Senior Account Executive Senior Account Executive Market Leader akan menjalankan peran kepemimpinan dan dukungan dalam tim penjualan untuk mencapai sasaran penjualan, penetrasi pasar, dan laba. Posisi ini memberikan rekomendasi dan masukan yang spesifik serta terarah mengenai program penjualan dan pemasaran, sekaligus membantu Sales Manager melatih anggota tim melalui teladan kebiasaan dan perilaku kerja yang berhasil. Tujuan Senior Account Executive Mempertahankan hasil penjualan individu di atas sasaran penjualan minimum, sebagaimana dijelaskan dalam “Kualifikasi Senior Account Executive”. Memahami dan menerapkan seluruh aspek proses penjualan Market Leader. Senior Account Executive harus menjual produk Market Leader secara akurat dan etis, serta menggunakan dan mendukung seluruh alat/prosedur Penjualan Market Leader, seperti Salesforce. Mendukung anggota tim dan keseluruhan tim penjualan dengan membantu tim kepemimpinan menciptakan dan mempertahankan lingkungan penjualan yang positif dan saling mendukung. Membantu memotivasi dan membimbing anggota tim terkait proses penjualan, pelatihan dan kebijakan, pengetahuan produk, tugas administratif, dan hal lainnya. Fokus khusus diberikan pada pelatihan dan pendampingan karyawan baru. Senior Account Executive diharapkan secara proaktif membantu membimbing dan mendukung anggota tim baru. Memahami dan mendukung budaya, kepemimpinan, serta nilai-nilai inti. Senior Account Executive merupakan karyawan teladan yang menyampaikan pesan dari tim manajemen dan membantu orang lain memahami serta menerapkan budaya perusahaan. Mereka tidak boleh bersikap negatif atau berperilaku dengan cara apa pun yang dapat merusak kesehatan tim, area penjualan, atau perusahaan secara keseluruhan. Mewakili organisasi secara profesional, baik di dalam maupun di luar kantor. Kualifikasi Senior Account Executive Memiliki masa kerja minimum 6 bulan di Market Leader pada departemen penjualan. Memiliki rata-rata pencapaian 150% dari kuota selama 6 bulan sebelumnya untuk memenuhi syarat. Berdasarkan Rencana Kompensasi Penjualan Market Leader, angka ini setara dengan MRR sebesar $45.000 selama 6 bulan, atau rata-rata MRR sebesar $7.500 per bulan. Memahami konsep, praktik, dan prosedur umum dalam departemen penjualan. Memiliki pengetahuan yang kuat tentang produk dan layanan perusahaan. Memiliki keterampilan penjualan dan organisasi yang telah terbukti dan berkelanjutan di Market Leader, termasuk memenuhi sasaran penjualan dan tingkat aktivitas yang ditetapkan manajemen. Tegas, memiliki motivasi diri, serta mampu memotivasi dan menyemangati orang lain melalui teladan dan penguatan positif. Memiliki kemampuan komunikasi yang sangat baik. Menghadiri rapat dan pelatihan tepat waktu secara konsisten. Tidak sedang atau pernah menjalani rencana terkait kehadiran atau perilaku dalam 3 bulan terakhir. Selama 3 bulan sebelumnya, AE tidak pernah memiliki saldo PTO negatif. Perjanjian Senior Account Executive Senior Account Executive berkomitmen untuk bekerja sesuai kebijakan dan prosedur departemen penjualan, bertanggung jawab atas diri sendiri dan tindakannya, memastikan pemahaman yang akurat tentang perannya, serta berpartisipasi secara aktif dalam program ini. Senior Account Executive menyetujui ketentuan berikut: Saya akan bekerja berdasarkan pedoman yang jelas dan sesuai serta praktik terbaik. Saya akan mempertahankan hasil penjualan individu di atas sasaran penjualan minimum saya dan mewakili organisasi secara profesional. Saya akan mendukung anggota tim dengan memotivasi, menyemangati, memberdayakan, dan membimbing mereka dalam semua aspek keberhasilan di Market Leader. Saya akan berusaha sebaik mungkin untuk memahami dan mendukung budaya, kepemimpinan, serta nilai-nilai inti, dan akan bekerja langsung dengan Sales Manager jika memerlukan bantuan dalam hal ini. Saya akan mengelola PTO, perilaku, dan kehadiran saya secara efektif. Saya akan mempertahankan rata-rata kuota bulanan minimum, yaitu Pendapatan Berulang Bulanan sebesar $4.500 atau MRR. Unit Bisnis: Market Leader Klasifikasi FLSA (khusus AS): Non-Exempt Kisaran Gaji (khusus AS): Perkiraan kisaran gaji pokok untuk posisi ini di Amerika Serikat adalah $19,20 - $28,80 per jam. Untuk mematuhi peraturan setempat dan memberikan transparansi yang lebih besar kepada pelamar, kisaran gaji dicantumkan pada semua lowongan, terlepas dari lokasi perekrutan yang diinginkan atau apakah posisi tersebut bersifat jarak jauh. Kisaran yang tercantum merupakan perkiraan dan mencerminkan berbagai faktor yang dapat berubah. Jumlah penawaran akhir dapat berbeda dari angka yang tercantum di atas berdasarkan lokasi geografis, pengalaman dan keahlian kandidat, serta faktor relevan lainnya. Kompensasi Lainnya (khusus AS): Posisi ini juga berhak mengikuti rencana bonus bagi hasil perusahaan. Posisi penjualan mungkin berhak mengikuti rencana komisi bisnis. Detail rencana akan diberikan setelah diterima bekerja. Tunjangan (khusus AS): Karyawan penuh waktu juga berhak mendaftar dalam berbagai pilihan tunjangan, termasuk tunjangan medis, gigi, penglihatan, asuransi jiwa dasar, disabilitas jangka pendek/jangka panjang, serta partisipasi dalam program 401(k) dengan kontribusi perusahaan. Cuti (khusus AS): Perusahaan memberikan minimum 10 hari cuti tahunan bagi karyawan baru, cuti sakit sesuai persyaratan negara bagian, 8 hari libur yang dibayar perusahaan, dan 2 hari cuti pribadi per tahun. Kami mengakui nilai dan pentingnya keberagaman serta inklusi di komunitas dan tempat kerja. Kami menghargai keberagaman, dan salah satu tujuan kami sebagai pemberi kerja adalah menciptakan lingkungan kerja yang inklusif bagi semua karyawan. Kami merupakan pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja yang setara dan tidak mendiskriminasi karyawan atau pelamar berdasarkan ras, agama, jenis kelamin, orientasi seksual termasuk identitas atau ekspresi gender, kehamilan, asal negara, usia, status perkawinan, status veteran, status disabilitas, atau kategori maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Pelamar penyandang disabilitas yang ingin meminta akomodasi yang wajar terkait bagian mana pun dari proses lamaran dapat menghubungi kami di: Jika seorang pelamar dipilih untuk menerima penawaran kerja bersyarat dan sesuai dengan hukum yang berlaku, pemeriksaan latar belakang kriminal dapat dilakukan sebelum penawaran menjadi final dan pekerjaan dimulai. Sesuai San Francisco Fair Chance Ordinance dan hukum lain yang berlaku, kami akan mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat untuk bekerja meskipun memiliki catatan penangkapan atau vonis. #Market Leader Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Senior Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

Commercial Account Executive, DACH

GM, Sales (EMEA)