Sales Operations Analyst di Roboflow Perusahaan: Roboflow Tentang Kami Misi kami adalah membuat dunia dapat diprogramkan. Penglihatan adalah salah satu cara utama kita memahami dunia, dan hal ini akan segera berlaku bagi perangkat lunak yang kita gunakan. Kami membangun perangkat, komunitas, serta sumber daya yang dibutuhkan untuk membuat dunia dapat diprogramkan menggunakan kecerdasan buatan. Roboflow menyederhanakan pembangunan dan penggunaan model computer vision. Saat ini, lebih dari 1M+ pengembang, termasukDHA dari setengah Fortune 100, menggunakan sumber terbuka machine learning dan perangkat terkelola milik Roboflow. Kegunaannya mencakup penghitungan sel untuk mempercepat penelitian kanker, peningkatan keselamatan lokasi konstruksi, digitalisasi denah lantai, pelestarian populasi terumbu karang, pemandu terbang drone, dan banyak lainnya. Ukuran tim kami kecil dibandingkan dampaknya, dan kami percaya bahwa keberhasilan pengguna merupakan keberhasilan kami, bukan sebaliknya. Seorang anggota tim merangkum: “Roboflow adalah perusahaan yang penuh dengan otak besar dan ego kecil.” Kami percaya perangkat lunak memiliki efek pengganda pada semua peran, bukan hanya produk dan rekayasa. Karena itu, Roboflow mempekerjakan pengembang di seluruh perusahaan untuk bidang desain, penjualan, dukungan pelanggan, pemasaran, dan lainnya. Kami didukung oleh pelanggan serta investor yang telah memberikan pendanaan lebih dari 63 juta dari Google Ventures, Y Combinator, Craft Ventures, Sam Altman, Lachy Groom, dan investor perangkat lunak terkemuka lainnya. Peran Anda Roboflow sedang Perekrutan Sales Operations Analyst untuk menjalankan aktivitas operasional harian tim pendapatan serta membangun deal desk. Posisi ini akan melapor kepada pemimpin Revenue Operations dan bekerja sama erat dengan pimpinan penjualan, keuangan, serta GTM Systems Engineer. Revenue Operations memiliki sistem operasional go-to-market Roboflow, mulai dari cara pipeline diukur, cara forecast disusun, cara wilayah dan kuota ditentukan, hingga apakah angka-angka tersebut dapat dipercaya. Peran ini merupakan sisi analitis dan komersial dari tanggung jawab tersebut. Anda akan memiliki seluruh analisis yang menjadi dasar keputusan pimpinan dan menjadi orang yang approached oleh tim penjualan ketika suatu transaksi perlu disusun, diberi harga, dan disetujui. Anda akan bekerja bersama GTM Systems Engineer yang membangun serta memelihara sistemnya. Jika mereka bertanggung jawab atas cara Salesforce bekerja, Anda bertanggung jawab atas makna angka dan proses penyelesaian transaksi. Model bisnis kami adalah land-and-expand ke sektor manufaktur perusahaan, dengan paket lisensi lokasi dan pendekatan first-land yang tumbuh pesat. Oleh karena itu, penyusunan transaksi di sini merupakan pekerjaan nyata dengan dampak yang signifikan, dan forecast memiliki beberapa model berbeda di bawahnya. Tanggung jawab utama meliputi: Memimpin kegiatan deal desk sehari-hari, termasuk.memandu tim penjualan mengenai struktur dan paket transaksi, menjalankan persetujuan harga dan diskon, menangani ketentuan nonstandar, serta mendorong proses dari penawaran hingga order form yang ditandatangani, termasuk transaksi melalui cloud marketplace. Mempertahankan pedoman harga dan kemasan bersama Keuangan dan pimpinan penjualan, termasuk ambang persetujuan, rentang diskon, serta panduan bagi tim penjualan untuk menentukan ukuran lisensi lokasi atau proof of value. Berkontribusi pada proses forecast mingguan dan bulanan, termasuk menyusun forecast, melacak forecast yang diajukan dibandingkan realisasi, serta mengidentifikasi keterlambatan, penyimpangan, dan celah cakupan berdasarkan segmen. Memimpin analisis berulang yang menjadi dasar keputusan pimpinan, termasuk pipelines yang dihasilkan, konversi berdasarkan tahap dan segmen, win/loss, siklus penjualan, serta kinerja tim. Mendukung perencanaan wilayah, cakupan, dan kuota melalui distribusi akun, peluang yang belum tergarap, perhitungan kapasitas, serta pelacakan pencapaian target. Menjaga definisi KPI agar suatu angka memiliki arti yang sama dalam setiap rapat, dasbor, dan laporan, serta menjadi orang yang dapat menjelaskan setiap KPI saat itu juga. Menjalankan cadTQ data quality bersama tim penjualan dengan menerbitkan tampilan pembersihan data, bekerja dengan pemilik setiap daftar hingga tuntas, dan/escalating masalah berulang untuk diperbaiki melalui sistem. Mendukung program kompensasi variabel melalui pelaporan pencapaian target, mekanisme rencana, serta kualitas data yang mendasarinya. Kualifikasi yang Dibutuhkan Anda adalah analis yang berpikir komersial, nyaman bekerja dengan spreadsheet maupun midst of a live deal, dan ingin menjadi bagian penting dari tim luar biasa yang berfokus menggunakan perangkat computer vision Roboflow untuk berdampak dan meningkatkan berbagai industri. Anda memiliki HIGH AGENCY, cenderung mengambil tindakan, serta possessed ketelitian tinggi karena posisi ini merupakan pemeriksaan terakhir sebelum suatu angka diterima pimpinan atau pelanggan. Keterampilan wajib: 3+ tahun dalam sales operations, revenue operations, deal desk, atau peran analitik yang berorientasi penjualan di perusahaan perangkat lunak B2B. Keterampilan analitik yang kuat, yaitu kemampuan membangun dan mempertahankan model dalam spreadsheet serta menulis SQL atau dengan cepat menguasainya. Pengalaman praktis menggunakan Salesforce sebagai power user, termasuk membuat laporan, dasbor, memeriksa pipeline, serta menangani data opportunity dan forecast. Pemahaman praktis terhadap mekanisme GTM, termasuk tahap pipeline, kategori forecast, cakupan, win rate, serta konsep wilayah dan kuota. Pengalaman mendukung penyusunan transaksi, persetujuan harga, atau workflow quote-to-order. Kemampuan komunikasi yang jelas untuk menjelaskan angka kepada audiens yang skeptis serta mempertahankan definisi ketika ditekan. Perhatian sangat tinggi terhadap detail karena posisi ini merupakan pemeriksaan terakhir sebelum suatu angka diterima pimpinan atau pelanggan. Keterampilan yang Disukai: Pengalaman menjalankan atau membangun deal desk, khususnya dengan harga paket atau bertingkat. Pengalaman dengan CPQ, perangkat penawaran, CLM, atau platform e-signature. SQL serta pengalaman menggunakan BI tool atau data warehouse seperti BigQuery, Snowflake, atau serupa. Pengalaman dengan model land-and-expand perusahaan, PLG, atau perusahaan yang mengutamakan pengembang. Pengalaman mendukung kompensasi variabel atau administrasi kuota. Pengalaman menggunakan AI tools untuk mempercepat analisis, dokumentasi, dan pelaporan. Lokasi Kerja Roboflow adalah perusahaan yang sepenuhnya tersebar. Saat ini, kami memiliki Hub di New York City, San Francisco, dan Brasil, serta direncanakan membuka Hub baru saat kepadatan tim di kota lain meningkat. Kami menyediakan kesempatan seperti甄 on-site tim di berbagai kota dan sumber daya seperti tunjangan perjalanan $4.000/tahun untuk bekerja secara langsung bersama anggota tim sebanyak yang Anda inginkan, sekaligus mendukung anggota tim yang bekerja jarak jauh. Anda dapat bekerja dari salah satu Hub kami, dengan tunjangan relokasi yang kami tawarkan, dari rumah, di ruang kerja bersama, atau pilihan lainnya. Kami ingin Anda bekerja di tempat yang paling sesuai untuk Anda. Benefits dan Kompensasi Untuk menetapkan gaji, kami menggunakan berbagai sumber gaji berbasis pasar dan data. Kami meninjau seluruh gaji setiap 6 bulan agar tetap sejalan dengan pasar. Selain kompensasi tunai, kami menawarkan berbagai keuntungan dan benefit. Beberapa highlight-nya adalah: Tunjangan perjalanan $4.000/tahun untuk bepergian ke mana saja dan kapan saja agar dapat bekerja bersama anggota Roboflow lainnya. Cakupan hingga 100% biaya asuransi kesehatan untuk Anda serta pasangan atau keluarga. Tunjangan produktivitas $350/bulan untuk membeli hal-hal yang membuat lingkungan kerja lebih produktif, seperti internet berkecepatan tinggi di rumah atau ruang kerja bersama. Tunjangan AI $350/bulan. Tunjangan home office $500 sekali saja. Tunjangan makan siang tim $150/bulan. Unlimited PTO dengan minimum tahunan 2 minggu. Kami mendorong Anda untuk mengambil waktu untuk diri sendiri. Cuti orang tua selama 12 minggu. Kepemilikan saham perusahaan sehingga kami semua-balik investasi dalam masa depan computer vision. Proses Wawancara Berikut proses wawancara yang dapat Anda harapkan untuk peran ini. Kami-versus membangun tim luar biasa dan strive untuk thoughtfully bergerak cepat. Kami menghormati waktu Anda dan strive untuk mengambil keputusan secara efisien, bergantung pada jadwal dan ketersediaan. Anda akan memiliki beberapa percakapan dengan hiring manager, seorang anggota tim leadership Roboflow, serta menyelesaikan proyek atau tantangan yang relevan dengan perannya. Sepanjang proses, Anda akan berbicara langsung dengan anggota tim tentang pengalaman bekerja dan berhasil di Roboflow. Sebelum Wawancara Kami akan meninjau lamaran, LinkedIn, Github, dan lainnya. Cara terbaik untuk menonjol adalah menulis tentang sesuatu yang pernah Anda bangun bersama Roboflow atau berkontribusi pada salah satu proyek source terbuka kami. Tahap Introduksi [30m] Bertemu dengan recruiter dan/atau hiring manager untuk menilai mindset dan keterampilan secara keseluruhan. [45m] Technical Assessment, jika sesuai. Tahap Wawancara Tim [30m] Bertemu dengan anggota tim lainnya. [60m] Bertemu kembali dengan hiring manager. Gunakan waktu ini untuk meninjau secara spesifik deskripsi pekerjaan, mulai mengerjakan proyek 30/60/90, serta mengajukan pertanyaan. Build with Roboflow Anda akan membangun proyek kecil dengan Roboflow untuk menunjukkan keterampilan teknis dan produk Anda. [45m] Bertemu dengan hiring manager dan CTO kami, Brad Dwyer, untuk mendemonstrasikan proyek Anda. Tahap Wawancara Final [30m] Percakapan dengan leadership yang berfokus pada budaya dan visi perusahaan, jika sesuai. [30m] Pembahasan tambahan dengan leadership mengenai budaya, jika sesuai. Referensi Referensi wajib sebagai bagian dari proses ini. Kami akan menghubungi Anda untuk menyelaraskan waktunya. Anda juga diperbolehkan meminta percakapan tambahan dengan siapa pun yang ingin Anda temui, dan kami akan sewajarnyaftest menyediakan kesempatan tersebut. Belum Yakinorekan Ini Anda? Kami ingin memiliki tim yang beragam dan global dengan pengalaman serta perspektif yang luas. Kami-storage setiap lamaran yang memenuhi syarat dengan Whoever的参数 dan akan melanjutkan proses, menemukan tim lain yang mungkin lebih sesuai, tetap berkomunikasi untuk kesempatan berikutnya, atau conquistou terima kasih atas waktu Anda. Pelajari Lebih Banyak Tentang Kami Di Roboflow, kami percaya ide-idskuasa datang dari mana saja dan dari siapa saja. Kami bangga menjadi Equal Opportunity Employer yang-commit membangun tim yang beragam dan inklusif. Kami mempertimbangkan semua pelamar yang memenuhi syarat, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, seks, orientasi seksual, identitas gender, negara asal, disabilitas, usia, status veteran, ataucharacteristic lain yang dilindungi hukum.

Sales Operations Analyst

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Product Manager, Billing Engine & Platforms Monetization

Lead Product Manager, Veriff Network

Site Selection & Colocation Manager – Data Centers

Director, Internal AI Operations