Zscaler (NASDAQ: ZS) mempercepat transformasi digital agar pelanggan dapat menjadi lebih tangkas, efisien, tangguh, dan aman. Platform Zscaler Zero Trust Exchange melindungi ribuan pelanggan dari serangan siber dan kehilangan data dengan menghubungkan pengguna, perangkat, dan aplikasi secara aman di lokasi mana pun. Tersebar di lebih dari 200 pusat data publik di seluruh dunia dan ribuan situs privat di edge, Zero Trust Exchange berbasis SASE ini merupakan platform keamanan cloud inline terbesar di dunia. Kami percaya bahwa masa depan dunia kerja adalah Manusia + AI, dan kami sedang membangun perusahaan AI-native tempat potensi manusia diperkuat oleh kecerdasan mesin untuk memecahkan tantangan keamanan paling sulit di dunia. Didorong oleh fokus mendalam pada pelanggan, kami berkomitmen pada misi, hasil, dan satu sama lain. Kami mewujudkan komitmen tersebut melalui 3 perilaku inti: kepemilikan dan kolaborasi, kepercayaan melalui hasil dan dampak, serta budaya tantangan dengan umpan balik berkelanjutan. Siap memberikan dampak di perusahaan yang memelopori transformasi keamanan di era AI? Bergabunglah dengan Zscaler. Posisi Kami mencari Major Account Executive untuk bergabung dengan tim kami. Ini merupakan posisi hybrid yang melapor kepada Sales Director di departemen penjualan Swedia. Anda akan menjadi penggerak utama dalam misi kami untuk mengamankan masa depan digital berbasis cloud, dengan fokus pada memberikan pengalaman yang memuaskan bagi pelanggan dan membangun kemitraan tepercaya di pasar Enterprise Swedia. Anda akan bekerja bersama kelompok profesional global untuk menunjukkan kekuatan dan ketangkasan transformasi cloud kepada dunia. Tanggung Jawab Posisi - Mencari peluang enterprise baru di Swedia menggunakan teknik dan perangkat inovatif, serta mitra kanal terkemuka termasuk VAR, SI, dan SP. - Mengidentifikasi dan mengembangkan kasus bisnis baru yang selaras dengan inisiatif strategis dalam akun-akun utama yang sudah ada, serta menjelaskan nilai dan diferensiasi unik Zscaler di semua tingkatan organisasi pelanggan. - Memecahkan permasalahan pelanggan yang kompleks dengan memosisikan proposisi nilai unik Zscaler secara efektif. - Bertindak sebagai sponsor utama bagi mitra-mitra kunci untuk menyusun rencana bersama, menghasilkan pipeline, dan mendorong peluang hingga berhasil ditutup. Profil Kesuksesan - Anda mampu berkembang dalam situasi yang ambigu dan nyaman membangun jalur sambil menjalankannya. Anda dapat bekerja dalam lingkungan yang dinamis dan melihat ambiguitas bukan sebagai hambatan, melainkan sebagai bahan dasar untuk membangun sesuatu yang bermakna. - Anda bertindak sebagai pemilik. Gairah terhadap misi mendorong kecenderungan Anda untuk bertindak. Anda bekerja dengan integritas karena benar-benar peduli pada hasil. Kepemilikan yang sesungguhnya mencakup kemampuan untuk berpindah dengan lancar antara strategi tingkat tinggi dan pelaksanaan langsung. - Anda adalah pemecah masalah. Anda senang menghadapi tantangan karena berfokus penuh untuk menemukan solusi, dengan memahami bahwa pemecahan masalah sulit menghasilkan dampak terbesar. - Anda adalah kolaborator dengan tingkat kepercayaan tinggi. Anda memiliki ambisi untuk tim, bukan hanya untuk diri sendiri. Anda menjalankan budaya tantangan kami dengan memberikan dan menerima umpan balik berkelanjutan, karena keterusterangan yang disampaikan dengan jelas dan penuh hormat merupakan bentuk kerja sama tim yang paling tulus serta cara tercepat untuk membangun kepercayaan. - Anda adalah pembelajar. Anda memiliki pola pikir berkembang yang kuat dan sangat berkomitmen pada pengembangan diri, serta secara aktif mencari umpan balik untuk menjadi mitra yang lebih baik dan rekan satu tim yang lebih kuat. - Anda mencintai pekerjaan Anda dan menjalankannya dengan tujuan. Kualifikasi Minimum - Pemahaman dasar tentang teknologi AI/ML dan pengalaman dalam memanfaatkan, mengamankan, atau memosisikan solusi berbasis AI untuk mengoptimalkan hasil dalam bidang fungsional Anda. - Minimal 8 tahun pengalaman penjualan dengan tanggung jawab atas kuota pendapatan dan secara khusus menjual ke pasar Swedia. - Riwayat pencapaian yang konsisten dalam melampaui target serta memperoleh pelanggan enterprise baru. - Pengalaman mendalam dalam memanfaatkan kemitraan kanal untuk mendorong pertumbuhan bisnis. - Disiplin tinggi untuk menjalankan proses penjualan dari awal hingga akhir dan kemauan untuk menerima pembinaan. Kualifikasi yang Diutamakan - Pengalaman menjual platform keamanan siber bertenaga AI atau menggunakan analitik prediktif berbasis AI untuk menargetkan dan mengembangkan akun enterprise. - Pengalaman sebelumnya dalam menjual solusi keamanan, SaaS, atau perangkat lunak. - Gelar sarjana di bidang Bisnis atau bidang terkait. #LI-Hybrid #LI-TR3 Di Zscaler, kami berkomitmen membangun tim yang mencerminkan komunitas yang kami layani dan pelanggan yang bekerja sama dengan kami. Kami menciptakan lingkungan inklusif yang menghargai semua latar belakang dan perspektif, dengan menekankan kolaborasi dan rasa memiliki. Bergabunglah dengan kami dalam misi menjadikan kegiatan bisnis lebih lancar dan aman. Program manfaat kami merupakan salah satu cara terpenting untuk mendukung karyawan. Zscaler dengan bangga menawarkan manfaat yang komprehensif dan inklusif untuk memenuhi beragam kebutuhan karyawan dan keluarga mereka di berbagai tahap kehidupan, termasuk: - Berbagai paket kesehatan. - Paket cuti untuk liburan dan waktu sakit. - Pilihan cuti orang tua. - Pilihan program pensiun. - Penggantian biaya pendidikan. - Fasilitas di kantor, dan lainnya. Pelajari lebih lanjut tentang model kerja hybrid dan manfaat Zscaler di sini. Dengan melamar posisi ini, Anda menyetujui hukum, peraturan, dan kebijakan Zscaler yang berlaku, termasuk yang berkaitan dengan standar dan pedoman keamanan serta privasi. Zscaler berkomitmen menyediakan kesempatan kerja yang setara bagi semua individu. Kami berupaya menciptakan tempat kerja yang memperlakukan karyawan dengan hormat dan memberi mereka kesempatan untuk berhasil. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, termasuk kehamilan atau kondisi medis terkait, usia, negara asal, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, informasi genetik, status disabilitas, status veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau lokal. Lihat informasi lebih lanjut dengan mengeklik tautan “Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal”. Transparansi Penggajian Zscaler mematuhi semua aturan transparansi penggajian federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Zscaler berkomitmen memberikan dukungan yang wajar, yang disebut akomodasi atau penyesuaian, dalam proses rekrutmen bagi kandidat dengan kebutuhan aksesibilitas berbeda, kondisi jangka panjang, kondisi kesehatan mental, keyakinan agama yang dianut dengan tulus, kandidat neurodivergen, atau kandidat yang memerlukan dukungan terkait kehamilan.

Sales Account Executive, Majors

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Regional Director, Enterprise

Sales Account Executive 2 - Enterprise

Sales Engineer - France

Sales Account Executive - Enterprise