Senior Account Executive Roofr sangat memusatkan perhatian pada pelanggan. Roofr terus mengumpulkan umpan balik untuk merancang, memprioritaskan, dan meluncurkan produk yang benar-benar dibutuhkan pelanggan. Itulah yang membuat CRM Roofr menjadi produk yang khas. Roofr awalnya membangun alat penjualan penting, seperti pengukuran atap dari udara dan proposal penjualan digital. Ketika pelanggan meminta cara sederhana dan terjangkau untuk mengelola serta memperluas seluruh bisnis mereka, Roofr mendengarkan dan menciptakan CRM yang menghubungkan solusi tersebut—termasuk pembayaran, pemesanan material, dan lainnya—dalam platform yang mulus dan andal. Dengan peta jalan yang jelas, Roofr bersemangat untuk terus memperluas produk dan memimpin pasar dengan solusi inovatif. Roofr memiliki budaya kerja yang luar biasa, kondisi keuangan yang kuat, dan metrik perusahaan terbaik di kelasnya. Roofr adalah startup yang sudah sukses, tetapi masih cukup dini untuk memberikan kesempatan berkembang secara signifikan, memperoleh ekuitas, dan memberi dampak nyata bagi timnya. Posisi ini merupakan lowongan yang sudah tersedia. Peringatan penting tentang email Sebagian email dari Roofr mungkin masuk ke folder spam/junk. Harap periksa folder tersebut secara rutin untukITTIM menemukan komunikasi dari Roofr, termasuk penjadwalan wawancara, langkah selanjutnya, dan pembaruan lamaran Anda. Jika menemukan email Roofr di spam, tandai sebagai “Not Spam” agar pesan berikutnya dapat diterima di inbox Anda. Tanggung jawab Sebagai Account Executive, Anda bertanggung jawab untuk aktif menciptakan dan menutup penjualan baru kepada kontraktor atap. Anda akan memilikioverall tanggung jawab atas siklus penjualan penuh, mulai dari prospeksi dan cold outreach hingga discovery, demo, negosiasi, dan penutupan penjualan. Anda akan bertindak sebagai konsultan bagi kontraktor dengan uncovering tantangan yang mereka hadapi dalam menjalankan bisnis, serta menunjukkan bagaimana Roofr dapat membantu mereka bekerja lebih efisien, mendapatkan lebih banyak pekerjaan, dan memperluas bisnis. Anda akan membangun dan mengelola pipeline sendiri, mengembangkan hubungan kuat dengan prospek, serta menciptakan pengalaman pembelian kelas dunia dari kontak pertama hingga penutupan penjualan. Apa yang akan Anda lakukan Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari prospeksi dan outbound outreach hingga discovery, demo, negosiasi, dan penutupan penjualan, sekaligus menangani prospek masuk terkualifikasi yang diberikan oleh Roofr untuk memaksimalkan setiap peluang. Membangun dan mempertahankan pipeline sendiri melalui prospeksi outbound yang konsisten melalui telepon, email, dan kanal lainnya. Meneliti akun target serta mengidentifikasi prospek, pengambil keputusan, dan peluang bisnis yang tepat. Membuat outreach yang dipersonalisasi dan relevan dengan tantangan serta tujuan unik kontraktor atap. Melakukan cold call dan menghubungi prospek untuk menciptakan percakapan baru serta peluang terkualifikasi. Mengkualifikasi prospek melalui discovery yang menyeluruh untuk menemukan titik masalah, kebutuhan bisnis, prioritas, dan motivasi pembelian mereka. Melakukan demo yang disesuaikan dengan menghubungkan solusi Roofr terhadap tantangan bisnis spesifik setiap prospek. Memberi pendidikan kepada prospek mengenai produk dan layanan Roofr serta menyampaikan dengan jelas nilai dan ROI platform. Mengelola secara efektif berbagai peluang pada tahap-tahap berbeda dalam siklus penjualan dan secara konsisten melakukan tindak lanjut untuk mendorong setiap transaksi maju. Mengembangkan dan menjalankan strategi penutupan yang cermat untuk mengubah peluang terkualifikasi menjadi pelanggan. Secara konsisten mencapai dan melampaui target pendapatan serta aktivitas. Bekerja secara mandiri, memprioritaskan waktu secara efektif, dan mempertahankan tingkat aktivitas outbound yang tinggi. Menjaga catatan CRM, catatan aktivitas, dan kebersihan pipeline tetap akurat. Menjadi Advocates produk Roofr dan tetap забarn текущ dengan solusi yang terus berkembang. Berk-working sama dengan tim Customer Success, Partnerships, Operations, Engineering, dan kepemimpinan untuk berbagi insight pelanggan serta membantu meningkatkan produk dan pengalaman pelanggan. Kualifikasi Pengalaman penjualan selama 3+ tahun, dengan rekam jejak yang kuat dalam prospeksi outbound dan akuisisi pelanggan baru. Pengalaman terbukti dalam mengelola proses penjualan penuh, mulai dari prospeksi hingga penutupan penjualan. Keberhasilan yang konsisten dalam mencapai dan melampaui kuota. Mentalitas pemburu yang sejati—Anda bersemangat menciptakan peluang, menelepon, dan mengubah prospek dingin menjadi pelanggan. Keterampilan cold calling dan prospeksi outbound yang kuat, dengan kemampuan menghasilkan pipeline secara konsisten. Pengalaman menjual teknologi SaaS dan melakukan demo produk secara consultative. Keterampilan discovery yang kuat untuk menemukan kebutuhan pelanggan yang dinyatakan maupun tidak dinyatakan. Pendekatan yang cermat dan efektif terhadap penanganan keberatan, negosiasi, dan penutupan penjualan. Keterampilan manajemen pipeline dan pendekatan yang disiplin terhadap kebersihan CRM. Kemampuan komunikasi, organisasi, serta manajemen waktu yang luar biasa. Sangat termotivasi dan nyaman bekerja secara mandiri dalam lingkungan penjualan dengan aktivitas tinggi. Mudah dibimbing, memiliki rasa ingin tahu, dan bersemangat untuk terus meningkatkan kemampuan penjualan. Antusias terhadap lingkungan startup yang berkembang cepat dan dapat beradaptasi. Pengalaman bekerja dengan CRM dan alat penjualan seperti Aircall, Outreach, Salesloft, atau platform serupa. Nilai tambah Pengalaman menjual kepada kontraktor atap, perusahaan konstruksi, atau trades SMB lainnya. Pengalaman di SaaS, khususnya penjualan langganan dengan kecepatan tinggi dan ARPU yang lebih rendah. Pengalaman dalam lingkungan penjualan outbound dengan volume tinggi. Pengalaman bekerja di startup tahap awal atau bertumbuh pesat. Pengetahuanexisting tentang industri atap atau konstruksi. Pengalaman menjual kepada bisnis SMB atau bisnis yang dikelola langsung oleh pemiliknya. Kompensasi Kisaran kompensasi: $80.000 - $90.000 + 45% variabel USD. Kisaran kompensasi ini disusun dengan menggunakan beberapa tolok ukur pasar dan mencerminkan cakupan peran serta data pasar saat ini. Banyak kandidat yang diterima berada pada bagian awal hingga tengah rentang untuk memungkinkan berkembang dari waktu ke waktu, tetapi Roofr menyesuaikan penawaran berdasarkan pengalaman, senioritas, dan dampak yang telah ditunjukkan oleh masing-masing kandidat. Manfaat yang Ditawarkan (AS + Kanada) Bergabung dengan tim Roofr bukan sekadar menerima pekerjaan, tetapi merupakan langkah karier. Roofr akan mendukung Anda dalam melakukan beberapa pekerjaan paling berpengaruh dalam karier Anda. Cuti dan waktu bebas 1 minggu pertama setelah mulai kerja merupakan PTO wajib. Mulailah perjalanan Anda bersama Roofr dengan beristirahat dan mengisi ulang energi—kami akan bertemu Anda pada minggu ke-2. 1 hari Jumat libur per bulan, yang Roofr sebut sebagai “hari cucian”. Libur berbayar untuk seluruh perusahaan selama 1 minggu antara Natal dan Tahun Baru. Cuti fleksibel. 80% manfaat dibiayai oleh perusahaan di AS, serta 100% premi Extended Healthcare dan Dental di Kanada dibiayai oleh perusahaan. Matching RRSP/401k. Kebijakan cuti orang tua yang berlimpah. Benefit Roofrigment )] Adanya retreat perusahaan tahunan dengan aktivitas|team building yang menyenangkan. Berbanyak kesempatan belajar dan pengembangan untuk terusPERTUMBUH karier Anda. Tunjangan untuk menyiapkan home office. Tunjangan internet dan telepon. Budaya kerja jarak jauh sebagai prioritas. Gaji dibayarkan setiap Jumat. Informasi tentang AI Roofr sangat menyukai AI. AI membantu menulis deskripsi pekerjaan, membuat catatan saat wawancara agar Roofr dapat benar-benar mendengarkan, dan bahkan membantu menemukan orang-orang hebat seperti Anda. Silakan gunakan AI untuk persiapan, riset, atau meningkatkan semangat sebelum wawancara. Namun, saat waktunya berdiskusi, Roofr ingin bertemu Anda, bukan alter ego AI Anda. Bawa diri Anda yang sejati dan tanpa filter; Roofr berjanji akan melakukan hal yang sama. Setiap bagian dari proses ini ditangani oleh manusia sungguhan yang masih hidup. Setiap lamaran ditinjau oleh orang sungguhan, dan Anda selalu berbicara dengan manusia sungguhan throughout proses wawancara. Tidak ada bot, hanya orang-orang baik. Peringatan Penting Roofr mengetahui adanya individu yang menyamar sebagai Roofr menggunakan domain palsu: roofrr.com (perhatikan huruf “r” tambahan). Perusahaan menganggap serius keamanan dan privasi pelamar kerja. Roofr tidak akan pernah meminta pembayaran, detail bank, atau informasi keuangan pribadi sebagai bagian dari proses lamaran. Semua lowongan Roofr yang sah dapat ditemukan di situs karier resmi. Was-was terhadap tawaran pekerjaan yang datang dari alamat email bukan perusahaan, platform pesan instan, atau telepon tanpa diminta. Untuk memastikan lamaran Anda sah, ajukan langsung melalui halaman karier resmi: https://roofr.com/careers. Jika menerima pesan mencurigakan atau memiliki pertanyaan, hubungi talent@roofr.com. Keamanan dan keselamatan Anda sangat penting bagi Roofr. Kesetaraan Peluang Roofr adalah pemberi kerja yangchl menyediakan peluang yang sama. Roofrmice Thermo committed terhadap kesetaraan kesempatan kerja di tempat kerja, tanpa memandang ras, warna kulit, keturunan, agama, jenis kelamin, asal kebangsaan, orientasi seksual, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas, identitas gender, atau status veteran.

Senior Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Field Sales Development Representative

Staff Solutions Architect, AI Subject Matter Expert

VIP & Institutional Sales - MENA

Sales Engineer, Italy