua. Rencana cuti berbayar untuk mendukung Anda dan orang terkasih selama momen terpenting dalam hidup. Peluang Kepemilikan. Opsi saham equity saat dipekerjakan, dengan pemberian berbasis kinerja tahunan — menjadi pemangku kepentingan yang terinvestasi dalam kesuksesan bersama kami. Hadiah Rujukan. Dapatkan $1.500–$3.500 untuk setiap karyawan baru yang memenuhi syarat melalui program rujukan karyawan kami. Program Wellness Peloton Interaktif. Rencana keanggotaan yang disubsidi penuh dan sebagian serta diskon peralatan untuk membantu Anda mencapai tujuan kebugaran yang dipersonalisasi. Pembelajaran Berkelanjutan. Akses ke keanggotaan LinkedIn Learning untuk memprioritaskan pengembangan pribadi dan profesional Anda. Koneksi Sosial. Penggantian bulanan untuk koneksi bermakna dengan rekan kerja melalui Komunitas SocialSpace. Benefit Tambahan. Cakupan rencana hukum, asuransi hewan peliharaan, penggantian wellness, dan lainnya untuk mempermudah urusan kehidupan sehari-hari. SimSpace adalah pemberi kerja dengan kesempatan yang setara: Sesuai dengan hukum federal, semua orang yang dipekerjakan akan diminta untuk memverifikasi identifikasi dan kelayakan bekerja di Amerika Serikat serta melengkapi dokumen verifikasi kelayakan kerja yang diperlukan saat dipekerjakan. SimSpace adalah pemberi kerja dengan kesempatan yang setara. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan mendapat pertimbangan untuk kerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal kebangsaan, usia, kehamilan, informasi genetik, disabilitas, status veteran yang dilindungi, atau kategori terlindungi lainnya berdasarkan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Kami berkomitmen menyediakan lingkungan yang inklusif dan ramah bagi semua anggota staf, klien, relawan, subkontraktor, pemasok, dan klien kami. Penelitian menunjukkan bahwa wanita dan orang dari kelompok yang kurang terwakili hanya melamar pekerjaan jika mereka memenuhi seluruh kualifikasi. Namun, tidak ada orang yang pernah memenuhi 100% kualifikasi. SimSpace mendorong Anda untuk mematahkan statistik tersebut dan melamar. Kami menantikan lamaran Anda! Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat terlepas dari riwayat kriminal, sesuai dengan hukum yang berlaku. Kami berkomitmen menyediakan akomodasi yang wajar bagi individu yang memenuhi syarat dengan disabilitas dalam prosedur lamaran pekerjaan kami. Jika Anda membutuhkan bantuan atau akomodasi karena disabilitas, silakan hubungi careers@simspace.com. SimSpace tidak menerima resume yang tidak diminta dari agensi tenaga kerja. Kompensasi aktual untuk posisi ini didasarkan pada berbagai faktor, termasuk namun tidak terbatas pada keterjangkauan, keterampilan, kualifikasi, dan pengalaman, dan dapat bervariasi dari rentang yang disebutkan. Sebutkan kata **NICE** dan tandai RNDMuMTYzLjcuNzQ= saat melamar untuk menunjukkan bahwa Anda telah membaca seluruh lowongan kerja ini (#RNDMuMTYzLjcuNzQ=). Ini adalah fitur beta untuk menghindari pelamar spam. Perusahaan dapat mencari kata-kata ini untuk menemukan pelamar yang telah membacanya dan mengetahui bahwa mereka adalah manusia.

Senior Sales Executive Central Region

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Junior Sales Development Representative IT Industry

People Operations Coordinator

Competitive Data Scientist

Carrier Sales Rep