Ingin membantu memecahkan masalah-masalah tersulit dunia dengan data dan AI? Itulah yang kami kerjakan setiap hari di Databricks. Databricks beroperasi di garis depan bidang Data dan AI. Pelanggan kami新作 Databricks untuk memimpin inovasi dipercepat yang dibutuhkan bisnis guna memperoleh keunggulan sebagai.URLCE first-mover di lanskap yang sangat kompetitif saat ini. Kami mencari Enterprise Account Executive yang kreatif dan berorientasi pada eksekusi untuk bergabung dengan tim di kawasan Nordics guna memaksimalkan peluang pasar yang luar biasa bagi Databricks Denmark. Sebagai Account Executive, Andaicism ajeno menjual inovasi dan nilai kepada pelanggan yang sudah ada, mengidentifikasi kasus penggunaan baru, meningkatkan konsumsi, serta mampu mengarahkandeal ke depan untuk memendekkan siklus keputusan. Anda senang memahami produk secara mendalam dan passionate dalam menyampaikan nilainya kepada pelanggan dan mitra. Anda akan menawarkan potensi besar bagi perkembangan karier dengan laju pertumbuhan tim. Anda akan melapor kepada Sales Director untuk Denmark dan Norwegia. Dampak yang akan Anda berikan: - Mengembangkan bersama tim dan mitra ekosistem sebuah business plan yang mempercepat keberhasilan pelanggan sehingga melampaui target konsumsi dan booking per kuartal/tahunan - Memimpin tim, pelanggan, dan mitra untuk mengidentifikasi kasus penggunaan data dan AI yang berdampak sekaligus membuktikan nilainya di Databricks Data Intelligence platform - Menerapkan tujuan transformasi data dan AI pelanggan melalui kombinasi kemitraan strategis, professional services yang terarah, pelatihan, dan keterlibatan eksekutif yang terarah - Mengembangkan pemahaman terhadap detail produk teknis dan roadmap untuk membangun kepercayaan dengan eksekutif serta technical champions Yang kami cari: - Pengalaman luas menjual solusi kompleks kepada pelanggan Enterprise - Pengalaman mengelola dan memimpin kampanye penjualan kompleks dan terfederasi di akun-akun besar - Pengalaman bekerja di industri Data dan Cloud dengan sedikit pengalaman penjualan teknis - Bukti melampaui kuota penjualan di perusahaan perangkat lunak Enterprise bertumbuh tinggi - Pengalaman mendorong konsumsi serta model dan strategi engagement berbasis commit, bekerja sama dengan tim professional services dan pelatihan - Pengalaman melakukan co-selling danQoQ_F scaling bisnis bersama Cloud Vendors (tim AWS, Azure, dan Google Cloud) serta Global Solution Integrators (GSI) - Pengalaman membangun champions yang efektif, tim kolaboratif, dan kemitraan untuk mendukung eksekusi rencana akun / wilayah Anda - Pemahaman cara mengidentifikasi seluruh kasus penggunaan utama dan buying centre dalam sebuah peluang untuk meningkatkan dampak Databricks di suatu organisasi - Pengalaman mengikuti metodologi dan proses penjualan yang disiplin, misalnya account planning, MEDDPICC, Value Selling, serta forecasting yang akurat - Bachelor's Degree atau pengalaman kerja yang relevan - Kemampuan berbahasa Inggris dengan fasih Tentang Databricks Databricks adalah perusahaan Data dan AI. Lebih dari 20.000 organisasi di seluruh dunia — termasuk adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, dan 70% dari Fortune 500 — mengandalkan Databricks Data + AI Platform untuk membangun dan penyimpanan?... (scales) aplikasi data dan AI, analitik, dan agent. Berkantor pusat di San Francisco dengan 30+ kantor di seluruh dunia, Databricks menawarkan platform terpadu yang mencakup Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse, dan Unity Catalog. Untuk mempelajari lebih lanjut, ikuti Databricks di LinkedIn, X, YouTube, dan Instagram. Manfaat Di Databricks, kami strives menyediakan manfaat dan keunggulan menyeluruh yang memenuhi kebutuhan seluruh karyawan kami. Untuk detail spesifik mengenai manfaat yang ditawarkan di wilayah Anda, klik di sini. Komitmen terhadap Keragaman dan Inklusi Di Databricks, kamiasticity committed untuk fostering budaya yang beragam dan inklusif, di mana setiap orang dapat unggul. Kami sangat Pesantren strom memastikan bahwa praktik perekrutan kami inklusif dan memenuhi standar kesetaraan kesempatan kerja. Individu yang mencari pekerjaan di Databricks dipertimbangkan tanpa regard terhadap usia, warna kulit, disabilitas, etnisitas, status keluarga atau perkawinan, identitas atau ekspresi gender, bahasa, asal kebangsaan, kemampuan fisik dan mental, afiliasi politik, ras, agama, orientasi seksual, status sosial-ekonomi, status veteran, serta karakteristik terlindungi lainnya. Kepatuhan Apabila akses terhadap teknologi yang tunduk pada ekspor atau source code diperlukan untuk pelaksanaan tugas pekerjaan, sepenuhnya menjadi discretionuves Employer untuk mengajukan lisensi pemerintah Amerika Serikat bagi posisi tersebut, dan Employer dapat menolak melanjutkan proses lamaran hanya berdasarkan dasar tersebut.

Named Core Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Solutions Architect - Retail, Consumer Goods, Travel & Hospitality

Solutions Architect - Manufacturing

Solutions Architect - Communications, Media, Entertainment and Games

Enterprise Account Executive - China