Solution Sales Executive - Partner GSI FICO (NYSE: FICO) adalah perusahaan perangkat lunak analitik global terkemuka yang membantu bisnis di 100+ negara mengambil keputusan yang lebih baik. Peluang GSI Solution Sales Executive (SSE) memadukan pengetahuan industri, kemampuan membangun hubungan dengan eksekutif senior, serta pendekatan penjualan konsultatif berbasis solusi untuk mengembangkan hubungan FICO dengan Accenture di Inggris. Tujuan utamanya adalah meningkatkan pendapatan berulang tahunan (ARR) dari perangkat lunak dan Center of Excellence (CoE) melalui penciptaan proposisi nilai bersama yang memanfaatkan teknologi pengambilan keputusan berbasis AI unggulan FICO. Peran ini mencakup kolaborasi dengan tim Accenture dan FICO untuk meneliti, membentuk, dan mendorong keterlibatan solusi mulai dari identifikasi hingga penutupan. Dengan memadukan kompetensi tersebut dan kepemimpinan pemikiran yang kuat, peran ini menetapkan serta menjalankan rencana bisnis yang efektif untuk penjualan solusi perangkat lunak kompleks dalam lingkungan distribusi melalui kanal. Kontribusi Anda Memanfaatkan detail di atas serta pengetahuan tentang kompetensi inti FICO dalam analitik dan manajemen keputusan untuk membangun hubungan yang sangat kredibel dengan Accenture. Bertindak sebagai eksekutif senior yang mengelola hubungan aliansi, termasuk tim Accenture dan FICO dari bidang penjualan, pra-penjualan, teknologi, serta pengiriman layanan profesional (PS), untuk menjalankan Rencana Bisnis bersama. Secara aktif terlibat dan mendorong penciptaan proposisi nilai bersama dengan Accenture, sehingga menghasilkan penjualan solusi FICO dan layanan Accenture kepada pelanggan akhir. Menghasilkan, mengualifikasi, dan mengonversi prospek baru melalui jejaring, pencarian prospek, serta pelaksanaan kampanye penjualan. Bekerja sama dengan Manajemen Produk untuk mengubah sebagian pekerjaan khusus yang dapat diulang dan memiliki kekayaan intelektual menjadi produk yang dapat dikemas. Secara bersamaan mengelola beberapa keterlibatan penjualan secara menyeluruh, mulai dari pengembangan pipeline hingga negosiasi kontrak. Memulai dan mengawasi kampanye pemasaran bersama serta penjualan bersama dengan Accenture untuk mendorong adopsi dan pertumbuhan pendapatan. Mewakili FICO dalam konferensi Accenture, konferensi industri, dan pertemuan asosiasi. Mempertahankan pengetahuan mendalam tentang solusi dan penawaran produk FICO. Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan klien senior di bidang Bisnis dan Teknologi untuk memahami masalah manajemen keputusan yang paling mendesak, sekaligus menjelaskan kemampuan platform FICO. Yang Kami Cari Pengalaman yang dapat dibuktikan dalam membangun kemitraan baru dengan Accenture untuk mendorong pelatihan, enablement, dan pada akhirnya realisasi pendapatan. Memiliki pengalaman mendalam dalam penjualan konsultatif dan hubungan dengan eksekutif di industri yang relevan, misalnya layanan keuangan, terutama dalam bidang teknologi atau ilmu pengambilan keputusan. Mampu menjelaskan desain arsitektur teknis tingkat tinggi, kemampuan yang terlibat, serta teknologi penerapan dan integrasi. Memahami penetapan harga dalam lingkungan distribusi melalui kanal. Pengalaman sebelumnya dalam strategi penetapan harga berbasis transaksi dan berbasis bagi hasil menjadi keuntungan. Mampu menyusun rencana bisnis mitra yang komprehensif. Memiliki kemampuan yang terbukti dalam menyusun dan menjual proposisi nilai klien bernilai jutaan dolar kepada eksekutif “C-suite”. Pengalaman langsung dalam menjual solusi yang secara signifikan memperluas penggunaan produk yang sudah ada atau menggabungkan produk ke dalam penjualan solusi yang lebih besar menjadi keuntungan. Berhasil mengidentifikasi peluang bisnis baru dalam lingkungan penjualan langsung dan melalui kanal, serta memiliki pengalaman mengelola pipeline mitra untuk memastikan keselarasan dengan siklus prakiraan internal. Memahami tren pasar dan kebutuhan klien target secara mendalam, dengan kemampuan yang terbukti untuk menghubungkan kebutuhan tersebut dengan solusi FICO serta mengidentifikasi peluang di luar penawaran tradisional sejak tahap awal siklus penjualan. Memiliki dorongan kewirausahaan dan rasa urgensi yang seimbang dengan kemampuan kolaborasi, pemecahan masalah, dan memengaruhi yang kuat; mampu menerapkan struktur penjualan yang disiplin pada transaksi kompleks dengan siklus penutupan yang berbeda-beda. Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi profesional, dan organisasi yang sangat baik, orientasi kreatif yang kuat, serta kemampuan menyusun solusi inovatif. Berpengalaman membangun hubungan kerja dalam tim dan aliansi dengan pihak ke-3, dengan rekam jejak yang terbukti dalam menghasilkan kinerja keuangan dan kepuasan klien yang luar biasa. Bersedia melakukan perjalanan. Penawaran Kami Budaya inklusif yang sangat mencerminkan nilai-nilai inti kami: Bertindak Seperti Pemilik, Membahagiakan Pelanggan, dan Mendapatkan Penghormatan dari Orang Lain. Kesempatan untuk memberikan dampak dan berkembang secara profesional dengan memanfaatkan kekuatan unik Anda serta mengikuti pengalaman belajar yang bernilai. Kompensasi, tunjangan, dan program penghargaan yang kompetitif, yang mendorong Anda memberikan yang terbaik setiap hari dan mendapatkan pengakuan atas pencapaian tersebut. Lingkungan kerja yang berorientasi pada manusia dan menarik, dengan keseimbangan kerja dan kehidupan, kelompok sumber daya karyawan, serta acara sosial untuk mendorong interaksi dan kebersamaan. Mengapa Bergabung dengan FICO? Di FICO, Anda dapat mengembangkan karier bersama organisasi terkemuka di salah satu bidang teknologi yang berkembang paling pesat saat ini, yaitu analitik Big Data. Anda akan berperan dalam komitmen kami untuk membantu bisnis menggunakan data guna meningkatkan setiap keputusan yang mereka buat, dengan memanfaatkan kemajuan dalam kecerdasan buatan, pembelajaran mesin, pengoptimalan, dan banyak lagi. FICO memberikan perbedaan nyata dalam cara bisnis beroperasi di seluruh dunia: Penilaian Kredit — FICO Scores digunakan oleh 90 dari 100 pemberi pinjaman teratas di AS. Deteksi Penipuan dan Keamanan — 4 miliar kartu pembayaran di seluruh dunia dilindungi oleh sistem penipuan FICO. Pemberian Pinjaman — 3/4 hipotek di AS disetujui menggunakan FICO Score. Tren global menuju transformasi digital telah menciptakan permintaan yang sangat besar terhadap solusi FICO, sehingga menempatkan kami di antara 100 perusahaan perangkat lunak teratas di dunia berdasarkan pendapatan. Kami membantu banyak bank, perusahaan asuransi, peritel, penyedia telekomunikasi, dan perusahaan lain terbesar di dunia mencapai tingkat kesuksesan baru. Kesuksesan kami bergantung pada orang-orang yang sangat berbakat, seperti Anda, yang berkembang melalui kolaborasi dan inovasi yang dipupuk oleh lingkungan yang beragam dan inklusif. Kami akan menyediakan dukungan yang Anda perlukan, sekaligus memastikan Anda memiliki kebebasan untuk mengembangkan keterampilan dan karier. FICO mendorong budaya inklusi dan berupaya menarik kandidat yang beragam untuk setiap peluang kerja. Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja setara dan dengan bangga menawarkan kesempatan kerja serta pengembangan karier kepada semua kandidat tanpa memandang ras, warna kulit, leluhur, agama, jenis kelamin, asal negara, kehamilan, orientasi seksual, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas, identitas gender, atau status veteran. Penelitian menunjukkan bahwa perempuan dan kandidat dari komunitas yang kurang terwakili mungkin tidak melamar suatu peluang jika tidak memenuhi semua kualifikasi yang tercantum. Meskipun kualifikasi kami berkaitan jelas dengan keberhasilan dalam peran ini, setiap profil kandidat bersifat unik, dan kekuatan dalam bidang keterampilan dan/atau pengalaman tertentu dapat sama efektifnya. Jika Anda yakin memenuhi banyak, tetapi tidak harus semua, kualifikasi yang tercantum, kami mendorong Anda untuk melamar. Informasi yang dikirimkan bersama lamaran Anda tunduk pada Kebijakan Privasi FICO. Pertama kali dipublikasikan di Himalayas

Solution Sales Executive - GSI Partner

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

English-Spanish OPI/VRI Interpreter – Sign-On Bonus

Enterprise Internship, Information Technology

Founders Associate

VP of AI Engineering