Di ExtraHop, kami memiliki misi untuk melindungi dan memberdayakan perusahaan yang saling terhubung. Kami mengungkap apa yang terjadi di dalam infrastruktur yang menopang bisnis, kehidupan, dan komunitas, serta memastikan integritas jaringan, data, sistem, dan proses. Organisasi mengandalkan ExtraHop untuk memberikan visibilitas terhadap ancaman siber, kerentanan, dan masalah kinerja jaringan yang luput dari alat keamanan dan TI yang sudah mereka gunakan. Dengan wawasan ini, organisasi dapat melakukan investigasi dengan lebih cerdas, menghentikan ancaman dengan lebih cepat, dan menjaga operasional tetap berjalan. Misi kami didorong oleh tanggung jawab sosial dan moral yang mendalam untuk menjadi yang terbaik dalam hal yang kami lakukan, demi mewujudkan dunia yang aman agar semua orang dapat berkembang. Jika ini terdengar seperti tempat yang ingin Anda jadikan bagian dari perjalanan karier berikutnya, kami ingin mendengar dari Anda. Ringkasan Posisi ExtraHop mendefinisikan ulang pertahanan siber untuk era AI. Sebagai inovator dan pemimpin, kami membantu organisasi mengamankan transisi menuju “Agentic Enterprise” dengan melindungi dari serangan berbasis AI sekaligus memberikan visibilitas penuh di seluruh ekosistem AI mereka. Kami mengubah jaringan menjadi “Decision-Grade Intelligence”—konteks dengan fidelitas tinggi yang memungkinkan tim keamanan mendeteksi ancaman, melakukan investigasi lebih cepat, dan merespons dengan kecepatan mesin. Jika Anda adalah profesional penjualan berpengalaman yang berkembang di pasar keamanan FinServ dan dapat membantu pelanggan beralih menuju Agentic SOC, kami ingin mendengar dari Anda. Posisi penting ini membutuhkan seseorang yang mampu mempelajari dan mempertahankan pengetahuan mendalam tentang visi, produk, dan teknologi ExtraHop, serta tren industri. Anda terutama bertanggung jawab untuk mempertahankan dan meningkatkan pendapatan di wilayah/teritori yang ditugaskan dengan mengidentifikasi, merekrut, dan mengembangkan peluang untuk menghasilkan logo baru melalui kemitraan kanal dan aliansi kami. Peran ini menawarkan potensi penghasilan yang signifikan bagi profesional penjualan yang secara konsisten mencapai hasil. Dengan portofolio akun Financial Services strategis yang kuat, peluang pendapatan yang berarti, serta struktur kompensasi berbasis kinerja, perwakilan yang berhasil berkesempatan memperoleh penghasilan seiring mereka mengembangkan hubungan yang sudah ada, memenangkan bisnis baru, dan memperluas cakupan akun mereka. Tanggung Jawab Utama - Memiliki dan mengembangkan portofolio akun Financial Services strategis. - Mengidentifikasi prospek untuk produk ExtraHop melalui panggilan penjualan langsung, serta memimpin tindak lanjut dan pertemuan tatap muka. - Berkoordinasi dengan eksekutif senior untuk memahami bisnis, proses pengambilan keputusan, dan proses pembiayaan di wilayah Anda; mampu menghubungkan pimpinan ExtraHop dengan pengambil keputusan yang tepat. - Menunjukkan pemahaman yang kuat tentang tantangan keamanan siber unik yang dihadapi organisasi Financial Services. - Mempresentasikan dan mendemonstrasikan produk ExtraHop kepada pelanggan. - Memberikan masukan pelanggan dan pesaing serta informasi lapangan jika tersedia dan diperlukan. - Menjelaskan nilai “Agentic Enterprise” dan kebutuhan akan decision-grade intelligence untuk mendorong hasil keamanan. Membantu pelanggan beralih dari peringatan reaktif yang tidak terhubung ke alur kerja proaktif dan otonom dalam SOC mereka. - Menjual kemampuan unik platform untuk memberikan visibilitas di seluruh ekosistem AI, termasuk pola lalu lintas dan interaksi model AI. - Menunjukkan bagaimana ExtraHop berfungsi sebagai “sumber kebenaran” fundamental bagi analis manusia maupun agen AI otonom. - Mengidentifikasi peluang untuk mengatasi ancaman modern, termasuk serangan berbasis AI, serangan berbasis identitas, dan penggunaan shadow AI. - Menyiapkan dan menerapkan rencana akun penjualan strategis untuk semua pelanggan serta mengidentifikasi peluang pertumbuhan bisnis dalam basis pelanggan yang ditugaskan. - Memastikan reseller, sales engineer lapangan, dan manajemen bekerja sama dalam proses penjualan, menghasilkan prospek, mendaftarkan peluang, membuat prakiraan pendapatan secara akurat, dan memantau pencapaian sasaran pendapatan yang diwajibkan berdasarkan tingkat diskon mereka. - Bekerja sama dengan reseller untuk mengembangkan bisnis di wilayah Anda. - Menyiapkan dan mempertahankan prakiraan penjualan yang akurat untuk wilayah Anda. - Membangun jaringan di organisasi pelanggan dan organisasi terkait. Kualifikasi Wajib - Gelar 4 tahun atau kualifikasi setara dalam disiplin terkait, misalnya teknologi informasi, ilmu komputer, bisnis, atau teknik. - Pengalaman 8-10 tahun dalam penjualan teknologi dengan rekam jejak yang konsisten dalam melampaui target penjualan di pasar FinServ. - Pengalaman 5 tahun dalam penjualan keamanan. - Memiliki hubungan yang sudah terjalin dengan pemimpin tingkat senior di pasar FinServ. - Memiliki kemampuan teknis untuk menyampaikan proposisi nilai ExtraHop secara berbeda dan meyakinkan. - Keterampilan komunikasi, organisasi, dan interpersonal yang kuat. - Pemahaman mendalam tentang lanskap SOC modern, khususnya pergeseran menuju Agentic SOC dan kebutuhan akan visibilitas aset saat runtime. - Terbukti mampu menjual NDR atau solusi keamanan kompleks yang terintegrasi dengan infrastruktur yang sudah ada. - Mampu menjelaskan risiko terkait adopsi AI serta pentingnya visibilitas dan tata kelola di seluruh ekosistem AI. - Berpengalaman menghubungkan strategi penjualan dengan hasil bisnis, seperti berkurangnya waktu rata-rata untuk mendeteksi/merespons dan meningkatnya ROI keamanan. - Keterampilan AI yang kuat, serta keterampilan komunikasi, organisasi, dan interpersonal. - Terbukti mampu mendapatkan pertemuan dan menutup kesepakatan dengan eksekutif tingkat senior. - Pemahaman yang baik tentang teknologi jaringan perusahaan, seperti switch, router, firewall, load balancer, teknologi optimasi WAN, dan sebagainya, menjadi nilai tambah. - Memiliki latar belakang dalam penjualan dan distribusi perangkat lunak/perangkat keras dengan perusahaan perangkat lunak, perangkat keras, dan/atau jaringan berskala besar. - Mampu bepergian setidaknya 50% dari waktu kerja; pekerjaan sehari-hari dilakukan di lapangan, tetapi bekerja secara jarak jauh. - Bekerja sama secara kooperatif dengan pihak lain di dalam organisasi dan pemangku kepentingan lintas fungsi lainnya. - Mampu bekerja dengan baik dalam lingkungan yang bergerak cepat dan penuh tekanan. - Memiliki kehadiran kerja yang konsisten dan dapat diandalkan. Kisaran gaji pokok untuk peran ini adalah $155.000-$175.000 dengan pembagian 50/50 + manfaat. Tentang ExtraHop ExtraHop menciptakan kembali Network Detection and Response (NDR) untuk menawarkan visibilitas, konteks, dan kontrol yang tak tertandingi bagi perusahaan dalam menghadapi ancaman yang terus berkembang. Platform ini mengintegrasikan NDR dengan Network Performance Management (NPM), Intrusion Detection Systems (IDS), dan forensik, sehingga menyediakan 1 solusi komprehensif. Dengan mendekripsi dan menganalisis data lengkap pada tingkat paket dengan kecepatan wire speed serta memanfaatkan machine learning berskala cloud, ExtraHop memberdayakan Security Operations Center (SOC) untuk mendeteksi, menyelidiki, dan memulihkan risiko siber modern secara real time di seluruh infrastruktur hybrid mereka, termasuk pusat data, cloud, dan lingkungan SASE. Pendekatan komprehensif dan inovasi pasar ini membuat ExtraHop mendapatkan pengakuan unik sebagai satu-satunya vendor NDR yang diakui sebagai pemimpin oleh semua perusahaan analis besar, termasuk Gartner® Magic Quadrant for Network Detection and Response™ 2025, Forrester® Wave for Network Analysis and Visibility 2025, IDC® Marketscape for NDR 2024, dan Gigamon® Radar Report for Network Detection and Response 2025. Sejak 2007, ExtraHop secara konsisten membantu organisasi di seluruh dunia mengekstrak telemetri jaringan yang mendalam dan wawasan kontekstual, yang menegaskan komitmennya untuk melindungi dan memberdayakan perusahaan yang saling terhubung. Nilai-Nilai Kami Budaya kami berakar pada 5 Nilai. Nilai-nilai ini menetapkan harapan tentang cara kami bekerja secara individu dan kolektif sebagai tim. Memimpin dengan Tujuan: Kami terdorong untuk memberikan hasil yang menciptakan dampak positif bagi pelanggan, mitra, dan rekan kerja. Bertindak dengan Integritas: Kami beroperasi secara transparan dan autentik, serta selalu mengutamakan kepentingan terbaik perusahaan. Menemukan Cara: Kami mampu memanfaatkan sumber daya yang ada, menangani masalah sulit dengan rasa urgensi dan tanggung jawab, serta melakukan apa pun yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan. Berinovasi: Kami mendengarkan pelanggan, mitra, dan pasar, serta dengan penuh hormat mendorong batasan dan menantang status quo. Berbagi Kesuksesan: Kami berusaha bersama dan menang bersama. Kami menghargai perspektif yang beragam, menyediakan ruang bagi semua suara, dan mencapai hasil terbaik sebagai tim. Manfaat Kesejahteraan karyawan menjadi prioritas utama bagi tim ExtraHop. Karyawan dan keluarga mereka dapat memilih untuk mengikuti manfaat berikut: - Manfaat kesehatan, gigi, dan penglihatan. - PTO fleksibel, cuti sakit yang dihitung secara prorata berdasarkan tanggal mulai bekerja, serta semua hari libur federal (khusus AS) + 3 hari cuti berbayar untuk kegiatan sukarela. - Posisi tanpa komisi mungkin memenuhi syarat untuk mengikuti Annual Discretionary Bonus Plan. - FSA dan akun perawatan tanggungan + EAP, jika berlaku. - Penggantian biaya pendidikan. - 401k dengan kontribusi dari pemberi kerja atau program pensiun jika berlaku. - Asuransi hewan peliharaan (khusus AS). - Cuti orang tua (khusus AS). - Model kerja hybrid dan jarak jauh. Karyawan kami adalah keunggulan kompetitif terpenting dan berada di garis depan dalam melawan penjahat siber. Bergabunglah dalam perjuangan ini hari ini! Untuk mempelajari lebih lanjut, kunjungi situs web kami atau ikuti kami di LinkedIn. Buat Pemberitahuan Lowongan Tertarik membangun karier di ExtraHop? Dapatkan peluang berikutnya langsung melalui email Anda.

Regional Sales Manager, Financial Services

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Engineer | Thailand

Mid-Market Account Executive, EMEA

Senior Sales Engineer, Enterprise

Account Executive, Commercial