Zscaler (NASDAQ: ZS) mempercepat transformasi digital agar pelanggan dapat menjadi lebih lincah, efisien, tangguh, dan aman. Platform Zscaler Zero Trust Exchange melindungi ribuan pelanggan dari serangan siber dan kehilangan data dengan menghubungkan pengguna, perangkat, dan aplikasi secara aman di lokasi mana pun. Tersebar di lebih dari 200 pusat data publik di seluruh dunia dan ribuan lokasi privat di edge, Zero Trust Exchange berbasis SASE ini merupakan platform keamanan cloud in-line terbesar di dunia. Zscaler meyakini bahwa masa depan dunia kerja adalah Human + AI dan sedang membangun perusahaan native-AI, tempat potensi manusia diperkuat oleh kecerdasan mesin untuk menyelesaikan tantangan keamanan tersulit di dunia. Didorong oleh fokus mendalam pada pelanggan, Zscaler berkomitmen pada misi, hasil, dan satu sama lain. Komitmen ini diwujudkan melalui 3 perilaku inti: kepemilikan dan kolaborasi, membangun kepercayaan melalui hasil dan dampak, serta budaya tantangan dengan umpan balik berkelanjutan. Zscaler mencari Principal, Regional Partner Programs yang akan melapor kepada Senior Director, Global Partner Programs dalam organisasi Channel and Alliances. Dalam peran ini, Anda akan bertanggung jawab atas pembangunan, aktivasi, dan pelaksanaan regional untuk program mitra prioritas serta inisiatif go-to-market. Bekerja sama dengan pimpinan regional dan pemilik program global, Anda akan membentuk desain program berdasarkan wawasan regional, memimpin peluncuran yang kompleks, dan mendorong adopsi yang terukur. Sebagai kontributor individu senior, Anda akan menggunakan penilaian independen dan pengaruh eksekutif untuk mengambil kepemilikan langsung sejak pendefinisian masalah hingga penskalaan. Tanggung Jawab Peran Memimpin Prioritas dan Pelaksanaan Program Regional: Mendefinisikan dan menjalankan peta jalan regional yang selaras dengan strategi global. Bekerja sama dengan pimpinan Channel dan Sales regional untuk memprioritaskan mitra target, strategi penjualan, sumber daya, dan hasil bisnis. Menggunakan penilaian independen untuk mengelola prioritas yang saling bersaing serta kompromi dalam pelaksanaan. Membangun dan Menyesuaikan Program Mitra: Mengubah peluang pertumbuhan regional dan kebutuhan lapangan menjadi kasus bisnis, penawaran mitra, dan persyaratan program. Bekerja sama dengan pemilik global untuk merancang solusi, menilai keekonomian mitra dan dampak turunannya, serta memimpin uji coba. Memperoleh persetujuan atas perubahan terhadap aturan program global. Memimpin Peluncuran hingga Stabilisasi: Mendorong pelaksanaan regional secara menyeluruh, mencakup persyaratan komersial, proses, sistem, enablement, dan komunikasi. Menyelesaikan kesenjangan kepemilikan, memvalidasi bahwa mitra dan tim internal dapat menjalankan program, serta memimpin stabilisasi setelah peluncuran. Pemilik fungsional tetap bertanggung jawab atas hasil kerja dan persetujuan mereka. Mendorong Adopsi dan Hasil Bisnis: Menggerakkan tim regional untuk mencapai sasaran yang disepakati terkait partisipasi mitra, produktivitas lapangan, dan kontribusi bisnis. Menggunakan data kinerja dan umpan balik lapangan untuk mendiagnosis hambatan, memengaruhi pimpinan senior, dan mendorong tindakan korektif ketika program tidak memberikan hasil. Meningkatkan dan Menskala Program yang Terbukti: Mengurangi pekerjaan manual dan pengecualian berulang, membangun playbook yang dapat digunakan kembali, serta menggunakan hasil regional untuk memengaruhi peningkatan global. Bekerja sama dengan pemilik global untuk menskalakan pendekatan yang berhasil ke berbagai wilayah. Mengalihkan program yang telah mapan kepada pemilik berkelanjutan yang ditunjuk, dengan proses, ukuran kinerja, dan tata kelola yang jelas. Profil Kandidat yang Sukses Anda berkembang dalam situasi yang ambigu dan nyaman membangun jalur sambil menjalaninya. Anda berkembang di lingkungan yang dinamis, memandang ambiguitas bukan sebagai hambatan, melainkan sebagai bahan dasar untuk membangun sesuatu yang bermakna. Anda bertindak seperti pemilik. Semangat terhadap misi mendorong Anda untuk segera bertindak. Anda bekerja dengan integritas karena benar-benar peduli pada hasil. Kepemilikan sejati mencakup kemampuan menggunakan rentang dinamis: beralih dengan mulus antara strategi tingkat tinggi dan pelaksanaan langsung. Anda adalah pemecah masalah. Anda menyukai tantangan karena sangat fokus menemukan solusi, dengan memahami bahwa penyelesaian masalah sulit menghasilkan dampak terbesar. Anda adalah kolaborator yang dipercaya. Anda memiliki ambisi untuk tim, bukan hanya untuk diri sendiri. Anda merangkul budaya tantangan dengan memberikan dan menerima umpan balik berkelanjutan, karena keterusterangan yang disampaikan dengan jelas dan penuh hormat merupakan bentuk kerja sama tim yang paling tulus serta cara tercepat untuk mendapatkan kepercayaan. Anda adalah pembelajar. Anda memiliki pola pikir berkembang dan tidak pernah berhenti mengembangkan diri, serta secara aktif mencari umpan balik untuk menjadi mitra dan rekan satu tim yang lebih baik. Anda menyukai pekerjaan Anda dan menjalankannya dengan tujuan. Kualifikasi Minimum Pemahaman dasar mengenai teknologi AI/ML serta pengalaman memanfaatkan, mengamankan, atau memosisikan solusi berbasis AI untuk mengoptimalkan hasil dalam bidang fungsional Anda. Pengalaman 10+ tahun dalam program mitra, ekosistem mitra, strategi channel, pelaksanaan go-to-market, atau transformasi bisnis. Keberhasilan yang terbukti dalam memimpin program mitra kompleks secara mandiri, mulai dari desain hingga peluncuran, adopsi, dan pencapaian hasil bisnis yang terukur. Pemahaman kuat mengenai berbagai jalur mitra ke pasar, termasuk reseller, MSSP, GSI, cloud, dan lainnya, termasuk keekonomian mitra serta model komersial. Kemampuan yang terbukti dalam memengaruhi pimpinan senior, menyelesaikan kompromi lintas fungsi, dan menerjemahkan persyaratan yang ambigu menjadi rencana yang dapat dijalankan. Kualifikasi yang Diutamakan Pengalaman memanfaatkan analitik prediktif berbasis AI atau alat operasional untuk mengoptimalkan kinerja program mitra regional, mengidentifikasi jalur GTM berpotensi tinggi, atau mengotomatiskan proses enablement mitra. Pengalaman di bidang keamanan siber, perangkat lunak enterprise, SaaS, cloud, atau lingkungan teknologi B2B global kompleks lainnya. Rekam jejak yang terbukti dalam menyesuaikan program global di berbagai negara, memimpin uji coba, membuat playbook yang dapat diulang, dan menggunakan otomatisasi untuk menskalakan pendekatan regional yang berhasil. #LI-Remote #LI-MP1 Zscaler berkomitmen membangun tim yang mencerminkan komunitas yang dilayani dan pelanggan yang bekerja sama dengan perusahaan. Zscaler membangun lingkungan inklusif yang menghargai semua latar belakang dan perspektif, dengan menekankan kolaborasi dan rasa memiliki. Bergabunglah dalam misi Zscaler untuk membuat kegiatan bisnis berjalan lancar dan aman. Program tunjangan Zscaler merupakan salah satu cara terpenting untuk mendukung karyawan. Zscaler menawarkan tunjangan yang komprehensif dan inklusif guna memenuhi beragam kebutuhan karyawan dan keluarga mereka di berbagai tahap kehidupan, termasuk: Berbagai paket kesehatan Program cuti untuk liburan dan sakit Pilihan cuti orang tua Pilihan program pensiun Penggantian biaya pendidikan Fasilitas di kantor, dan lainnya Informasi lebih lanjut mengenai model kerja hybrid dan tunjangan Zscaler tersedia melalui tautan yang disediakan. Dengan melamar posisi ini, Anda menyetujui hukum, peraturan, dan kebijakan Zscaler yang berlaku, termasuk yang berkaitan dengan standar dan pedoman keamanan serta privasi. Zscaler berkomitmen memberikan kesempatan kerja yang setara kepada semua individu. Zscaler berupaya menciptakan tempat kerja yang memperlakukan karyawan dengan hormat dan memberi mereka kesempatan untuk berhasil. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, termasuk kehamilan atau kondisi medis terkait, usia, asal negara, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, informasi genetik, status disabilitas, status veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau daerah setempat. Informasi lebih lanjut tersedia melalui tautan “Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal”. Transparansi Gaji Zscaler mematuhi semua aturan transparansi gaji federal, negara bagian, dan daerah setempat yang berlaku. Zscaler berkomitmen memberikan dukungan yang wajar, yang disebut akomodasi atau penyesuaian, dalam proses rekrutmen bagi kandidat dengan kebutuhan aksesibilitas yang berbeda, kondisi jangka panjang, kondisi kesehatan mental, keyakinan agama yang dianut dengan sungguh-sungguh, kandidat neurodivergen, atau kandidat yang memerlukan dukungan terkait kehamilan.

Principal, Regional Partner Programs

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Project Manager II

Senior Partner Consultant, Systems Integrators

AI Project Manager (Growth Marketing)

Project Manager