Algolia adalah lapisan kecerdasan temu kembali yang mengubah maksud menjadi hasil yang tepercaya dan layak dijadikan dasar pengambilan keputusan. Dengan mendukung lebih dari 1,7 triliun kueri per tahun untuk lebih dari 18.000 pelanggan, latensi dalam hitungan milidetik, dan keandalan 99,999%, kami diakui sebagai pemimpin dalam Search dan Product Discovery oleh firma analis industri terkemuka. Platform Algolia mengubah produk, konten, dan aturan bisnis perusahaan menjadi data yang dapat digunakan oleh manusia, aplikasi, dan agen AI. Hasilnya adalah pengalaman pelanggan tepercaya dengan konversi yang lebih kuat untuk dampak bisnis yang terukur. Sebagai Partner Manager untuk DACH, Anda akan menjalankan strategi mitra Algolia di Jerman, Austria, dan Swiss, dengan Jerman sebagai pasar fokus utama. Anda akan bekerja sama dengan mitra konsultasi, integrator sistem, mitra teknologi, dan mitra cloud untuk menyematkan Algolia ke dalam solusi multiteknologi—yang semakin bersifat agentic—yang mereka bangun dan jual. Ini bukan peran sebagai solutions engineer—Anda tidak akan merancang arsitektur atau mengimplementasikan solusi klien. Namun, ini adalah peran yang berfokus pada solusi: Anda perlu memiliki pemahaman teknis yang nyata serta kemampuan untuk menginspirasi mitra dan pelanggan mengenai berbagai kemungkinan yang dapat diwujudkan dengan Algolia. Dalam praktiknya, hal ini berarti mengidentifikasi dan membentuk 3 jenis solusi agentic: solusi yang menggabungkan Algolia dengan 1 atau lebih mitra teknologi kami; solusi yang dibangun oleh mitra konsultasi kami dan dibawa ke pasar oleh mereka; serta solusi yang dibangun bersama mitra teknologi berdasarkan proposisi nilai bersama yang memberikan nilai nyata bagi pelanggan dan pengguna akhir. Pengembangan pipeline, kemajuan peluang, dan keberhasilan mendapatkan pelanggan semuanya penting—namun semuanya dimulai dengan menciptakan inovasi yang tepat, dengan Algolia sebagai pusatnya. Melapor kepada Head of Global Partnerships dan bekerja sama erat dengan General Manager DACH, Anda akan mengembangkan dan menjalankan strategi mitra regional—menentukan mitra konsultasi, integrasi sistem, teknologi, dan cloud mana yang perlu diprioritaskan, serta membangun proses teknis dan komersial yang mengubah hubungan tersebut menjadi pipeline dan pendapatan. Gerakan mitra Algolia di DACH sudah matang—kami telah membangun hubungan di kawasan ini selama 7 tahun. Peran ini merupakan kesempatan untuk mengembangkan fondasi tersebut: membawa kemitraan yang sudah mapan ke tingkat berikutnya, sekaligus merancang dan membangun strategi pertumbuhan yang dipimpin mitra untuk kawasan ini. PERAN ANDA AKAN MENCAKUP: Mengembangkan dan menjalankan strategi mitra Algolia di DACH, dengan Jerman sebagai pasar fokus utama, bersama Austria dan Swiss Mengembangkan hubungan mitra yang telah dibangun selama 7 tahun di kawasan ini, sekaligus merancang dan menjalankan strategi pertumbuhan baru yang dipimpin mitra untuk DACH Membangun dan mengelola portofolio mitra konsultasi, integrator sistem, mitra teknologi, dan mitra cloud (misalnya AWS, Google Cloud, Microsoft) di seluruh kawasan Mengidentifikasi, merekrut, dan melakukan onboarding mitra baru ke Algolia Partner Program, dengan perhatian khusus pada mitra yang membangun solusi agentic dan berbasis AI Membentuk dan mengadvokasikan solusi agentic yang menggabungkan Algolia dengan 1 atau lebih mitra teknologi kami Bekerja sama dengan mitra konsultasi untuk membantu mereka membangun solusi agentic sendiri di atas Algolia dan membawa solusi tersebut ke pasar Mengembangkan proposisi nilai bersama dengan mitra teknologi untuk solusi agentic yang memberikan nilai nyata bagi pelanggan dan pengguna akhir Berperan sebagai inovator yang berfokus pada solusi dan mampu menginspirasi mitra serta pelanggan mengenai berbagai kemungkinan yang dapat diwujudkan dengan Algolia Mengembangkan pemahaman teknis yang memadai mengenai arsitektur dan solusi mitra untuk memberikan panduan tentang di mana dan bagaimana Algolia dapat digunakan—tanpa memiliki tanggung jawab atas implementasi Membekali mitra dengan kemampuan produk dan teknis Algolia agar mereka dapat memosisikan, menjual, dan memberikan layanan dengan sukses Mengelola registrasi kesepakatan, prioritas pengejaran peluang, dan pemetaan akun di seluruh portofolio mitra Mengoordinasikan strategi go-to-market bersama mitra, termasuk pemasaran bersama, co-selling, dan konten pemberdayaan teknis Mengoordinasikan mitra, tim penjualan internal, dan tim solutions engineering dalam pengejaran klien strategis Bekerja sama erat dengan General Manager DACH dan pimpinan penjualan regional untuk menyelaraskan strategi mitra dengan sasaran pendapatan Berkolaborasi dengan tim Sales, Marketing, Engineering, Product, dan Enablement Algolia untuk memastikan keberhasilan mitra dan klien akhir Mengelola pembuatan pipeline dan keakuratan data untuk portofolio mitra DACH, dengan pelaporan kepada Head of Global Partnerships—dengan memahami bahwa pipeline yang kuat, kemajuan peluang, dan keberhasilan mendapatkan pelanggan semuanya dimulai dari inovasi solusi yang tepat dengan melibatkan Algolia ANDA MUNGKIN COCOK JIKA MEMILIKI: Pengalaman 7-10+ tahun dalam peran Alliance, Channel, atau Partner senior, idealnya dengan mitra teknologi, cloud, atau integrasi sistem, dalam model bisnis pendapatan berulang Pemahaman teknis yang kuat—nyaman mendiskusikan API, arsitektur search/AI, infrastruktur cloud, dan cara menggabungkan berbagai teknologi menjadi 1 solusi, tanpa harus menjadi engineer yang terlibat langsung Familiaritas dengan lanskap AI agentic yang sedang berkembang serta program akselerator yang dibangun oleh integrator sistem dan mitra teknologi Pengalaman bekerja dengan mitra cloud (AWS, Google Cloud, Microsoft Azure) dan/atau integrator sistem besar yang aktif di pasar Jerman (misalnya Accenture, Cognizant, Publicis Groupe, Valtech, Diconium) Pemahaman dari sisi bisnis mengenai perangkat lunak SaaS, search/AI, headless commerce, dan arsitektur API-first Rekam jejak dalam mengembangkan dan menjalankan strategi mitra regional, idealnya dengan kekuatan di pasar Jerman serta familiaritas dengan Austria dan Swiss Kemampuan berbahasa Jerman secara lancar, baik lisan maupun tulisan, merupakan persyaratan karena fokus utama berada di pasar Jerman; kemampuan berbahasa Inggris secara lancar juga merupakan persyaratan Pengalaman menggunakan Salesforce.com untuk membuat dan mengelola peluang sepanjang siklus penjualan, dengan perhatian tinggi terhadap keakuratan dan kualitas data Komunikator, penulis, dan pencerita yang sangat baik, dengan kemampuan kuat untuk memengaruhi pemangku kepentingan teknis dan bisnis Riwayat mengembangkan dan memelihara hubungan jangka panjang dengan industri dan mitra Riwayat menjadi penasihat tepercaya bagi mitra, klien, dan pemangku kepentingan internal, termasuk pimpinan senior Pola pikir yang berorientasi pada solusi—benar-benar kreatif dan inovatif, dengan kemampuan menginspirasi mitra dan pelanggan mengenai berbagai kemungkinan yang dapat diwujudkan dengan Algolia Nyaman bekerja dengan tingkat otonomi yang tinggi di kawasan yang mencakup beberapa negara Rekam jejak dalam mendorong aktivitas co-selling dan co-marketing bersama Kemampuan yang terbukti dalam memimpin tim lintas fungsi, baik internal maupun eksternal #LI-Remote Algolia tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, usia, asal negara, status militer, status veteran, status disabilitas, orientasi seksual, identitas gender, informasi genetik, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Kisaran total kompensasi tunai tahunan (gaji pokok dan komisi) untuk peran ini mencerminkan data kompensasi pasar di lokasi ini. Kompensasi yang ditawarkan secara pasti untuk peran ini dapat bervariasi tergantung pada lokasi spesifik serta pengetahuan terkait pekerjaan, keterampilan teknis, dan pengalaman; kompensasi ini hanya merupakan 1 bagian dari filosofi Total Rewards kami untuk memberikan kompensasi dan penghargaan kepada karyawan atas pekerjaan mereka. Kisaran Penghasilan Sesuai Target: £108.000—£150.000 GBP STRATEGI TEMPAT KERJA FLEKSIBEL: Model tempat kerja fleksibel Algolia dirancang untuk memberdayakan semua Algolian dalam mewujudkan misi kami untuk menghadirkan kemampuan search dan discovery dengan mudah. Kami menekankan dampak, kontribusi, dan hasil kerja individu, bukan lokasi fisiknya. Algolia merupakan lingkungan dengan tingkat kepercayaan tinggi dan banyak anggota tim kami memiliki otonomi untuk memilih tempat dan waktu mereka bekerja. Kami memiliki kehadiran global dengan kantor di Paris, NYC, London, Sydney, dan Bucharest, namun kami juga memberikan banyak anggota tim pilihan untuk bekerja jarak jauh, baik sebagai karyawan yang sepenuhnya bekerja jarak jauh maupun bekerja jarak jauh secara hybrid. Posisi yang tercantum sebagai "Remote" hanya tersedia untuk pekerjaan jarak jauh di negara yang ditentukan. Posisi yang tercantum di kota tertentu hanya tersedia di lokasi tersebut—tergantung perannya, posisi tersebut dapat tersedia dengan jadwal kerja jarak jauh secara hybrid atau bekerja dari kantor. KAMI MENCARI SESEORANG YANG DAPAT MENGHIDUPKAN NILAI-NILAI KAMI: GRIT - Kemampuan memecahkan masalah dan ketekunan dalam lingkungan yang terus berubah dan berkembang. TRUST - Kesediaan untuk memercayai rekan kerja dan mengambil tanggung jawab. CANDOR - Kemampuan menerima dan memberikan masukan yang konstruktif. CARE - Kepedulian yang tulus terhadap anggota tim lain, klien, dan keputusan yang kami buat di perusahaan. HUMILITY - Kemampuan belajar dari orang lain dan mengesampingkan ego. Kami mencari orang-orang berbakat dan penuh semangat untuk membantu membangun teknologi search dan discovery terbaik di dunia. Kami menghargai otonomi, keberagaman, dan kolaborasi. Kami berkomitmen menciptakan tempat kerja inklusif di mana setiap orang dihormati dan didukung—tanpa memandang ras, usia, leluhur, agama, jenis kelamin, identitas gender, orientasi seksual, status perkawinan, warna kulit, status veteran, disabilitas, atau latar belakang sosial ekonomi. PEMBERITAHUAN PENTING BAGI KANDIDAT - Pemberitahuan Penipuan Rekrutmen Kami baru-baru ini melihat peningkatan penipuan rekrutmen yang menyasar pencari kerja. Untuk membantu melindungi diri Anda, perhatikan hal-hal berikut: Posisi terbuka kami mungkin muncul di situs lowongan kerja pihak ketiga, tetapi cara terbaik untuk melamar dengan aman adalah melalui halaman karier kami secara langsung. Semua komunikasi resmi dari Algolia akan berasal dari alamat email @algolia.com. Jika Anda menerima email dari seseorang yang mengaku bekerja di Algolia tetapi tidak memiliki alamat email @algolia.com, jangan membalas atau membagikan informasi pribadi apa pun. Kami tidak akan pernah meminta pembayaran, pembelian, atau detail keuangan selama proses perekrutan. SIAP MELAMAR? Jika Anda memiliki nilai-nilai dan antusiasme yang sama dengan kami untuk membangun teknologi search & discovery terbaik di dunia, kami akan dengan senang hati meninjau lamaran Anda!

Partner Manager - German Speaker

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Partner Manager

Business Development Representative

Partnerships Manager, Ecosystem

Capture Manager