Strategic Account Executive (DACH) Strategic Account Executive kami menargetkan dan menutup bisnis baru dengan pelanggan serta prospek Datadog yang terbesar dan paling strategis. Dalam peran ini, Anda akan berfokus pada pengungkapan kendala yang dihadapi organisasi saat mengoperasikan atau memigrasikan lingkungan cloud dalam skala besar, sekaligus memberikan solusi Datadog yang sesuai. Di Datadog, kami menghargai budaya kantor—hubungan dan kolaborasi yang dibangunnya, serta kreativitas yang dihasilkannya. Kami menerapkan pola kerja hybrid agar karyawan Datadog dapat menciptakan keseimbangan kehidupan dan pekerjaan yang paling sesuai bagi mereka. Yang Akan Anda Lakukan: - Menjajaki perusahaan besar Fortune 1000 sambil menjalankan proses penjualan yang efisien - Memelihara, membangun, dan memiliki peta hubungan khusus untuk wilayah Anda, termasuk hubungan yang sudah ada dan kontak yang ingin dijangkau - Memahami bisnis pelanggan secara mendalam - Menegosiasikan harga dan persyaratan bisnis yang menguntungkan dengan perusahaan komersial besar melalui penjualan berbasis nilai dan ROI - Menangani ekspektasi pelanggan yang sudah ada sekaligus memperluas jangkauan dan kedalaman hubungan di wilayah yang ditugaskan - Menunjukkan daya upaya saat menghadapi tantangan yang tidak memiliki solusi mudah - Memiliki intuisi mengenai langkah-langkah yang diperlukan untuk menutup bisnis dan memperoleh validasi pelanggan - Mengidentifikasi serangkaian pendorong bisnis yang kuat di balik setiap peluang - Memastikan akurasi dan konsistensi peramalan yang tinggi Kualifikasi Anda: - Memiliki pengalaman menutup penjualan selama 5+ tahun, dengan kombinasi penjualan lapangan di segmen mid-market dan enterprise - Termotivasi serta pernah mencapai atau melampaui target penjualan langsung sebesar 1M+, dan beroperasi dengan rata-rata nilai kesepakatan $100k+ - Mampu menunjukkan metodologi untuk melakukan prospek dan membangun pipeline secara mandiri - Berpengalaman bekerja di perusahaan teknologi inovatif, dengan SaaS, infrastruktur TI, atau bidang serupa lebih diutamakan - Berpengalaman menjual kepada perusahaan besar Fortune 1000 dan mampu memenangkan logo baru Peran ini mengharuskan perjalanan rutin ke lokasi klien, di dalam wilayah Anda maupun wilayah lain, dengan berbagai moda transportasi—mobil, kereta, atau pesawat—bergantung pada kebutuhan bisnis. Datadog menghargai orang-orang dari berbagai latar belakang. Kami memahami bahwa tidak semua orang akan memenuhi seluruh kualifikasi di atas sejak hari 1. Tidak masalah. Jika Anda bersemangat terhadap teknologi dan ingin mengembangkan keterampilan, kami mendorong Anda untuk melamar. Manfaat dan Pengembangan: - Peluang memperoleh penghasilan tinggi berdasarkan kinerja pribadi - Ekuitas saham untuk karyawan baru (RSU) dan program pembelian saham karyawan (ESPP) - Pengembangan profesional berkelanjutan, pelatihan produk, dan jalur karier - Pelatihan penjualan dalam MEDDIC dan Command of the Message - Program mentor dan buddy lintas departemen untuk membangun jaringan internal - Budaya perusahaan yang inklusif serta kesempatan untuk bergabung dengan Community Guilds - Paket manfaat kesehatan yang komprehensif dan kompetitif - Program pencocokan tabungan pensiun - Program adopsi dan asuransi hewan peliharaan Manfaat dan pengembangan yang tercantum di atas dapat berbeda bergantung pada negara tempat Anda bekerja dan sifat hubungan kerja Anda dengan Datadog. Posisi ini bersifat remote. Tentang Datadog: Datadog adalah platform observabilitas dan keamanan terkemuka untuk era AI, yang menyediakan visibilitas terpadu di seluruh tumpukan teknologi agar bisnis dapat mengelola kompleksitas dalam skala besar. Platform ini menyatukan aplikasi, infrastruktur, data, model, dan keamanan di 1 tempat, menggunakan AI untuk mendeteksi dan menyelesaikan masalah sebelum berdampak pada pelanggan. Dipercaya secara global oleh perusahaan Fortune 500 dan pemimpin AI dengan pertumbuhan tinggi, Datadog membantu bisnis bergerak lebih cepat dengan kejelasan dan keyakinan. Pelajari lebih lanjut tentang #Datadog Life di Instagram, LinkedIn, dan Datadog Learning Center. Kesempatan Kerja yang Setara di Datadog: Datadog dengan bangga memberikan kesempatan kerja yang setara kepada semua orang tanpa memandang ras, warna kulit, leluhur, agama, jenis kelamin, asal negara, orientasi seksual, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas, identitas gender, status veteran, serta karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat tanpa memandang riwayat kriminal, sesuai dengan persyaratan hukum. Berikut Pemberitahuan Hukum Kandidat untuk referensi Anda. Datadog berupaya membuat Halaman Kariernya dapat diakses oleh semua pengguna. Jika Anda ingin menghubungi kami terkait aksesibilitas situs web atau memerlukan bantuan dalam menyelesaikan proses lamaran, silakan mengisi formulir ini. Formulir ini hanya untuk permintaan akomodasi dan tidak dapat digunakan untuk menanyakan status lamaran. Pedoman Privasi dan AI: Setiap informasi yang Anda kirimkan kepada Datadog sebagai bagian dari lamaran akan diproses sesuai dengan Pemberitahuan Privasi Pelamar dan Kandidat Datadog. Untuk informasi mengenai kebijakan AI kami, silakan kunjungi Pedoman AI dalam Interviewing at Datadog. Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Strategic Account Executive (DACH)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

English-Spanish OPI/VRI Interpreter – Sign-On Bonus

Enterprise Internship, Information Technology

Founders Associate

VP of AI Engineering