National Accounts Manager – Retail Barat (US Remote) (Atlanta, GA, US, 30361) Perusahaan: Tosca Mengapa Tosca? Di Tosca, kami bersatu dengan tujuan yang berani: mengurangi limbah dan membangun dunia yang lebih berkelanjutan. Solusi kemasan yang dapat digunakan kembali ini membantu peritel dan pemasok menciptakan rantai pasok yang lebih efisien dan ramah lingkungan. Kami foster budaya yang mengutamakan orang, kolaboratif, serta levantamento dalam.passiones, inovasi, dan apresiasi. Di sini, Anda bukan sekadar melakukan pekerjaan—Anda membuat dampak yang dapat diukur. Kami mendukung anggota tim dengan kesempatan untuk pertumbuhan pribadi dan profesional, serta menyediakan tempat kerja tempat orang-orang talented melakukan pekerjaan yang bermakna bersama. Apa yang Akan Anda Lakukan: Sebagai National Accounts Manager – Retail, Anda akan memimpin upaya untuk mengubah rantai pasok ritel dengan mendorong peralihan dari kemasan kardal tradisional menuju Reusable Plastic Containers (RPC) Tosca yang berkelanjutan. Anda akan membangun dan memperkuat hubungan dengan mitra ritel utama—mulai dari executives tingkat C hingga pusat distribusi—serving sebagai advisor tepercaya dan mitra strategis. Dalam peran yang berdampak tinggi ini, Anda akan memengaruhi para pengambil keputusan, menemukan peluang pertumbuhan, dan mendorong adopsi RPC di jaringan ritel yang kompleks. Anda akan mengelola dan memperluas akun strategis, memimpin inisiatif bisnis baru, serta collaborating dengan berbagai departemen untukgiv delivering solusi yang menghasilkan nilai jangka panjang. Tanggung Jawab: Serve sebagai titik kontak utama bagi mitra ritel utama, membangun hubungan yang kuat di berbagai fungsi dan tingkat—mulai dari pusat distribusi hingga lapisan manajemen perusahaan. Mengaruhi peritel agar mengadopsi Reusable Plastic Containers (RPC) Tosca dengan menunjukkan nilai kemasan berkelanjutan di seluruh rantai pasok mereka. Bekerja sama erat dengan tim Protein, Produce, Egg, dan New Business Development Tosca untuk mendukung keterlibatan pemasok dan memastikan keselarasan dengan peritel. Memimpin usaha awal terkait RFP sertabau negotiations pemeliharaan kontrak berkelanjutan untuk memaksimalkan EBITDA. Mengidentifikasi danTaxon pursuing peluang bisnis baru dengan securing trials serta mengelola pilot yang menunjukkan dampak RPC terhadap efisiensi dan keberlanjutan. Mendukung perpindahan barang yang dikirim ke peritel dari kemasan sekali pakai tradisional ke RPC Tosca, dengan memastikan persetujuan dari mitra peritel dan pemasok. Membangun dan mengelola rencana akun yang detail untuk mitra ritel, menyelaraskan strategi dengan target pendapatan dan misi keberlanjutan Tosca. Melakukan analisis rantai pasok dan biaya untuk membangun proposisi nilai yang meyakinkan dan mendukung pengambilan keputusan di tingkat ritel. Mempertahankan pipeline peluang yang sehat dan didorong oleh peritel serta memastikan kemajuan berkelanjutan menuju adopsi. Bepergian sesuai kebutuhan untuk bertemu dengan pemangku kepentingan ritel, mendukung program pilot, dan mendorong keterlibatan langsung. Yang Kami Cari: Degree sarjana atau minimal 10 tahun pengalaman profesional yang secara langsung relevan sebagai pengganti ijazah. Minimal 5 tahun pengalaman di bidang rantai pasok, kemasan, logistik, penjualan ritel, atau manajemen akun nasional. Proven pengalaman penjualan B2B dengan rekam jejak dalam menutup deal yang kompleks. Kemampuan analitis, komunikasi, dan presentasi yang kuat. Proficiency dengan Microsoft Office dan Outlook. Kemampuan untuk bepergian overnight hingga 50%, sesuai kebutuhan. Lisensi driver's license AS yang valid. Kualifikasi yang Disukai: Latar belakang di industri ritel, barang mudah rusak, atau kemasan. Pengalaman dalam memengaruhi perubahan di dalam organisasi ritel atau pemasok besar. Pemahaman yang kuat tentang struktur rantai pasok, trade-off harga/volume, dan analisis profitabilitas. Semangat enterpreneurial dengan Mindset yang proaktif dan berorientasi pada solusi. Jadwal Kerja: Posisi remote ini mendukung pelanggan di seluruh wilayah Barat Amerika Serikat dan terbuka bagi kandidat yang tinggal di negara bagian AS tempat Tosca terdaftar sebagai pemberi kerja. Kandidat ideal secara strategis berada di dekat airport komersial utama untuk memungkinkan perjalanan yang efisien di seluruh wilayah tanggung jawab. Peran ini memerlukan perjalanan hingga 50%, termasuk menginap overnight, untuk pertemuan pelanggan, pengembangan bisnis, dan kolaborasi internal. Komitmen terhadap Peluang yang Setara: Di Tosca, kami percaya dalam fostering tempat kerja tempat setiap orang diperlakukan dengan hormat dan martabat. Kami adalah pemberi kerja dengan peluang yang setara, berdedikasi untuk menciptakan lingkungan kerja yang inklusif dan adil, dengan mempertimbangkan semua pelamar yang memenuhi syarat tanpa regard terhadap ras, warna kulit, agama, gender, orientasi seksual, identitas gender, asal kebangsaan, disabilitas, atau status veteran. Pemberi Kerja E-Verify: Tosca berpartisipasi dalam program E-Verify untuk mengonfirmasi kelayakan pekerjaan semua karyawan baru yang dipekerjakan. Untuk informasi lebih lanjut, silakan kunjungi situs web E-Verify. Awalnya diposting di Himalayas

National Accounts Manager - Retail West(US Remote) (Atlanta, GA, US, 30361)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Territory Manager (Bunbury)

Territory Manager (Port Augusta)

Partner Solutions Engineer, Southern Europe

Sales Manager, Mid-Market - EMEA