Strategic Account Executive, Poland di GitLab

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang sama yang tertanam dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menjadikan AI sebagai pengganda produktivitas inti, dan semua anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja sehari-hari untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat karier berkembang pesat, inovasi tumbuh, dan setiap suara dihargai. Budaya berkinerja tinggi kami digerakkan oleh nilai-nilai dan pertukaran pengetahuan berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah yang kompleks. Ciptakan masa depan bersama kami saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited, yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim ini berdasarkan data GitLab. Fortune 100 merujuk pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Gambaran umum posisi Sebagai Strategic Account Executive, Anda akan bertanggung jawab atas portofolio pelanggan dan prospek strategis serta berskala besar di Polandia, membantu mereka memperoleh nilai maksimal dari platform DevSecOps GitLab yang didukung AI. Anda akan memasuki akun perusahaan baru dan memperluas penggunaan GitLab di antara pelanggan yang sudah ada, dengan pendekatan konsultatif untuk memahami kebutuhan bisnis mereka serta memandu adopsi dan perluasan penggunaan GitLab yang berhasil. Anda akan bekerja sama erat dengan tim prapenjualan dan pascapenjualan serta mitra kanal strategis untuk mendorong penjualan siklus penuh, mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga peluncuran, penggunaan, dan pertumbuhan jangka panjang. Anda juga akan menjadi suara pelanggan dengan menyampaikan masukan dan ide produk mereka ke pelacak isu publik GitLab. Posisi ini harus dijalankan secara jarak jauh dari UK, Irlandia, Belanda, Prancis, Spanyol, atau Jerman, dengan penjualan ditujukan kepada akun di Polandia. Yang akan Anda lakukan Bertanggung jawab atas portofolio akun strategis dan perusahaan, dengan mendorong akuisisi pelanggan baru sekaligus perluasan penggunaan di antara pelanggan yang sudah ada. Memimpin siklus penjualan yang kompleks, mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga negosiasi dan penutupan, menggunakan pendekatan konsultatif yang berlandaskan kebutuhan bisnis pelanggan. Mengembangkan dan menjalankan rencana akun yang terstruktur, dengan memetakan prioritas pelanggan ke kapabilitas platform DevSecOps dan AI GitLab. Berkolaborasi erat dengan tim prapenjualan, kesuksesan pelanggan, dukungan, dan mitra kanal strategis untuk memastikan evaluasi, peluncuran, dan adopsi jangka panjang GitLab berjalan sukses. Menjadi suara pelanggan dengan membagikan masukan dan ide produk melalui pelacak isu publik GitLab serta kepada pemangku kepentingan internal. Menghasilkan dan membina pipeline yang memenuhi syarat melalui pendekatan terarah, aktivitas bersama mitra kanal, dan pemanfaatan hubungan yang sudah ada secara efektif. Menyiapkan dan memelihara laporan aktivitas, pipeline, dan prakiraan yang akurat, serta berkontribusi dalam analisis kemenangan/kekalahan untuk terus meningkatkan pelaksanaan penjualan. Berkolaborasi dengan tim Pemasaran untuk merancang dan menjalankan kampanye berbasis akun serta kampanye regional yang mendukung pembentukan pipeline dan perluasan di wilayah Anda. Yang Anda bawa Pengalaman mengelola dan mengembangkan akun besar yang kompleks, termasuk pengembangan bisnis baru dan perluasan penggunaan di antara pelanggan yang sudah ada. Latar belakang dalam menjual kepada organisasi strategis atau perusahaan, idealnya dalam lingkungan perangkat lunak, alat pengembang, atau teknologi terkait. Kemampuan menjalankan proses penjualan konsultatif, mulai dari pencarian prospek dan penggalian kebutuhan hingga penyusunan proposal, negosiasi, dan penutupan. Keterampilan yang terbukti dalam perencanaan akun, pengelolaan prakiraan, serta koordinasi sumber daya lintas fungsi di bidang prapenjualan, pascapenjualan, dan dukungan. Komunikator yang efektif dan mampu menerjemahkan kebutuhan pelanggan menjadi masukan yang jelas bagi tim produk, pemasaran, dan teknis. Nyaman membahas nilai bisnis dengan pemangku kepentingan senior serta menyelaraskan solusi dengan tujuan dan tantangan pelanggan. Memahami Git, alat pengembangan perangkat lunak, atau manajemen siklus hidup aplikasi, serta mampu mempelajari platform GitLab. Selaras dengan nilai-nilai GitLab dan terbuka untuk membawa pengalaman yang dapat dialihkan dari berbagai industri atau latar belakang. Tentang tim Anda akan bergabung dengan tim Strategic Sales regional yang berfokus pada pelanggan terbesar dan paling kompleks di Eropa Tengah. Kami bertanggung jawab atas daftar akun strategis yang terdiri dari prospek dan pelanggan yang sudah ada, serta berkolaborasi erat dengan Solutions Architect, Customer Success, Support, dan mitra kanal untuk mendorong akuisisi pelanggan baru dan memperluas penggunaan GitLab. Tim Strategic Sales kami sering berkolaborasi dan bertemu dengan pelanggan, sehingga perjalanan dinas akan diperlukan. Kami berfokus membantu pelanggan perusahaan mengadopsi platform DevSecOps GitLab dalam skala besar, menavigasi pusat pengambilan keputusan yang kompleks, serta membangun kemitraan jangka panjang yang mendukung tujuan bisnis dan teknologi pelanggan. Cara GitLab Mendukung Karyawan Penuh Waktu Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda Cuti Berbayar Fleksibel Resource Group Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Program Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Harap diperhatikan bahwa kami menyambut minat dari kandidat dengan tingkat pengalaman yang beragam; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, berbagai penelitian menunjukkan bahwa orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali mereka memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan posisi ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Pedoman Perekrutan Berdasarkan Negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua posisi kami bersifat jarak jauh, tetapi beberapa posisi mungkin memiliki persyaratan kelayakan berdasarkan lokasi tertentu. Tim Akuisisi Talenta kami dapat membantu menjawab pertanyaan tentang lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi Silakan tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan yang setara dan pemberi kerja yang menerapkan tindakan afirmatif. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, ketenagakerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun semata-mata didasarkan pada prestasi, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, keturunan, jenis kelamin termasuk kehamilan, laktasi, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender, asal kebangsaan, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik termasuk riwayat kesehatan keluarga, status pemutusan hubungan dari dinas militer, status veteran yang dilindungi termasuk veteran penyandang disabilitas, veteran yang baru berpisah dari dinas, veteran yang sedang bertugas aktif pada masa perang atau memiliki lencana kampanye, serta penerima medali dinas Angkatan Bersenjata, atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik apa pun tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO adalah Hukum. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutmen. Pertama kali dipublikasikan di Himalayas

Strategic Account Executive, Poland

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect

Field CTO