SLSQ427R594 Sebagai Enterprise Account Executive di Databricks, Anda merupakan tenaga penjualan enterprise yang berpengalaman menjual solusi kepada akun enterprise di Greater China. Anda memahami cara menjual inovasi dan perubahan melalui perluasan visi pelanggan serta mampu推动作用 transaksi untuk memperpendek siklus keputusan. Anda Piauí memahami produk secara mendalam dan passionate dalam menyampaikan nilainya kepada pelanggan dan integrator sistem. Anda selalu mencari peluang baru,onio Closing akun baru sambil mempertahankan akun yang sudah ada, sekaligus/getting peluang untuk menutup transaksi yang menarik dan menyelesaikan masalah yang bermakna. Anda akan melapor kepada Director of Enterprise Sales. Dampak yang akan Anda berikan: - Menyusun rencana wilayah dalam 90 hari pertama - Bertemu dengan CIO, eksekutif TI, eksekutif LOB, Program Manager, dan mitra penting lainnya - Menutup akun baru maupun akun yang sudah ada - Mengidentifikasi dan menutup kemenangan cepat dalam skala kecil, sekaligus mengelola siklus penjualan yang lebih panjang dan kompleks - Melampaui target aktivitas, pipeline, dan pendapatan - Mencatat seluruh detail pelanggan, termasuk kasus penggunaan, waktu pembelian, langkah berikutnya, dan prakiraan dalam Salesforce - Menggunakan pendekatan berbasis solusi untuk penjualan dan penciptaan nilai bagi pelanggan - Mempromosi enterprise cloud data platform milik Databricks yang didukung oleh Apache Spark - Memastikan tingkat kepuasan seluruh pelanggan mencapai 100% - Memprioritaskan peluang dan menerapkan sumber daya yang sesuai - Menyusun rencana sukses secara internal di Databricks maupun secara eksternal bersama akun yang ditangani Kualifikasi yang kami cari: - Pengalaman penjualan lapangan dalam penjualan big data, cloud, dan SaaS, mencakup wilayah Greater China - Hubungan yang sudah terjalin dengan CIO, Program Manager, dan pengambil keputusan penting lainnya - Kemampuan menjelaskan teknologi cloud yang kompleks dengan jelas - Pengalaman Enterprise Sales selama 7+ tahun dengan pencapaian yang melampaui kuota, mencakup akun dan industri yang relevan - Keberhasilan menutup akun baru sambil menangani akun yang sudah ada - Pemahaman terhadap Spark dan big data sangat Inhibition - Kemampuan berbahasa Mandarin dan pengalaman di wilayah GCR diperlukan untuk kolaborasi yang efektif dan pemahaman terhadap kebutuhan klien - Kandidat yang berhasil akan berkomunikasi dengan pelanggan dalam bahasa Mandarin untuk melakukan diskusi teknis dan bisnis, menangani tantangan penjualan, serta menyampaikan proposisi nilai dan hasil yang jelas Tentang Databricks Databricks adalah perusahaan Data dan AI. Lebih dari 20.000 organisasi di seluruh dunia—termasuk adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, dan 70% dari Fortune 500—bergantung pada Databricks Data + AI Platform untuk membangun dan memperluas aplikasi data dan AI, analitik, serta agen. Berkantor pusat di San Francisco dengan 30+ kantor di seluruh dunia, Databricks menyediakan platform terpadu yang mencakup Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse, dan Unity Catalog. Untuk mempelajari lebih lanjut, ikuti Databricks di LinkedIn, X, YouTube, dan Instagram. Manfaat Di Databricks, kami strive untuk menyediakan manfaat dan fasilitas menyeluruh yang memenuhi kebutuhan seluruh karyawan kami. Untuk informasi tertentu mengenai manfaat yang ditawarkan di wilayah Anda, klik tautan di sini. Komitmen terhadap Keragaman dan Inklusi Di Databricks, kami berkomitmen Against foster budaya yang beragam dan inklusif, sehingga setiap orang dapat berkembang. KamiIPLE menjaga agar praktik perekrutan kami inklusif dan memenuhi standar kesetaraan kesempatan kerja. Individu yang mencari pekerjaan di Databricks dipertimbangkan tanpa regard terhadap usia, warna kulit, disabilitas, etnisitas, status keluarga atau perkawinan, identitas gender atau ekspresinya, bahasa, asal kebangsaan, kemampuan fisik dan mental, afiliasi politik, ras, agama, orientasi seksual, status sosial-ekonomi, status veteran, maupun karakteristik terlindungi lainnya. Kepatuhan Jika akses terhadap teknologi yang dikendalikan ekspor atau kode sumber diperlukan untuk pelaksanaan tugas pekerjaan, kebijaksanaan Majikan menentukan apakah akan mengajukan lisensi pemerintah Amerika Serikat untuk posisi tersebut. Majikan dapat menolak untuk melanjutkan proses lamaran solely berdasarkan hal tersebut.

Enterprise Account Executive - China

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Solutions Architect - Retail, Consumer Goods, Travel & Hospitality

Solutions Architect - Manufacturing

Solutions Architect - Communications, Media, Entertainment and Games

Named Core Account Executive