Senior Account Executive EDB menyediakan platform data dan AI yang membantu organisasi memanfaatkan sepenuhnya kekuatan Postgres untuk beban kerja transaksional, analitik, dan AI di cloud mana pun. EDB memberdayakan perusahaan untuk mengendalikan risiko, mengelola biaya, dan“Laurantium” skala secara efisien di dunia yangbz led by data and AI. EDB melayani lebih dari 1.500 pelanggan secara global dan merupakan kontributor utama bagi komunitas PostgreSQL yang aktif dan berkembang pesat. EDB mendukung berbagai organisasi pemerintah,金融机构, media, dan perusahaan teknologi informasi. Solusi berbasis data milik EDB membantu pelanggan memodernisasi sistem lama, Gonzan silo data, serta memanfaatkan teknologi open source kelas perusahaan. EDB memberikan kepercayaan melalui ketersediaan tinggi hingga 99,999%, dengan kemampuan penting untuk aplikasi kritis seperti keamanan, kontrol kepatuhan, dan observabilitas. Informasi selengkapnya tersedia di www.enterprisedb.com. Peran: - Mencapai target rencana dan pendapatan secara keseluruhan untuk wilayah yang ditugaskan, termasuk Pendapatan Berulang Baru, Pendapatan Berulang dari Perpanjangan, dan Layanan Konsultasi. - Mengidentifikasi, mengkualifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang baru untuk langganan perangkat lunak serta layanan konsultasi terkait. - Memastikan optimasi berkelanjutan dan keselarasan struktural untuk memanfaatkan peluang pertumbuhan melalui ekspansi pelanggan yang sudah ada dan akuisisi pelanggan baru berdasarkan kebutuhan dan peluang pasar. - Membangun dan mempertahankan budaya kinerja penjualan yang secara konsisten melampaui harapan seluruh pemangku kepentingan, termasuk karyawan, pelanggan, dan pemegang saham. - Berinteraksi dan bekerja secara efektif dengan seluruh sumber daya regional dan global untuk:call customer success? Maksimumkan keberhasilan pelanggan dan pertumbuhan pendapatan perusahaan di seluruh wilayah. - Menugaskan pelanggan besar utama di Jepang sesuai wilayah dan memimpin bisnis dari wilayah tersebut. - Menggunakan model penjualan “High Touch!” yang secara langsung menghubungi pelanggan untuk meningkatkan peluang bisnis. - Seluruh transaksi EDB akan dilakukan melalui mitra dan kemudian diteruskan ke EDB. Kolaborasi: - Bekerja sama dengan pemimpin dan manajemen fungsi penjualan untuk menetapkan arah tim yang seragam berdasarkan panduan organisasi global serta memastikan prioritas selalu jelas. - Secara proaktif mencari dan memanfaatkan peluang kolaborasi dengan mitra di seluruh wilayah agar suara pelanggan memengaruhi upaya serta investasi dalam pengembangan produk, inovasi, dan proposisi nilai. - Membangun kemitraan yang kuat di berbagai fungsi matriks untuk 의견 kingkong solusi yang membantu menghapus hambatan dalam pelaksanaan penjualan. - Mengelola informasi akun dan kontak sepanjang siklus hidup penjualan menggunakan Salesforce.com serta alat penjualan terkait, termasuk memastikan tim penjualan menyimpan profil akun, rencana akun, serta laporan penjualan dan aktivitas secara terperinci sesuai kebutuhan. - Mengelola prakiraan dan peta jalan peluang secara tepat, menetapkan ekspektasi kuartalan dan tahunan yang akurat untuk реалиasi dengan selisih yang sangat kecil. Kualifikasi: - Pengalaman langsung selling minimal 10+ tahun dengan pelanggan Jepang dalam penjualan solusi TI dengan pendekatan High Touch di pasar yang sangat kompleks dan kompetitif, dengan fokus pada wilayah Jepang. - Pengalaman minimal 5+ tahun dalam penjualan database untuk pelanggan perusahaan. - Pemahaman mengenai model berbasis langganan serta pengalaman bekerja dengan integrator sistem dan mitra. - Familiaritas dalam bekerja dengan pelanggan besar Jepang dan distributor perangkat lunak serta penjual di Jepang. - Wajib collaborating dengan distributor perangkat lunak dan penjual di Jepang. - Pengalaman penjualan yang kuat dan telah teruji di organisasi bertumbuh tinggi, dengan fokus pada akuisisi pelanggan baru dan pemaksimalan ekspansi pelanggan. - Pengalaman dengan pendekatan pasar yang disruptif, seperti penjualan infrastruktur perangkat lunak yang menggantikan teknologi lama, merupakan nilai tambah. - Pengalaman menjual perangkat lunak open source merupakan nilai tambah. - Pendekatan penjualan solusi dengan pemahaman mendalam dan Varela tentang nilai dari pengemasan layanan konsultasi untuk mendorong diferensiasi, nilai, dan keberhasilan yang lebih besar. - Ijazah sarjana wajib, sedangkan ijazah pascasarjana menjadi nilai tambah. - Kemampuan untuk memperkirakan, menafsirkan, dan dengan cepat menanggapi perubahan pasar dengan menyesuaikan strategi serta menyelaraskan kembali prioritas dan sumber daya. - Kemampuan yang telah dibuktikan untuk bekerja secara kolaboratif dan menyelesaikan konflik di berbagai area fungsi dalam organisasi yang sangat matris, serta dengan pemangku kepentingan eksternal. - Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan tingkat lanjut. - Kecakapan bisnis dan analitik yang kuat. EDB Surveys致力于 mendukung kesejahteraan karyawan secara keseluruhan dengan menawarkan berbagai manfaat dan sumber daya yang mendorong keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan serta kesehatan. Perusahaan menyediakan akses ke CuraLinc untuk membantu karyawan memperoleh panduan praktik kesehatan dan kesejahteraan, serta Wellness Fridays hingga Desember 2026. Informasi mengenai fasilitas dan manfaat tambahan tersedia di karier situs. Perusahaan ini menekankan bahwa misi untuk meningkatkan kemampuan Postgres memerlukan kombinasi unik orang dan keterampilan, dan memahami bahwa tidak semua orang akan memenuhi setiap persyaratan. EDB是一家平等就业机会雇主, celebrates diversity and committed to creating an inclusive environment for all employees. EDB dibangun dengan komitmen untuk saling mempercayai dan menghormati, serta merangkul keragaman orang dan gagasan. Nilai-nilai tersebut tetap menjadi pusat budaya perusahaan dan menjadi kunci integritas EDB. EDB tidak mencari atau menerima CV yang dikirimkan secara sukarela oleh agen rekrutmen. EDB dan afiliasinya tidak bertanggung jawab atas, dan tidak akan membayar, biaya, komisi, atau pembayaran serupa lainnya terkait dengan CV yang dikirimkan secara sukarela, kecuali diwajibkan dalam perjanjian tertulis dan bertanda tangan antara EDB dan agen rekrutmen atau pihak yang meminta pembayaran biaya. #LI-Remote

Senior Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive (German Speaking)

Staff Solutions Engineer (Dubai)

Strategic Account Executive

Enterprise Account Executive, Benelux