Algolia adalah lapisan kecerdasan pencarian yang mengubah maksud menjadi hasil tepercaya yang siap digunakan untuk pengambilan keputusan. Dengan memproses lebih dari 1,7 triliun kueri per tahun untuk lebih dari 18.000 pelanggan, latensi dalam hitungan milidetik, dan keandalan 99,999%, kami diakui sebagai pemimpin dalam Search dan Product Discovery oleh berbagai firma analis industri terkemuka. Platform Algolia mengubah produk, konten, dan aturan bisnis perusahaan menjadi data yang dapat digunakan oleh manusia, aplikasi, dan agen AI. Hasilnya adalah pengalaman pelanggan tepercaya dengan konversi yang lebih kuat untuk menghasilkan dampak bisnis yang terukur. Sebagai Partner Manager untuk DACH, Anda akan menjalankan strategi kemitraan Algolia di Jerman, Austria, dan Swiss, dengan Jerman sebagai pasar fokus utama. Anda akan bekerja sama dengan mitra konsultasi, integrator sistem, mitra teknologi, dan mitra cloud untuk menyematkan Algolia ke dalam solusi multi-teknologi—yang semakin bersifat agentic—yang mereka bangun dan jual. Ini bukan peran sebagai solution engineer—Anda tidak akan merancang arsitektur atau mengimplementasikan solusi klien. Namun, ini adalah peran yang berfokus pada solusi: Anda harus memiliki pemahaman teknis yang kuat serta kemampuan untuk menginspirasi mitra dan pelanggan mengenai berbagai kemungkinan yang dapat diwujudkan dengan Algolia. Dalam praktiknya, hal ini berarti mengidentifikasi dan membentuk 3 jenis solusi agentic: solusi yang menggabungkan Algolia dengan 1 atau lebih mitra teknologi kami; solusi yang dibangun oleh mitra konsultasi kami dan dibawa ke pasar oleh mereka; serta solusi yang dibangun bersama mitra teknologi berdasarkan proposisi nilai bersama yang memberikan nilai nyata bagi pelanggan dan pengguna akhir. Pengembangan pipeline, perkembangan peluang, dan kemenangan pelanggan semuanya penting—namun semuanya dimulai dengan inovasi yang tepat, dengan Algolia sebagai pusatnya. Anda akan melapor kepada Head of Global Partnerships dan bekerja sama erat dengan General Manager DACH untuk mengembangkan serta menjalankan strategi kemitraan regional—menentukan mitra konsultasi, integrasi sistem, teknologi, dan cloud yang perlu diprioritaskan, serta membangun pendekatan teknis dan komersial yang mengubah hubungan tersebut menjadi pipeline dan pendapatan. Pergerakan kemitraan Algolia di DACH sudah matang—kami telah membangun hubungan di kawasan tersebut selama 7 tahun. Peran ini merupakan kesempatan untuk mengembangkan fondasi tersebut: membawa kemitraan yang sudah mapan ke tingkat berikutnya, sekaligus merancang dan membangun strategi pertumbuhan berbasis mitra untuk kawasan tersebut. PERAN ANDA AKAN MENCAKUP: Mengembangkan dan menjalankan strategi kemitraan Algolia di DACH, dengan Jerman sebagai pasar fokus utama, bersama Austria dan Swiss Mengembangkan hubungan kemitraan yang telah dibangun selama 7 tahun di kawasan tersebut, sekaligus merancang dan menjalankan strategi pertumbuhan berbasis mitra yang baru untuk DACH Membangun dan mengelola portofolio mitra konsultasi, integrator sistem, mitra teknologi, dan mitra cloud, misalnya AWS, Google Cloud, dan Microsoft, di seluruh kawasan tersebut Mengidentifikasi, merekrut, dan melakukan onboarding mitra baru ke dalam Algolia Partner Program, dengan perhatian khusus pada mitra yang membangun solusi agentic dan berbasis AI Membentuk dan mengadvokasi solusi agentic yang menggabungkan Algolia dengan 1 atau lebih mitra teknologi kami Bekerja sama dengan mitra konsultasi untuk membantu mereka membangun solusi agentic sendiri di atas Algolia dan membawa solusi tersebut ke pasar Mengembangkan proposisi nilai bersama dengan mitra teknologi untuk solusi agentic yang memberikan nilai nyata bagi pelanggan dan pengguna akhir Berperan sebagai inovator yang berfokus pada solusi dan mampu menginspirasi mitra serta pelanggan mengenai berbagai kemungkinan yang dapat diwujudkan dengan Algolia Mengembangkan pemahaman teknis yang memadai tentang arsitektur dan solusi mitra untuk memberikan arahan mengenai di mana dan bagaimana Algolia dapat digunakan—tanpa bertanggung jawab atas implementasi Membekali mitra dengan pemahaman tentang kemampuan produk dan teknis Algolia agar mereka dapat memosisikan, menjual, dan menyampaikan solusi dengan sukses Memiliki tanggung jawab atas pendaftaran kesepakatan, prioritas pengejaran peluang, dan pemetaan akun di seluruh portofolio mitra Mengoordinasikan strategi go-to-market dengan mitra, termasuk pemasaran bersama, co-selling, dan konten enablement teknis Mengoordinasikan mitra, tim penjualan internal, dan tim solusi engineering dalam pengejaran klien strategis Bekerja sama erat dengan General Manager DACH dan pimpinan penjualan regional untuk menyelaraskan strategi kemitraan dengan sasaran pendapatan Berkolaborasi dengan tim Sales, Marketing, Engineering, Product, dan Enablement Algolia untuk memastikan keberhasilan mitra dan klien akhir Bertanggung jawab atas penciptaan pipeline dan akurasi data untuk portofolio mitra DACH, dengan pelaporan kepada Head of Global Partnerships—dengan memahami bahwa pipeline yang kuat, perkembangan peluang, dan kemenangan pelanggan semuanya dimulai dari inovasi solusi yang tepat dengan melibatkan Algolia ANDA MUNGKIN SESUAI JIKA MEMILIKI: Pengalaman 7-10+ tahun dalam peran Alliance, Channel, atau Partner senior, idealnya bersama mitra teknologi, cloud, atau integrasi sistem, dalam model bisnis dengan pendapatan berulang Pemahaman teknis yang kuat—nyaman mendiskusikan API, arsitektur search/AI, infrastruktur cloud, dan cara menggabungkan berbagai teknologi menjadi 1 solusi, tanpa harus menjadi engineer yang terlibat langsung dalam implementasi Pemahaman tentang lanskap agentic AI yang sedang berkembang dan program akselerator yang dibangun oleh integrator sistem serta mitra teknologi Pengalaman bekerja dengan mitra cloud, yaitu AWS, Google Cloud, dan Microsoft Azure, dan/atau integrator sistem besar yang aktif di pasar Jerman, misalnya Accenture, Cognizant, Publicis Groupe, Valtech, dan Diconium Pemahaman dari sisi bisnis mengenai perangkat lunak SaaS, search/AI, headless commerce, dan arsitektur API-first Rekam jejak dalam mengembangkan dan menjalankan strategi kemitraan regional, idealnya dengan kekuatan di pasar Jerman serta pemahaman tentang Austria dan Swiss Kemampuan berbahasa Jerman secara lisan dan tulisan wajib dimiliki, mengingat fokus utama pada pasar Jerman; kemampuan berbahasa Inggris juga wajib dimiliki Pengalaman menggunakan Salesforce.com untuk membuat dan mengelola peluang sepanjang siklus penjualan, dengan perhatian tinggi terhadap akurasi dan kualitas data Komunikator, penulis, dan pencerita yang sangat baik, dengan kemampuan kuat untuk memengaruhi pemangku kepentingan teknis maupun bisnis Riwayat dalam mengembangkan dan memelihara hubungan jangka panjang dengan industri dan mitra Riwayat dalam menjadi penasihat tepercaya bagi mitra, klien, dan pemangku kepentingan internal, termasuk pimpinan senior Pola pikir yang berorientasi pada solusi—benar-benar kreatif dan inovatif, dengan kemampuan menginspirasi mitra serta pelanggan mengenai berbagai kemungkinan yang dapat diwujudkan dengan Algolia Nyaman bekerja dengan tingkat otonomi yang tinggi di kawasan yang mencakup beberapa negara Rekam jejak dalam mendorong kegiatan co-selling dan co-marketing bersama Kemampuan yang terbukti dalam memimpin tim lintas fungsi, baik secara internal maupun eksternal #LI-Remote Algolia tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, usia, asal negara, status militer, status veteran, status disabilitas, orientasi seksual, identitas gender, informasi genetik, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Kisaran total kompensasi tunai tahunan, yang terdiri dari gaji pokok dan komisi, untuk peran ini mencerminkan data gaji pasar di lokasi tersebut. Kompensasi yang ditawarkan secara pasti dapat berbeda-beda, bergantung pada lokasi tertentu serta pengetahuan terkait pekerjaan, keterampilan teknis, dan pengalaman; kompensasi tersebut juga hanya merupakan 1 bagian dari filosofi Total Rewards kami untuk memberikan kompensasi dan penghargaan kepada karyawan atas pekerjaan mereka. Kisaran On-Target Earnings: €139.500—€174.500 EUR STRATEGI TEMPAT KERJA FLEKSIBEL: Model tempat kerja fleksibel Algolia dirancang untuk memberdayakan seluruh Algolian dalam menjalankan misi kami untuk menghadirkan pencarian dan discovery dengan mudah. Kami menekankan dampak, kontribusi, dan hasil kerja seseorang, bukan lokasi fisiknya. Algolia memiliki lingkungan dengan tingkat kepercayaan yang tinggi, dan banyak anggota tim kami memiliki otonomi untuk memilih di mana dan kapan mereka ingin bekerja. Kami memiliki kehadiran global dengan kantor di Paris, NYC, London, Sydney, dan Bucharest. Namun, kami juga memberi banyak anggota tim pilihan untuk bekerja secara remote, baik sepenuhnya remote maupun hybrid-remote. Posisi yang tercantum sebagai “Remote” hanya tersedia untuk pekerjaan remote di dalam negara yang ditentukan. Posisi yang tercantum di kota tertentu hanya tersedia di lokasi tersebut—bergantung pada perannya, posisi tersebut dapat tersedia dengan jadwal hybrid-remote atau bekerja dari kantor. KAMI MENCARI SESEORANG YANG DAPAT MENGHAYATI NILAI-NILAI KAMI: GRIT — Kemampuan memecahkan masalah dan ketekunan dalam lingkungan yang terus berubah dan berkembang. TRUST — Kesediaan untuk memercayai rekan kerja dan bertanggung jawab penuh. CANDOR — Kemampuan menerima dan memberikan umpan balik yang konstruktif. CARE — Kepedulian yang tulus terhadap anggota tim lainnya, klien, dan keputusan yang kami buat di perusahaan. HUMILITY — Kemampuan belajar dari orang lain dan mengesampingkan ego. Kami mencari orang-orang berbakat dan penuh semangat untuk membantu membangun teknologi pencarian dan discovery terbaik di dunia. Kami menghargai otonomi, keberagaman, dan kolaborasi. Kami berkomitmen menciptakan tempat kerja inklusif di mana setiap orang dihormati dan didukung—tanpa memandang ras, usia, leluhur, agama, jenis kelamin, identitas gender, orientasi seksual, status perkawinan, warna kulit, status veteran, disabilitas, atau latar belakang sosial ekonomi. PEMBERITAHUAN PENTING BAGI KANDIDAT — Pemberitahuan Penipuan Rekrutmen Kami baru-baru ini melihat peningkatan penipuan rekrutmen yang menargetkan pencari kerja. Untuk membantu melindungi diri Anda, perhatikan hal-hal berikut: Posisi terbuka kami dapat muncul di situs lowongan pihak ketiga, tetapi cara terbaik untuk melamar dengan aman adalah melalui halaman karier kami secara langsung. Semua komunikasi resmi dari Algolia akan berasal dari alamat email `@algolia.com`. Jika Anda menerima email dari seseorang yang mengaku bekerja di Algolia tetapi tidak memiliki alamat email `@algolia.com`, jangan membalas atau membagikan informasi pribadi apa pun. Kami tidak akan pernah meminta pembayaran, pembelian, atau informasi keuangan selama proses perekrutan. SIAP MELAMAR? Jika Anda memiliki nilai dan antusiasme yang sama untuk membangun teknologi pencarian dan discovery terbaik di dunia, kami ingin meninjau lamaran Anda!

Partner Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Partner Manager - German Speaker

Business Development Representative

Partnerships Manager, Ecosystem

Capture Manager