Profil_lowongan: Mid/Senior Sales Executive untuk Pertumbuhan B2B Berbasis Teknologi Pemberi kerja: Maritime & Healthcare Group (bagian dari PPR Ventures) Lokasi: Fleksibel (jam kerja Eropa lebihisb Grit) | Hibrida/Remote dapat dilakukan Kapasitas: Penuh waktu Tentang Perusahaan Maritime & Healthcare Group (MHG) merupakan anak perusahaan PPR Ventures, grup konglomerat wirausaha global dan family office yang didirikan oleh 3|wirausaha dengan rekam jejak yang telah terbukti dalam membangun dan memperluas bisnis yang sukses. PPR Ventures beroperasi secara global dan berfokus pada penciptaan serta pelestarian nilai melalui investasi strategis, pembangunan perusahaan, dan pertumbuhan yang didorong oleh inovasi. MHG menyediakan layanan kesehatan dan kesejahteraan khusus bagi industri pelayaran global, dengan melayani perusahaan pelayaran, operator kapal pesiar, dan penyedia jasa lepas pantai. Kami memasuki fase pertumbuhan baru dengan membangun mesin penjualan B2B modern yang didukung teknologi dan memperkuat keberadaan komersial kami secara internasional. Gambaran Peran Kami mencari Mid/Senior Sales Executive yang berpengalaman dan berjiwa wirausaha, serta mampu memadukan insting komersial yang kuat dengan kemampuan merancang,implementasi, dan memperluas infrastruktur penjualan berbasis teknologi. Kandidat ideal harus sama nyamannya dalam menutup transaksi dan membangun sistem yang membuat aktivitas penjualan dapat diulang, dengan memanfaatkan CRM, data, otomasi, serta kanal digital untuk meningkatkan konversi dan visibilitas kinerja. Tanggung Jawab Utama Pengembangan Penjualan dan Pipeline - Mengembangkan dan mengelola pipeline penjualan terstruktur berbasis data di seluruh industri pelayaran global. - Secara proaktif mengidentifikasi, haak, dan mengonversi prospek B2B baru melalui penjajaran multi-kanal. - Mempertahankan dan/develop akun utama melalui pengelolaan hubungan berkelanjutan, upselling, dan cross-selling. Sistem Penjualan dan Dukungan Teknologi - Memimpin penyiapan dan pengoptimalan mesin penjualan modern berbasis CRM (HubSpot atau yang setara), termasuk desain pipeline, otomasi, lead scoring, dan pelaporan. - Mengintegrasikan alat manajemen kanal (LinkedIn, analitik situs web, otomasi email, content marketing) ke dalam satu sistem yang kohesif. - Menetapkan kriteria kualifikasi calon pelanggan yang jelas (MQL/SQL) serta memastikan konsistensi dan transparansi pelaporan. - Mengorganisasi berbagai aktivitas dengan cara yang@c sophisticated dan koheren, sekaligus membangun struktur dan penyesuaian yang sesuai. - Bekerja sama dengan tim pemasaran untuk memastikan keselarasan antara ICP, kampanye, dan pesan. Kolaborasi dan Kepemimpinan - Memimpin kegiatan penjualan dan business development dengan pengawasan serta koordinasi intensif dari COO. - Bekerja sama erat dengan tim kepemimpinan dan konsultan pemasaran untuk menerjemahkan strategi menjadi aktivitas penjualan yang dapat diukur. - Memberikan masukan untuk menyempurnakan ICP, proposisi nilai, dan prioritas go-to-market. Keterampilan dan Kompetensi - Rekam jejak yang terbukti dalam penjualan B2B selama 5–10 tahun pada industri kompleks atau berbasis layanan (maritim, logistik, kesehatan, asuransi, jasa profesional, atau teknologi). - Pemahaman yang kuat terhadap teknologi penjualan serta pengalaman langsung mengoperasikan otomasi CRM, seperti HubSpot, Salesforce, Pipedrive, atau yang setara. - Pengalaman mengelola kanal akuisisi digital dan interaksi (LinkedIn, situs web, email, konten). - Pola berpikir analitis: mampu menerjemahkan data dan dasbor menjadi tindakan komersial. - Kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik; mampu membangun kepercayaan dengan para pengambil keputusan. - Disiplin yang kuat dalam manajemen pipeline, peramalan, dan pelaporan. - Pemikir strategis dengan dorongan operasional yang kuat serta nyaman membangun sistem dari awal. - Pengalaman dalam Account-Based Marketing (ABM) atau proses sales enablement. - Wajib mampu berbahasa Inggris (bahasa Eropa lain menjadi nilai tambah). - Pengalaman sebelumnya di bidang kesehatan atau pelayaran global tidak diwajibkan. Atribut Pribadi - Berjiwa wirausaha dan proaktif; COMMISSION enjoys membangun sistem, bukan sekadar mengikuti sistem yang telah ada. - Berorientasi pada hasil, dengansensei ownership dan akuntabilitas yang kuat. - having mindset kolaboratif dan thrive dalam lingkungan lintas fungsi dan internasional. - Percaya diri sekaligus hands-on; sama nyamannya berinteraksi dengan klien dan dasbor CRM. Yang Kami Tawarkan - Posisi Freelance atau Permanen: Kami fleksibel terhadap jenis hubungan kerja. - Kerja Remote: Nikmati kebebasan mengelola jadwal sendiri saat bekerja dari mana saja (preferred zona waktu Eropa). - Kapasitas: Penuh waktu. - Kompensasi Kompetitif: Dapatkan kompensasi yang menarik sesuai keahlian dan kontribusi Anda. - Pengalaman Beragam: Dapatkan kesempatan mengenal berbagai industri dan model bisnis dalam perusahaan-perusahaan di portofolio kami. - Eksposur Global di Eropa, Amerika, Timur Tengah, dan Asia. - Pengembangan Profesional: Tingkatkan keterampilan dan perluas jaringan Anda dalam lingkungan yang dinamis, berpace cepat, dan internasional (tim terdiri dari anggota dari Jerman, Italia, Yunani, Serbia, AS, Afrika Selatan, Filipina). - Dampak yang Bermakna: Berkperan penting dalamكينforkOntributi terhadap keberhasilan finansial perusahaan portofolio MHG. - Kesempatan membangun fungsi penjualan generasi berikutnya untuk grup kesehatan dan maritim internasional. - Budaya dinamis dan berorientasi pada pertumbuhan, didukung ekosistem wirausaha PPR Ventures. Awalnya diposting di Himalayas

Mid/Senior Sales Executive Tech-Driven B2B Growth

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive (German Speaking)

Staff Solutions Engineer (Dubai)

Strategic Account Executive

Enterprise Account Executive, Benelux