ScyllaDB sedang mencari Outbound Sales Development Representative (SDR) yang memperlakukan prospection sebagai sebuah keahlian. Peran ini menggunakan data untuk membangun proses yang dapat diulang dan menulis pesan yang terasa komunikatif sehingga mendapat balasan. Ini bukan peran yang hanya追求 volume panggilan atau melakukan cold call ala “smile and dial”. Sebagai hunter, SDR akan bekerja langsung dengan Enterprise dan Corporate Account Executive serta bertanggung jawab atas pembentukan pipeline outbound ke akun target bernilai tinggi. Arbeitsnya mencakup prospection berbasis sinyal, pencarian data intent, analisis stack teknologi database, diagnosis bottleneck infrastruktur, dan pelaksanaan strategi GTM yang menghubungkan masalah teknis atau peristiwa pemicu dengan anggaran perusahaan. ScyllaDB adalah database NoSQL terdistribusi yang dirancang untuk workload dengan latensi dan throughput yang tidak dapat ditawar. Perusahaan ini melihat adopsi yang kuat di infrastruktur AI, pipeline data real-time, serta penggunaan yang perlu bekerja cepat dalam skala besar. Perusahaan sedang berkembang, kategorinya sedang memanas, dan posisi ini merupakan peluang pada fase awal. Sebagai ujung tombak strategi GTM, outreach tidak boleh menjadi kebisingian. ScyllaDB harusixon diperlakukan sebagai sumber daya yang bernilai oleh para engineer dan developer yang menangani aplikasi dengan throughput tinggi serta latency-sensitive. Tanggung jawab dalam peran ini meliputi membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan pembeli yang sangat teknis, serta menunjukkan business acumen, motivasi diri, dan kemampuan bekerja secara mandiri dalam lingkungan sepenuhnya remote. Peran ini memberikan dampak tinggi dengan langsung mendorong pipeline enterprise ScyllaDB, sekaligus정의 opportunity untuk mengasah keterampilan bersamaARIOSgj sales leadership dalam penjualan B2B teknis yang kompleks. Tanggung jawab: Outreach berbasis hipotesis: menyusun dan mengeksekusi outreach yang sangat terarah dan consultative melalui telepon, email, serta media sosial, dengan menerjemahkan masalah teknis menjadi dampak bisnis yang jelas. Alignment strategis dengan AE: bekerja closely dengan Enterprise dan Corporate Account Executive untuk menyusun Account Brief yang komprehensif, merancang kampanye outbound yang terarah, dan mentransisikan peluang yang memenuhi syarat secara mulus. Prospection berbasis sinyal: memanfaatkan data intent, sinyal tech stack, dan alat prospection modern untuk mengidentifikasi, memprioritaskan, dan masuk ke akun target Tier-1. Menavigasi buying committee: menjalankan strategi akun multi-threaded dengan memetakan organisasi serta menjembatani kesenjangan antara technical Champion, seperti Database Engineer dan SRE, dengan economic Signer, seperti VP of Engineering dan CTO. Operational excellence: memperlakukan wilayah kerja seperti bisnis sendiri dengan menjaga pipeline tetap sangat rapi, mendokumentasikan account intelligence, serta mencatat seluruh aktivitas secara akurat di Salesforce dan Salesloft. Pencapaian hasil: memenuhi target bulanan dan kuartalan secara konsisten melalui generation of高质量 meeting yang berhasil berubah menjadi pipeline yang memenuhi syarat. ScyllaDB merupakan produk yang sangat teknis dan dijual kepada orang-orang yang sangat teknis. Untuk berhasil di ScyllaDB, kandidat perlu memahami lanskap teknisnya, termasuk arsitektur ScyllaDB, use case high-scale, dan analisis terhadap pasar database NoSQL yang kompetitif. Persyaratan: Pengalaman: 3+ tahun pengalaman sales development B2B dengan kinerja tinggi, khususnya pada generation of outbound pipeline di ruang SaaS kompleks, open-source, atau teknologi infrastruktur. Pengalaman sebelumnya dalam menjual sistem terdistribusi, database, atau pemrosesan data real-time menjadi nilai tambah yang sangat besar. Namun, kemampuan yang terbukti untuk cepat mempelajari produk teknis yang berfokus pada developer tetap diperlukan. Rekam jejak: riwayat yang menunjukkan secara konsisten melampaui target pipeline, rapat, dan dampak pendapatan. Kandidat harus memiliki keyakinan penuh dalam mengeksekusi outreach multi-channel. Tidak sekadar melakukan panggilan harian, tetapi menjalankan cold call yang terarah dan berbasis hipotesis serta menyusun email yang dipersonalisasi untuk menembus kebisingian. Komunikasi: business acumen tingkat eksekutif, kemampuan percakapan yang luar biasa, active listening, serta copywriting yang kuat. Kandidat harus mampu beralih dengan mulus dari membahas detail teknis bersama Database Engineer hingga membahas nilai bisnis bersama CTO. Adaptabilitas: tekad yang pantang menyerah untuk cepat beradaptasi terhadap metode prospection yang berkembang, menguji sinyal intent dan pendekatan baru agar tetap berada di depan. Otonomi: kemampuan terbukti untuk berkembang dalam lingkungan sepenuhnya remote. Kandidat harus memiliki kemampuan manajemen waktu yang elite, memperlakukan wilayah kerjanya seperti bisnis sendiri, serta secara proaktif]" berkolaborasi dengan pasangan AE. Awalnya diposting di Himalayas.

Sales Development Representative (SDR)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Territory Manager (Bunbury)

Territory Manager (Port Augusta)

Partner Solutions Engineer, Southern Europe

Sales Manager, Mid-Market - EMEA