Senior Enterprise Sales, Account Executive Loop AI Tentang Loop Loop adalah software kecerdasan restoran agentik yang memperbesar kemampuan back office jaringan restoran dengan mengotomatiskan alur kerja dan menyediakan intelijen untuk fungsi keuangan, operasi, serta pemasaran. Loop menerapkan agen AI yang dikembangkan oleh tim internal berisi insinyur AI, strategist, dan;subject matter expert ke merek-merek restoran, dengan membawa praktik terbaik industri dalam menangani fungsi internal yang kompleks. Loop memiliki kantor di San Francisco, New York, Tampa, dan India. Loop merupakan salah satu perusahaan teknologi restoran dengan pertumbuhan tercepat, memberdayakan pendapatan bernilai beberapa miliar dolar dan terus berkembang untuk melayani 10K+ restoran dalam 3 tahun di berbagai merek paling dikenali di Amerika Serikat, membantu mereka meningkatkan pendapatan dan laba. Loop dibangun oleh tim kelas dunia yang terdiri dari wirausaha, operator, pemimpin, dan insinyur AI dari berbagai industri, mulai dari big-tech cutting-edge, konsultasi manajemen, investment banking, hingga perusahaan seperti Uber, Google, Amazon, McKinsey, dan lainnya. Tentang Peran Loop sedang redefining cara enterprise restaurant brands beroperasi melalui AI. Pelanggan kami bukan sekadar membeli perangkat lunak lain—they're fundamentally mengubah cara alur kerja operasional, keuangan, dan pemasaran yang kritis dijalankan di ratusan atau ribuan lokasi. Kami mencari enterprise seller Exceptional yang ingin membangun sesuatu yang bermakna. Sebagai Senior Enterprise Sales, Account Executive, Anda akan memiliki strategic relationships dengan beberapa organisasi restoran terbesar di Amerika Utara, bekerja sama langsung dengan eksekutif C-suite dan pemimpin senior di bidang Operations, Finance, Technology, serta Marketing. Anda akan memimpin commercial engagements yang kompleks dari percakapan pertama hingga executive alignment, procurement, negosiasi, dan pertumbuhan akun jangka panjang. Ini adalah peran enterprise sales senior. Anda akan membantu menentukan cara Loopzej|winning enterprise customers, membentuk commercial playbook, memengaruhi arah produk melalui customer insight, dan berperan penting dalam membangun organisasi enterprise sales seiring perusahaan kami berkembang. Orang-orang yang berhasil di sini tidak menunggu peluang—they|menciptakannya. Mereka thrive di lingkungan penjualan yang kompleks, membangun hubungan eksekutif yang tepercaya, Challenging customer thinking, dan termotivasi untuk membantu pelanggan menyelesaikan masalah bisnis yang bermakna. Jika Anda ingin membangun perusahaan AI yang menetapkan kategori, bukan sekadar memenuhi kuota, kami ingin berbicara dengan Anda. Tanggung Jawab - Memiliki keseluruhan siklus enterprise sales untuk strategic accounts, mulai dari engagement awal hingga commercial negotiation, procurement, legal review, executive alignment, dan closing. - Mengembangkan dan menjalankan strategi wilayah yang berfokus pada winning large enterprise restaurant brands serta memperluas strategic partnerships jangka panjang dengan pelanggan yang sudah ada. - Membangun hubungan eksekutif dengan CEOs, CFOs, COOs, CIOs, CMOs, dan stakeholder senior lainnya, menjadi commercial advisor yang tepercaya, bukan sekadar software vendor. - Memimpin discovery yang sangat consultative untuk memahami strategi pelanggan, tantangan operasional, dan prioritas komersial sebelum memposisikan solusi. - Mengembangkan business case yang compelling untuk menunjukkan financial outcomes, operational improvements, dan return on investment yang dapat diukur. - Menangani buying committees yang kompleks, yang melibatkan executive sponsors, finance, procurement, legal, information security, serta technical stakeholders. - Menghasilkan enterprise pipeline melalui strategic outbound prospecting, executive networking, referrals, industry events, dan account-based selling. - Bekerja sama erat dengan Product, Engineering, Customer Success, dan Marketing untuk memastikan customer insight memengaruhi product strategy dan go-to-market execution. - Memilikipio accurately| forecasting yang akurat, territory planning, serta pipeline management melalui Salesforce, dengan mempertahankan disiplin forecast yang luar biasa. - Mewakili Loop pada rapat eksekutif, customer events, dan industry conferences, sehingga memperkuat reputasi kami dalam ekosistem teknologi restoran. - Membantu membangun fungsi enterprise sales dengan berkontribusi pada sales methodology, commercial playbooks, competitive positioning, dan best practices seiring organisasi berkembang. Kualifikasi/Kecocokan Anda kemungkinan menjadi kandidat kuat untuk peran ini jika: - Memiliki 8–15 tahun pengalaman enterprise B2B SaaS sales dengan rekam jejak yang konsisten melampaui kuota. - Berhasil menutup perjanjian perangkat lunak enterprise bernilai 6 angka yang kompleks. - Memiliki pengalaman menjual kepada C-suite executives di dalam organisasi enterprise besar. - Memahami cara menangani enterprise sales cycles yang panjang dan melibatkan banyak stakeholder, executive sponsors, procurement, legal, serta technical teams. - Membangun pipeline secara mandiri melalui strategic prospecting, relationships, dan executive networking, bukan hanya bergantung pada inbound demand. - Berpikir secara komersial sebelum berpikir taktis, dengan memahami customer business models, operational challenges, dan financial drivers. - Dapat berkomunikasi dengan percaya diri kepada executive stakeholders di fungsi finance, operations, dan technology. - Memiliki negotiation skills dan commercial judgement yang luar biasa. - Thrive di lingkungan yang bergerak cepat dan bertumbuh tinggi, tempat proses dibangun bersama execution. - Beroperasi dengan founder mentality, mengambil kepemilikan di luar wilayah Anda, dan membantu meningkatkan cara bisnis melakukan penjualan. Nilai Tambah yang Diinginkan Memiliki 1 atau lebih dari pengalaman berikut membuat Anda menjadi kandidat yang lebih diutamakan, selain kualifikasi di atas: - Pengalaman menjual enterprise software ke bisnis restoran, hospitality, retail, atau bisnis multi-location lainnya. - Pengalaman menjual platform AI, workflow automation, analytics, atau operational technology. - Pengalaman sebelumnya sebagai enterprise sales hire awal di perusahaan venture-backed yang bertumbuh tinggi. - Rekam jejak yang konsisten meraih President's Club atau pengakuan top-performer yang setara. - Pengalaman membangun enterprise sales playbooks, account strategies, atau commercial processes dalam organisasi yang sedang berkembang. - Familiarity dengan enterprise sales methodologies seperti MEDDPICC, Challenger, Force Management, atau Command of the Message. - Pengalaman mengelola commercial negotiations kompleks yang melibatkan legal, procurement, dan executive leadership. - Pernah berhasil di dalam organisasi yang sangat selektif, baik di enterprise software, strategy consulting, investment banking, private equity, big technology, maupun lingkungan denganSevidently| kinerja tinggi lainnya. Proses Rekrutmen & Disclosure AI Di Loop AI, kami dapat menggunakan AI tools untuk mendukung sebagian proses rekrutmen, seperti meninjau lamaran, menganalisis respons, dan mendukung alur kerja wawancara. Tools ini membantu tim rekrutmen kami, tetapi tidak menggantikan human judgment. Keputusan rekrutmen akhir selalu dibuat oleh manusia. Jika ada pertanyaan tentang bagaimana data Anda diproses, hubungi kami secara langsung. Aksesibilitas & Accommodations yang Wajar Loop AI berkomitmen menyediakan proses rekrutmen yang accessible dan inclusive. Jika Anda membutuhkan reasonable accommodation pada tahap mana pun dalam proses rekrutmen, beri tahu kami, dan kami akan bekerja sama dengan Anda untuk memberikan dukungan yang sesuai.

Senior Enterprise Sales, Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive (German Speaking)

Staff Solutions Engineer (Dubai)

Strategic Account Executive

Enterprise Account Executive, Benelux