Senior Principal, Negosiasi Kontrak dan Lisensi ServiceNow (Remote Eur Gartner Tentang peran ini: Analis Gartner merupakan pemimpin pemikiran di industri yang menciptakan wawasan penting, prediksi pasar, dan praktik terbaik untuk berbagai organisasi terkemuka dunia. Senior Principal berperan sebagai pakar dalam kelompok Business and Technology Insights (BTI) Gartner. Dengan memanfaatkan kemampuan riset dan analisis, Senior Principal berperan menghasilkan wawasan yang pragmatis dan provokatif, yang digunakan dan diterapkan oleh klien Gartner untuk mendorong bisnis mereka mencapai tujuan utama. Mereka merupakan sumber nasihat tepercaya bagi klien, memperkuat nilai Gartner setiap hari melalui pertemuan tatap muka, pertemuan virtual, kunjungan untuk mendukung penjualan, dan konferensi Gartner guna membahas tantangan kompleks yang dihadapi klien serta memberikan rekomendasi yang sesuai. Kandidat harus memiliki pengetahuan terkini tentang program komersial, model kontrak, penetapan harga, dan pendekatan pemberian diskon ServiceNow, serta visi tentang bagaimana lisensi ServiceNow dan keseluruhan proses kontrak serta negosiasi dengan vendor besar akan berkembang secara global dan regional. Yang akan Anda lakukan: Menciptakan konten “wawasan penting” yang inovatif, menggugah pemikiran, dan berdampak besar. Mengembangkan wawasan dan gagasan baru melalui kepemimpinan pemikiran serta menawarkan pendekatan yang meyakinkan dan dapat ditindaklanjuti terhadap kebutuhan dan permintaan klien untuk mempercepat kemampuan klien dalam bertindak. Mengembangkan analisis mendalam untuk mengidentifikasi akar penyebab hambatan atau kebutuhan klien secara keseluruhan, serta mengubah cara berpikir untuk mendorong strategi ke depan. Menunjukkan kepemimpinan pemikiran dalam menetapkan posisi Insights di seluruh tim analis. Membawa wawasan independen yang provokatif kepada para pemimpin Gartner yang dapat mengembangkan arah agenda riset. Meriset, menganalisis, dan memprediksi tren serta perubahan pasar untuk memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti kepada klien dan vendor. Memberikan saran yang dapat ditindaklanjuti kepada klien dan prospek sesuai area konten yang ditetapkan melalui interaksi virtual atau tatap muka. Membuat dan menyampaikan materi presentasi bernilai tinggi, baik di atas maupun di luar panggung, untuk acara Gartner, konferensi industri dan asosiasi profesi, serta pengarahan klien. Mendukung BTI dan Penjualan: Memberikan dukungan penjualan dengan berperan sebagai suara pasar untuk membantu tim Insights membuat konten dan mendorong keterlibatan dengan klien guna mencapai kemajuan dalam prioritas penting mereka dan mengembangkan bisnis. Memberikan tinjauan sejawat terhadap konten yang berkualitas tinggi dan tepat waktu. Membangun kredibilitas sebagai pakar industri untuk mewakili wawasan, metodologi, dan strategi Gartner. Berpartisipasi aktif dalam diskusi inovasi, pengembangan gagasan, dan riset, serta berkolaborasi secara efektif dengan rekan-rekan dalam komunitas Insights. Mengidentifikasi perbaikan proses riset atau mengembangkan proses baru yang membantu tim dan BTI memberikan layanan yang sangat baik. Berorientasi pada klien sembari secara aktif berupaya membantu klien terlibat secara rutin dan sering dengan wawasan serta interaksi Gartner. Yang Anda perlukan: Gelar sarjana atau pengalaman yang setara; gelar pascasarjana diutamakan. Pengalaman 8+ tahun di bidang atau industri yang relevan. Pengalaman kerja 5+ tahun dalam negosiasi kontrak SaaS/perangkat lunak, pengadaan teknologi, manajemen kategori, manajemen vendor, atau manajemen aset perangkat lunak di organisasi pembeli, penyedia outsourcing, perusahaan konsultan, atau reseller. Pengalaman langsung yang luas dan terkini dalam bernegosiasi dengan ServiceNow dalam 12 bulan terakhir. Keahlian materi dalam lisensi ServiceNow, dengan pemahaman tentang proses negosiasi, tren pasar perangkat lunak dan layanan cloud, lanskap global, serta ekosistem reseller. Pengalaman dalam penilaian, pengelolaan, dan/atau mitigasi risiko kepatuhan lisensi perangkat lunak dalam konteks audit perangkat lunak, khususnya ServiceNow, diinginkan. Pengalaman dengan vendor besar lainnya, misalnya AWS, Google, Salesforce, SAP, Oracle, atau Microsoft, diinginkan. Memberikan saran yang meyakinkan dan dapat ditindaklanjuti kepada klien dan prospek terkait kebutuhan penetapan harga dan kontrak ServiceNow, termasuk strategi negosiasi dan manajemen vendor yang berkelanjutan, melalui interaksi virtual atau tatap muka. Mengembangkan dan menerbitkan wawasan inovatif berdampak tinggi tentang penetapan harga dan kontrak perangkat lunak, khususnya ServiceNow, melalui artikel riset, webinar, acara, dan pengarahan klien. Meriset, menganalisis, dan memperkirakan tren dalam lisensi perangkat lunak, SaaS, dan cloud untuk menyampaikan panduan berwawasan ke depan. Menunjukkan kehadiran eksekutif; mampu segera membangun kredibilitas dengan para eksekutif dan pemangku kepentingan lainnya. Memiliki kemampuan organisasi yang kuat; mampu bekerja dengan tenggat waktu yang ketat dan menghasilkan keluaran berkualitas tinggi. Menunjukkan keunggulan dalam kemampuan riset dan menulis. Memiliki kemampuan tertulis dan verbal yang sangat baik, keterampilan analitis dan presentasi, serta kemampuan melibatkan klien dan menanggapi pertanyaan secara efektif. Mahir menganalisis dan menyintesis data; mampu menerapkan pola dan kerangka kerja secara efektif sembari menarik serta mempertahankan kesimpulan terkait tantangan klien. Memiliki kemampuan komunikasi yang kuat dan mampu menjelaskan konsep kompleks secara ringkas dan sederhana. Memiliki keahlian materi serta nyaman melakukan presentasi dalam acara berbicara berskala besar maupun kecil. Memiliki pemahaman bisnis dan keuangan yang kuat. Memiliki pengetahuan mendalam tentang lanskap global dan kompetitif dalam area keahlian, serta interaksi dalam pasar tersebut. Mampu bekerja secara mandiri, sekaligus memiliki motivasi intrinsik untuk berkolaborasi lintas tim dan mendukung alur kerja orang lain dalam tim global multikultural. Mampu belajar secara agile dan mahir menavigasi lingkungan yang sangat matriks. Mampu mewakili metodologi riset dan strategi Gartner secara efektif di semua tingkatan. Bersedia dan mampu melakukan perjalanan hingga 25% jika berlaku. Tentang kami: Di Gartner, Inc. (NYSE:IT), kami membimbing para pemimpin yang membentuk dunia. Misi kami bergantung pada analisis ahli dan gagasan berani untuk memberikan wawasan bisnis dan teknologi yang objektif serta dapat ditindaklanjuti, sehingga para pemimpin perusahaan dan tim mereka berhasil mencapai prioritas yang sangat penting bagi misi mereka. Sejak didirikan pada 1979, kami telah berkembang menjadi 20.000 karyawan di seluruh dunia yang mendukung lebih dari 13.000 perusahaan klien di sekitar 90 negara dan wilayah. Kami mengerjakan hal-hal penting, menarik, dan substantif yang memberikan dampak. Itulah sebabnya kami merekrut karyawan dengan rasa ingin tahu intelektual, energi, dan dorongan untuk membuat perbedaan. Standarnya sangat tinggi. Dampak yang dapat Anda berikan di sini juga demikian. Apa yang membuat Gartner menjadi tempat kerja yang baik? Potensi pasar kami yang luas dan hampir belum dimanfaatkan sepenuhnya menawarkan peluang yang tidak terbatas—termasuk peluang yang mungkin belum ada saat ini—bagi Anda untuk berkembang secara profesional dan secara pribadi. Seberapa jauh Anda melangkah ditentukan oleh semangat dan kinerja Anda. Kami merekrut orang-orang luar biasa yang berkolaborasi dan meraih keberhasilan sebagai satu tim. Bersama-sama, tujuan tunggal kami adalah memberikan hasil bagi klien. Tim kami inklusif dan terdiri atas individu dari berbagai wilayah geografis, budaya, agama, etnis, ras, gender, orientasi seksual, kemampuan, dan generasi. Kami berinvestasi pada pemimpin hebat yang mengeluarkan potensi terbaik dalam diri Anda dan perusahaan, sehingga memungkinkan kami memperbesar dampak dan hasil kami. Karena itu, dari tahun ke tahun, kami diakui di seluruh dunia sebagai tempat kerja yang baik. Gartner adalah otoritas dunia dalam AI Di Gartner, Anda akan bergabung dengan perusahaan yang berada tepat di pusat revolusi AI. Gartner menyediakan panduan proaktif dan objektif sepanjang perjalanan AI klien. Kami menetapkan standar tentang bagaimana organisasi memanfaatkan kecerdasan buatan untuk menghasilkan dampak yang berarti. Anda akan memiliki akses ke sumber daya, keahlian, dan teknologi yang tak tertandingi, serta memainkan peran penting dalam membantu Gartner dan klien kami berinovasi dan berkembang saat kami memanfaatkan AI untuk mengubah lanskap bisnis dan teknologi. Ini adalah waktu yang menarik untuk bergabung dengan Gartner, dengan peluang tak terbatas untuk memberikan dampak nyata, mengembangkan keterampilan, dan membangun karier yang bermakna dan berkelanjutan di bidang yang sedang membentuk kembali cara kita bekerja. Jika Anda bersemangat tentang AI dan ingin menjadi bagian dari tim yang membimbing para pemimpin yang membentuk dunia, Gartner adalah tempatnya. Apa yang kami tawarkan? Gartner menawarkan manfaat kelas dunia, kompensasi yang sangat kompetitif, dan penghargaan yang lebih besar bagi karyawan berkinerja terbaik. Dalam lingkungan kerja hybrid, kami memberikan fleksibilitas dan dukungan agar Anda dapat berkembang—bekerja secara virtual ketika hal tersebut lebih produktif dan berkumpul bersama rekan kerja dalam komunitas yang dinamis, bertujuan, menarik, dan menginspirasi. Kebijakan Gartner adalah memberikan kesempatan kerja yang setara kepada semua pelamar dan karyawan tanpa memandang ras, warna kulit, keyakinan, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, status perkawinan, status kewarganegaraan, usia, asal negara, keturunan, disabilitas, status veteran, atau status lain yang dilindungi secara hukum, serta berupaya memajukan prinsip kesempatan kerja yang setara. Gartner berkomitmen menjadi pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan menawarkan kesempatan kepada semua pencari kerja, termasuk pencari kerja penyandang disabilitas. Jika Anda adalah individu berkualifikasi dengan disabilitas atau veteran penyandang disabilitas, Anda dapat meminta akomodasi yang wajar apabila disabilitas Anda menyebabkan Anda tidak dapat atau terbatas dalam menggunakan atau mengakses halaman karier perusahaan. Anda dapat meminta akomodasi yang wajar dengan menghubungi Human Resources di +1 (203) 964-0096 atau mengirim email ke . ID Permintaan Pekerjaan: 112176 Dengan mengirimkan informasi dan lamaran Anda, Anda mengonfirmasi bahwa Anda telah membaca dan menyetujui pemberitahuan rekrutmen negara atau regional yang tertaut di bawah ini dan berlaku untuk tempat tinggal Anda. Tautan Privasi Pelamar Gartner: Untuk navigasi yang efisien selama proses lamaran, gunakan tombol kembali di dalam aplikasi saja, bukan panah kembali di dalam browser Anda. Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Sr Principal Analyst, ServiceNow Contract Negotiations and Licensing (Remote Eur

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

English-Spanish OPI/VRI Interpreter – Sign-On Bonus

Enterprise Internship, Information Technology

Founders Associate

VP of AI Engineering