Deskripsi Peran Sebagai Senior Manager, APJ Field & Channel Marketing, Anda akan memimpin pengembangan dan pelaksanaan strategi pemasaran regional Dropbox di seluruh kawasan Asia-Pasifik dan Jepang. Fokus utama Anda adalah pasar Tier 1 Dropbox—Australia/Selandia Baru, Singapura, Korea, India, dan Jepang—sekaligus membangun program yang sesuai dengan karakteristik pasar untuk pasar Tier 2, termasuk Vietnam, Hong Kong, dan Taiwan. Melapor kepada Chief Marketing Officer, Anda akan bekerja sama secara erat dengan VP Penjualan Regional untuk menerjemahkan prioritas bisnis menjadi strategi dan kampanye pemasaran terpadu yang menciptakan pipeline, mempercepat peluang, dan mendukung pertumbuhan penjualan regional. Ini adalah peran kepemimpinan yang strategis sekaligus hands-on, yang menghubungkan field marketing, channel marketing, penjualan, dan organisasi pemasaran global Dropbox. Field marketing dan channel marketing akan memiliki tingkat kepentingan yang sama seiring Dropbox beralih menuju model go-to-market hibrida di ANZ dan menyesuaikan pendekatannya di seluruh APJ. Anda akan menyusun rencana pemasaran regional, mengelola anggaran regional, dan mengukur kinerja berdasarkan hasil bisnis yang jelas. Anda juga akan mengelola dan mengembangkan tim Marketing Jepang, dengan memastikan pendekatan regional menggabungkan strategi dan disiplin operasional yang konsisten dengan relevansi yang kuat terhadap pasar lokal. Anda akan menjadi perwakilan senior Dropbox Marketing di kawasan ini—membawa wawasan pelanggan, mitra, dan pasar APJ ke dalam perencanaan global, sekaligus menyesuaikan kampanye global untuk audiens lokal. Kandidat ideal adalah pemimpin yang kolaboratif dan berorientasi komersial, yang mampu beralih dengan nyaman antara strategi tingkat eksekutif, kepemimpinan tim, dan pelaksanaan kampanye secara langsung. Tanggung Jawab Mengembangkan dan memiliki strategi field marketing dan channel marketing terpadu untuk APJ, yang selaras dengan prioritas penjualan regional dan strategi pemasaran global Dropbox. Bermitra erat dengan VP Penjualan Regional dan pimpinan penjualan untuk mengembangkan rencana regional dan tingkat negara yang menciptakan pipeline berkualitas, mempercepat peluang prioritas, dan mendukung pertumbuhan pendapatan. Memimpin perencanaan dan pelaksanaan program pemasaran regional, termasuk acara lapangan, pengalaman eksekutif, inisiatif berbasis akun, kampanye terpadu, aktivasi mitra dan channel, webinar, serta taktik lain yang relevan secara lokal. Membangun aktivitas field marketing dan channel marketing yang sama kuatnya, dengan menyeimbangkan investasi langsung kepada pelanggan dan investasi yang dipimpin mitra di setiap pasar berdasarkan wawasan pelanggan, prioritas penjualan, peluang mitra, dan data kinerja. Memimpin, membimbing, dan mengembangkan tim Marketing Jepang dengan menetapkan tujuan yang jelas, ritme operasional, dan peluang pengembangan, sekaligus memungkinkan pelaksanaan yang kuat di tingkat lokal. Membangun hubungan yang kuat dengan pimpinan penjualan regional, penjualan mitra, dan channel; membuat rencana bersama dengan mitra prioritas serta mengembangkan program co-marketing yang memperluas jangkauan pasar Dropbox dan menghasilkan permintaan yang bersumber dari atau dipengaruhi oleh mitra. Menerjemahkan kampanye, positioning, dan konten global menjadi program yang relevan secara regional, dengan bekerja sama dengan tim Campaigns, Product Marketing, Brand, Digital, Communications, Marketing Operations, dan tim lainnya di tingkat global. Memiliki tanggung jawab atas anggaran pemasaran regional, hubungan dengan agensi dan vendor, kalender program, peramalan, serta pelaporan kinerja; terus mengoptimalkan investasi berdasarkan dampak terhadap pipeline dan ROI. Menetapkan KPI dan ritme operasional yang jelas bersama Sales dan Marketing Operations, termasuk sesi perencanaan dan tinjauan bisnis rutin yang menghubungkan aktivitas pemasaran dengan penciptaan pipeline dan kemajuan peluang. Mewakili APJ dalam organisasi pemasaran global dengan membagikan informasi pasar, masukan pelanggan dan mitra, wawasan kompetitif, serta praktik terbaik regional untuk meningkatkan strategi dan pelaksanaan di seluruh perusahaan. Membangun panduan pemasaran regional yang dapat dikembangkan, dengan menyeimbangkan konsistensi di seluruh APJ dan kebutuhan, budaya, jalur ke pasar, serta perilaku pembelian yang berbeda di setiap negara. Melakukan perjalanan di dalam kawasan dan internasional sesuai kebutuhan untuk mendukung kepemimpinan tim, perencanaan penjualan, keterlibatan mitra, dan program utama—sekitar 20%. Persyaratan Pengalaman progresif selama 10+ tahun di bidang pemasaran B2B, termasuk pengalaman signifikan dalam pemasaran regional, field marketing, demand generation, dan/atau channel marketing di lingkungan perangkat lunak perusahaan, SaaS, atau teknologi lainnya. Pengalaman yang terbukti dalam mengembangkan dan melaksanakan strategi pemasaran APJ lintas negara yang menghasilkan dampak terukur terhadap pipeline dan penjualan. Pengalaman mengelola orang, termasuk membimbing dan mengembangkan pemasar yang bekerja di berbagai negara, budaya, atau zona waktu. Kemampuan yang terbukti untuk berperan sebagai mitra strategis bagi pimpinan penjualan senior, menerjemahkan prioritas penjualan menjadi rencana pemasaran, dan membangun keselarasan melalui perencanaan serta tinjauan bisnis. Pengalaman memimpin perpaduan program field marketing dan channel marketing, termasuk acara, program berbasis akun, co-marketing dengan mitra, kampanye, dan inisiatif percepatan pipeline. Keterampilan komersial dan analitis yang kuat, termasuk pengalaman mengelola anggaran regional, menetapkan KPI program, mengevaluasi kontribusi terhadap pipeline, dan menggunakan data kinerja untuk mengoptimalkan investasi. Kemampuan komunikasi eksekutif, kepemimpinan lintas fungsi, dan memengaruhi yang sangat baik, dengan kemampuan untuk bekerja secara efektif dalam organisasi global, terdistribusi, dan sangat kolaboratif. Kualifikasi yang Diutamakan Pemahaman mendalam tentang pasar teknologi APJ, dengan pengalaman mengembangkan strategi yang berbeda untuk pasar yang matang dan berkembang; pengalaman langsung di beberapa pasar Tier 1 Dropbox sangat diutamakan. Pengalaman dalam model go-to-market yang dipimpin channel atau dipengaruhi mitra, termasuk co-marketing dengan reseller, distributor, aliansi, atau mitra teknologi. Pengalaman membangun atau mengembangkan fungsi, model operasi, atau panduan pemasaran regional dalam bisnis yang sedang berkembang atau mengalami perubahan. Pemahaman yang kuat tentang perjalanan pembelian perusahaan dan komersial, account-based marketing, percepatan peluang, dan strategi acara regional. Pengalaman bekerja dalam organisasi global Virtual First atau organisasi terdistribusi serupa. Keterampilan yang Tahan Lama Kecakapan AI berarti menggunakan alat-alat ini untuk memperkuat penilaian manusia, bukan menggantikannya. Kami percaya orang dengan keterampilan berikut akan berkembang seiring perubahan dunia kerja dan teknologi: Kesadaran: Memahami diri sendiri dan orang lain. Penilaian: Mengevaluasi informasi dan mengambil keputusan dalam situasi yang kompleks. Kemampuan beradaptasi: Belajar, menyesuaikan diri, dan tetap efektif dalam menghadapi perubahan. Koneksi: Berkomunikasi, berkolaborasi, dan membangun kepercayaan. Untuk mengetahui lebih lanjut mengapa keterampilan ini penting dan apa yang ditunjukkan oleh data tentang kemampuan untuk berkembang dalam menghadapi perubahan, baca tulisan blog dari Chief People Officer kami, Melanie Rosenwasser. Kompensasi

Senior Manager, APJ Field & Channel Marketing

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Customer Evidence Manager

Digital Marketing Specialist

Field & Event Marketing Manager, EMEA

Senior Performance Marketer (Full Remote - Ukraine)