Regional Vice President - Enterprise Sales nCino, Inc. Curious Minds. Bold Ideas. Extraordinary Impact. Kami transforming layanan keuangan melalui inovasi bolder dan eksekusi tanpa henti. Anda membawa ide danptinanya. Bersama, kami akan membangun apa yang berikutnya. Ringkasan Pekerjaan Regional Vice President of Enterprise Sales nCino (Enterprise Sales Account Executive) akan menjadi bagian dari tim Penjualan berkinerja tinggi yang berfokus pada pertumbuhan berkelanjutan basis klien bank enterprise nCino. Enterprise Sales Executive bertanggung jawab atas penjualan nCino Bank Operating System kepada lembaga keuangan di AS dengan aset di atas $25 miliar. Tanggung Jawab - Mengidentifikasi calon klien nCino dalam segmen pasar yang ditentukan. - Bekerja sama erat dengan mitra integrasi sistem global nCino untuk membangun peluang bagi produk dan layanan SaaS nCino. - Menggunakan pendekatan penjualan konsultatif untuk mengidentifikasi kebutuhan klien serta pengetahuan terperinci tentang solusi nCino dan platform Salesforce.com untuk mendorong calon pelanggan mempertimbangkan penawaran baru dan inovatif. - Mengidentifikasi calon pelanggan “mobilizers” secara efektif dan membangun konsensus di antara pemangku kepentingan utama. - Belajar menyampaikan demo nCino Bank Operating System secara meyakinkan yang disesuaikan dengan kebutuhan calon pelanggan. - Mengelola siklus penjualan kompleks pada klien baru dengan memetakan proses pengambilan keputusan dan persetujuan pelanggan, mempersingkat jadwal, bernegosiasi kontrak, serta menutup bisnis. - Memperluas keberadaan nCino di antara klien enterprise yang sudah ada dengan mempertahankan hubungan dengan pemangku kepentingan utama danantine bekerja sama dengan tim Customer Success nCino untuk mendorong adopsi. Kualifikasi Wajib: -neurons Sarjana - Pengalaman 6+ tahun dalam penjualan perangkat lunak B2B yang membawa target kuot dengan rekam jejak mencapai atau melampaui target, atau kombinasi pengalaman, pendidikan, dan kinerja yang superior. - Kebanehbian dalam domain perbankan. - Kemampuan yang terbukti untuk mengidentifikasi pengambil keputusan eksekutif, membangun kredibilitas di kalangan eksekutif klien, dan menjual kepada C-suite. - Pemb产品规格 pemecah masalah yang fleksibel dan dapat berkembang di lingkungan nCino yang cepat-paced, kolaboratif, dan ethos wirausaha. - Kemampuan mendengarkan yang kuat serta kemampuan komunikasi lisan dan tertulis yang sangat baik. - Kemampuan mendemonstrasikan solusi perangkat lunak secara langsung di lokasi klien atau melalui rapat virtual. - Terorganisasi, efisien, mampu mempertahankan tingkat produksi yang tinggi, serta menunjukkanJPG excelensi proses dan administrasi. Diinginkan: - Gelar pascasarjana atau sertifikasi terkait. - Pengalaman sebagai bankir komersial. - Perjalanan: Sering bepergian sesuai kebutuhan di seluruh Amerika Serikat untuk mencapai dan melampaui target. Rentang gaji untuk peran ini didasarkan pada data pasar relatif dan keselarasan dengan filosofi kompensasi kami. Rentang yang ditampilkan mencerminkan nilai minimum dan maksimum dari rentang gaji setiap(lowongan pekerjaan, yang digunakan untuk menentukan tingkat gaji是新进的aryawan dan memperhitungkan berbagai faktor, termasuk tetapi tidak terbatas pada pengetahuan, keterampilan, kemampuan, kompetensi, pengalaman, pendidikan, lisensi/sertifikasi, serta kebutuhan bisnis dan organisasi. nCino berhak mengubah rentang yang diposting sesuai dengan praktik internal kami dan pergerakan pasar eksternal. Recruiter untuk lowongan pekerjaan ini dapat memberikan detail kompensasi lebih lanjut selama proses rekrutmen, karena gaji dasar hanyalah satu komponen dari paket kompensasi total untuk setiap posisi yang diposting. Rentang gaji dasar untuk pekerjaan ini adalah $100.000—$185.000 USD. nCino menyediakan kesempatan kerja yang sama bagi seluruh karyawan dan pelamar tanpa memperhatikan ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal kebangsaan, usia, status veteran yang dilindungi, disabilitas, genetika, atau kelompok terlindungi lainnya. Selain memenuhi persyaratan hukum federal, nCino mematuhi hukum negara bagian dan lokal yang mengatur的非 diskriminasi dalam pekerjaan di setiap lokasi tempat perusahaan memiliki fasilitas. Kebijakan ini berlaku untuk semua istilah dan syarat pekerjaan, termasuk rekrutmen, peng hiring, penempatan, promosi, pemutusan hubungan kerja, PHK, pem recalled, transfer, cuti, kompensasi, dan pelatihan. nCino-commit penuh terhadap keterlibatan semua individu yang memenuhi syarat. Sebagai bagian dari komitmen ini, nCino akan memastikan bahwa orang dengan disabilitas memperoleh akomodasi yang masuk akal. Jika akomodasi yang masuk akal diperlukan untuk berpartisipasi dalam proses lamaran kerja atau wawancara, menjalankan fungsi pekerjaan esensial, dan/atau menerima manfaat serta hak istimewa lainnya dariRY employment, hubungi kami di . Komitmen kami terhadap inklusi dan kesetaraan mencakup keyakinan kuat bahwa keragaman tim kami menjadi instrumental terhadap keberhasilan kami. Kami strive untuk menciptakan tempat kerja tempat karyawan diberdayakan untuk bring diri mereka yang otentik ke tempat kerja. Silakan lihat Kebijakan Privasi Pelamar kami di sini. Asal diposting di Himalayas

Regional Vice President - Enterprise Sales

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive (German Speaking)

Staff Solutions Engineer (Dubai)

Strategic Account Executive

Enterprise Account Executive, Benelux