Tentang Zip Zip adalah platform AI untuk pengadaan perusahaan—dibangun untuk manusia dan agen yang bekerja bersama. Dengan mengoordinasikan pengadaan lintas tim, alat, dan pemasok dengan bantuan agen AI, perusahaan dapat memperoleh sumber daya yang dibutuhkan untuk berinovasi lebih cepat dari sebelumnya. Perusahaan-perusahaan paling berpengaruh di dunia mempercayai Zip, termasuk T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree, dan lainnya. Bersama-sama, mereka telah menghemat lebih dari $8 miliar dan memproses pembelanjaan lebih dari $500 miliar. Tim Zip mencakup para pemimpin produk dari Apple, Airbnb, dan Meta, serta mantan pemimpin pengadaan dari United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover, dan NASA. Didukung oleh Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global, dan Y Combinator, Zip telah menghimpun pendanaan sebesar $371 juta, terakhir dengan valuasi $2,2 miliar, serta diakui oleh Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business, dan LinkedIn Top Startups. Peran Anda Zip mencari Senior Technical Enablement Manager yang strategis dan terlibat langsung untuk mengelola kesiapan serta pengalaman pengembangan bagi organisasi Solutions Engineering. Peran ini berada di persimpangan antara pelaksanaan prapenjualan, keahlian produk, dan desain pembelajaran, dengan tujuan memastikan tim SE dapat memimpin discovery teknis dengan percaya diri, menyampaikan demo yang menarik, menguasai persaingan, serta mendorong kemajuan kesepakatan dengan kedalaman dan ketepatan. Anda akan menjadi mitra enablement utama bagi organisasi SE, bekerja sama erat dengan pimpinan SE, PMM, dan Product untuk membangun program yang secara langsung meningkatkan tingkat keberhasilan teknis dan mempercepat proses kesepakatan. Tanggung Jawab Mengelola orientasi dan ramp-up SE: merancang dan menjalankan program ramp-up terstruktur untuk SE baru, termasuk pendalaman platform, sertifikasi demo, metodologi discovery, dan penanganan keberatan teknis. Melacak KPI ramp-up dan melakukan iterasi untuk mempercepat kesiapan kerja. Mendorong kesiapan teknis berkelanjutan: membangun dan memelihara program pembelajaran berkelanjutan agar SE tetap siap seiring perkembangan produk. Bekerja sama dengan Product dan PMM untuk mengubah rilis baru, perubahan kompetitif, dan pembaruan pesan menjadi pelatihan yang siap diterapkan di lapangan. Membangun dan memelihara sertifikasi SE: mengelola kerangka sertifikasi SE, termasuk kualitas demo, discovery teknis, dan kesiapan RFx. Menyelenggarakan penyegaran 2 kali setahun bersama pimpinan SE dan menggunakan alat roleplay AI, seperti LetterAI, untuk memperluas praktik dan coaching. Mengembangkan kedalaman kompetitif dan vertikal: membuat program yang membekali SE dengan diferensiasi teknis, konteks industri, serta pengetahuan ERP dan integrasi, seperti SAP, yang diperlukan untuk memenangkan kesepakatan perusahaan. Memanfaatkan data untuk meningkatkan kinerja: menggunakan intelijen panggilan Gong, asesmen kompetensi, serta data menang/kalah untuk mengidentifikasi kesenjangan dalam penyampaian teknis, kualitas narasi, dan efektivitas demo, lalu membuat intervensi yang terarah untuk menutup kesenjangan tersebut. Bermitra lintas fungsi: menjadi penghubung antara pimpinan SE, PMM, Product, dan RevOps untuk memastikan enablement SE selaras dengan strategi GTM, peluncuran produk, dan prioritas kompetitif. Mengukur hal yang penting: melacak indikator awal, seperti tingkat kelulusan sertifikasi demo, skor kualitas panggilan, tingkat kemenangan kompetitif, dan konversi tahap awal, serta indikator tertinggal, seperti tingkat kemenangan, kecepatan kesepakatan, dan ACV, untuk menunjukkan dampak enablement. Kualifikasi • Pengalaman 4–7+ tahun dalam technical pre-sales enablement, solutions engineering, atau peran GTM terkait di lingkungan SaaS dengan pertumbuhan tinggi • Pemahaman mendalam tentang fungsi SE, termasuk cara SE berpikir, mempersiapkan evaluasi teknis, serta membedakan demo yang hebat dari demo rata-rata • Pengalaman terbukti dalam membangun program sertifikasi, rangkaian pembelajaran teknis, dan kerangka kesiapan demo • Berpengalaman menggunakan alat seperti Gong, platform LMS, dan alat roleplay AI, seperti LetterAI • Berorientasi kuat pada data dan mampu mengambil wawasan dari intelijen panggilan serta data kinerja untuk merancang program • Keterampilan komunikasi, pengaruh lintas fungsi, dan manajemen proyek yang sangat baik • Standar eksekusi yang tinggi; mampu meluncurkan program, melakukan iterasi dengan cepat, dan membangun kepercayaan dengan tim teknis Nilai Tambah • Latar belakang dalam solutions consulting, technical pre-sales, atau sales engineering • Pengalaman dalam teknologi pengadaan atau keuangan; pemahaman tentang platform Zip menjadi nilai tambah • Pemahaman tentang proses RFx dan siklus evaluasi pengadaan perusahaan • Pengalaman dalam desain pembelajaran dan pengembangan kurikulum • Pengetahuan tentang ekosistem ERP, termasuk SAP, Oracle, dan Workday, serta keterkaitannya dengan teknologi pengadaan Kisaran gaji untuk peran ini adalah $140.000 - $170.000. Gaji untuk posisi ini ditentukan berdasarkan berbagai faktor terkait pekerjaan yang dapat mencakup lokasi, pengalaman yang relevan, pendidikan, atau keterampilan dan keahlian tertentu. Tunjangan dan Manfaat Di Zip, kami berkomitmen menyediakan semua yang dibutuhkan karyawan untuk memberikan kinerja terbaik. Ekuitas startup Perlindungan kesehatan, penglihatan, dan gigi secara penuh Acara pembangunan tim PTO fleksibel Perangkat Apple serta anggaran kantor rumah Program 401k Zip ingin merekrut Zipsters, yaitu orang-orang yang memiliki rasa kepemilikan, berkomunikasi secara terbuka, memiliki pola pikir sebagai underdog, dan bersemangat meningkatkan laju inovasi bagi setiap bisnis di dunia. Semua kandidat dianjurkan untuk melamar meskipun pengalaman mereka tidak sepenuhnya sesuai dengan deskripsi pekerjaan. Zip berkomitmen membangun tempat kerja yang beragam dan inklusif, tempat semua orang, tanpa memandang usia, agama, etnis, gender, orientasi seksual, dan lainnya, merasa menjadi bagian dari lingkungan tersebut.

Senior Technical Enablement Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Solutions Manager- (German Fluency)

Senior ERP Solutions Consultant (German Fluency)

Senior Clinical Project Manager

Proposal Manager