Manajer Penjualan Regional, Wilayah Swiss/Austria (Enterprise) Bergabunglah dengan perusahaan yang membangun infrastruktur telemetri untuk era AI. Cribl bermitra dengan tim TI dan Keamanan di berbagai perusahaan besar dunia, termasukseparuh Fortune 100, untuk menjembatani kesenjangan antara ambisi AI dan realitas infrastruktur. Sebagai AI Platform for Telemetry, Cribl memberikan kepada pelanggan pilihan, kendali, dan fleksibilitas untuk mengelola serta menganalisis telemetri bagi manusia maupun agen, sehingga mereka dapat membangun apa pun berikutnya. Cribl merupakan salah satu perusahaan swasta dengan pertumbuhan tercepat dan pemain terkemuka di pasar besar yang bergerak cepat. Dengan tenaga kerja global, Cribl menganut pendekatan remote-first dan berpegang pada gagasan sederhana: perangkat lunak adalah bisnis orang. Cribl adalah tempat bagi orang-orang yang ingin tahu, kolaboratif, dan mampu memberi kontribusi terbaik, berkembang dengan cepat, serta membawa themselves sepenuhnya ke dalam tim. Mengapa Anda Akan Menyukai Peran Ini Kami mencari Enterprise Regional Sales Manager yang ambisius, adaptif, dan bersemangat. Manajer Penjualan Regional Enterprise yang berhasil di Cribl akan mampu menjelaskan dengan jelas proposisi nilai kami dan menjalankan proses penjualan yang telah terbukti. Peran ini membawa akuntabilitas dan tanggung jawab, khususnya dalam mencapai indikator utama. Yang terpenting, kami selalu menempatkan pelanggan kami sebagai prioritas. Kami mencari Account Executive yang dapatmia undertook hal tersebut. Kandidat ideal memiliki keahlian dalam menciptakan solusi yang berpusat pada pelanggan dan mampu membangun hubungan jangka panjang yang kuat dengan pelanggan. Perlu dicatat bahwa ini adalah posisi remote yang berbasis di Italia. Kami mencari kandidat yang tinggal secara lokal di wilayah tanggung jawab dan akan menjadi orang pertama yang hadir di lapangan. Sebagai Anggota Tim yang Aktif, Anda Akan: - Melakukan prospek ke perusahaan-perusahaan Fortune 1000 sambil menjalankan proses penjualan yang efisien. - Mempertahankan, membangun, dan mengelola peta hubungan spesifik untuk wilayah tanggung jawab, termasuk hubungan yang sudah ada dan kontak prospectif. - MengAcquire pemahaman mendalam mengenai bisnis pelanggan. - Bernegosiasi harga dan ketentuan bisnis yang menguntungkan dengan perusahaan komersial besar dengan menjual nilai dan ROI. - Menangani ekspektasi pelanggan yang sudah ada sambil memperluas jangkauan dan kedalaman ke wilayah yang ditugaskan. - Mengelola dan mempertahankan seluruh ekosistem penjualan, mulai dari menghasilkan lead hingga menutup penjualan. - Membantu pelanggan memahami nilai Cribl selama proses penjualan. - Menjelaskan proposisi nilai kami secara vertikal di organisasi, mulai dariajehan insinyur hingga CxO. - Melakukan forecasting secara prediktif dan mencapai target penjualan. Kami adalah perusahaan remote-first dan pekerjaan berlangsung di banyak zona waktu. Anda mungkin diminta untuk sesekali menjalankan tugas di luar jam kerja standar. Jika Anda Memiliki Kualifikasi Berikut, Kami Ingin Anda Melamar: - Pengalaman 6+ tahun dalam penjualan Enterprise Security dengan target kuota,idata情况进行 penjualan kepadaAwam keamanan (SIEM dan Observability) serta TI (CISO/CIO). - Termotivasi dan telah mencapai atau melampaui tujuan penjualan langsung sebesar 1M+ serta beroperasi dengan rata-rata nilai transaksi $100k+. - Mampu menunjukkan metodologi untuk melakukan prospek dan membangun pipeline secara mandiri. - Berpengalaman bekerja untuk perusahaan teknologi inovatif;preferably SaaS, infrastruktur TI, atau bidang sejenis. - Rekam jejak yang terbukti dalam memperoleh 5+ logo baru setiap tahun serta kemampuan menjalankan proses penjualan kompleks. - Berpengalaman menjual melalui pendekatan yangazas kanal. - Mampu menciptakan permintaan di wilayah tanggung jawab dan menjual solusi yang tidak termasuk dalam anggaran. - Memiliki pengalaman menggunakan MEDDIC. Gaji untuk peran ini bergantung pada negara tempat bekerja dan akan ditentukan berdasarkan pengetahuan, keterampilan, serta pengalaman kandidat yang berkaitan dengan pekerjaan. Selain gaji dasar, karyawan pada peran penjualan dan beberapa peran yang berdekatan dengan penjualan berhak memperoleh kompensasi insentif. Untuk seluruh peran lainnya, karyawan berhak mengikuti Cribl Corporate Bonus Program. Selain gaji yang kompetitif, Cribl menawarkan paket manfaat yang dapat mencakup dukungan pensiun/dana pensiun, hari libur berbayar dan cuti berbayar, dukungan pengaturan kantor remote, ekuitas, serta program wellness dan dukungan lainnya. Manfaat berbeda menurut negara sesuai ketentuan lokal dan praktik pasar. Rentang Gaji Dasar: €250.000—€300.000 EUR Bawa Seluruh Diri Anda Diversitas mendorong inovasi, mendukung keputusan yang lebih baik untuk mendukung pelanggan, dan menginspirasi perubahan ke arah yang lebih baik. Kami membangun budaya tempat perbedaan dihargai dan diterima, serta bekerja sama untuk saling-Allows圾hal yang terbaik. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk doesnt employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or any other applicable legally protected characteristics in the location in which the candidate is applying. Tertarik bergabung dengan kawanan Cribl? Pelajari lebih lanjut tentang kambing paling cerdas, lucu, dan penuh semangat yang akan pernah Anda temui di cribl.io/about-us.

Regional Sales Manager, Switzerland / AustriaTerritory (Enterprise)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Engineer, Italy

Regional Sales Manager, United Kingdom (Enterprise)

Partner Solutions Engineer, Southern Europe

Senior Sales Engineer, Poland