Tentang kami Samsara (NYSE: IOT) merupakan pelopor Connected Operations™ Cloud, yaitu platform yang memungkinkan organisasi yang bergantung pada operasi fisik memanfaatkan data Internet of Things (IoT) untuk mengembangkan insight yang dapat ditindaklanjuti dan meningkatkan operasionalnya. Di Samsara, kami membantu meningkatkan keselamatan, efisiensi, dan keberlanjutan operasi fisik yang menopang ekonomi global. Industri yang mewakili lebih dari 40% dari PDB global merupakan infrastruktur bagi planet kita, termasuk pertanian, konstruksi, layanan lapangan, transportasi, dan manufaktur. Kami bersemangat untuk membantu transformasi digital operasional tersebut secara luas. Bekerja di Samsara berarti Anda akan membantu menentukan masa depan operasi fisik serta menjadi bagian dari tim yang membentuk beragam solusi produk, termasuk Video-Based Safety, Vehicle Telematics, Apps and Driver Workflows, dan Equipment Monitoring. Sebagai perusahaan yang baru saja menjadi perusahaan publik, Anda akan memperoleh otonomi dan dukungan untuk memberikan dampak jangka panjang. Tentang peran Samsara merupakan pemimpin di pasar yang dinamis. Sebagai perusahaan publik yang tercatat di NYSE dengan ARR sebesar $2,1B, kami menyediakan solusi mission-critical bagi operasi fisik di seluruh dunia. Posisi ini dirancang untuk profesional berkinerja tinggi yang ingin mempercepat pertumbuhan karier. Kami mencari account manager untuk menangani nilai transaksi dari €10k hingga €300k di seluruh rangkaian 15+ solusi produk, serta berinteraksi dengan pemimpin keputusan utama, termasuk Finance Director dan Managing Director. Bergabung dengan tim kami menawarkan otonomi dan dukungan untuk tackle tujuan yang menantang dan menghasilkan dampak yang signifikan. Meskipun posisi ini menawarkan fleksibilitas kerja jarak jauh di seluruh Belanda, perjalanan berkala untuk bertemu klien secara onsite diharapkan (biasanya setiap 2 minggu). Anda sebaiknya melamar jika: Anda ingin membantu menentukan masa depan operasi fisik: Kontribusi Anda secara langsung memungkinkan dampak nyata dengan mendukung infrastruktur kritis, merampingkan rantai pasok, dancentrooping keselamatan tenaga kerja. Anda mengutamakan prospecting berkelanjutan: Operasi fisik mencakup beragam sektor, dengan kontak yang sering berpindah-pindah. Rep penjualan terbaik secara aktif mengidentifikasi organisasi prospectif dan membangun hubungan pipeline yang bermakna. Anda memiliki rasa ingin tahu yang tinggi terhadap berbagai model bisnis: Anda akan menjelajahi berbagai sektor fisik, mulai dari layanan lapangan hingga manufaktur dan distribusi makanan, dengan striving untuk memahami detail operasional secara luas. Andaemie berdedikasi pada pembelajaran berkelanjutan: Navigasi platform cloud kami melibatkan penguasaan domain dan solusi operasional baru, yang membutuhkan fokus khusus untuk mencapai pertumbuhan jangka panjang. Anda membangun kemitraan jangka panjang yang autentik: Banyak organisasi target sedang beralih dari metode lama menuju teknologi cloud modern. Membangun kepercayaan jangka panjang merupakan inti dalam membantu mereka melakukan transformasi digital. Anda thrive di tim berkinerja tinggi: Bekerja di Samsara berarti menjadi bagian dari tim yang berdedikasi pada keunggulan dan mendorong batas kemampuan saat kami membangun masa depan. Tugas dalam peran ini: Mendorong akuisisi pendapatan: Ambil tanggung jawab atas pertumbuhan pelanggan baru dengan menghasilkan 80-90% opportunity pipeline melalui outbound. Memperluas pasar的区域 utama: Berkontribusi terhadap pertumbuhan segmen mid-market di wilayah Benelux dengan memanfaatkan momentum pertumbuhan regional. Memanfaatkan metodologi terstruktur: Gunakan framework penjualan profesional seperti MEDDPICC dan Command the Message untuk_memandu interaksi pelanggan secara efektif. Persyaratan minimum Pengalaman penjualan: Minimal 18 bulan pengalaman closing dalam model proactive SaaS outreach, yang menunjukkan kemampuan menghasilkan PG/pipeline secara mandiri. Pencapaian kuota yang konsisten: Menunjukkan kinerja yang melampaui target dalam lingkungan teknologi yang kompleks. Kemampuan menangani transaksi kompleks: Mampu mengelola evaluasi multi-stakeholder dan technical proof-of-concept secara efektif. Kemampuan bahasa: fluency level native dalam Bahasa Belanda. Ke Advantageous Minat terhadap operasional: Semangat untuk memahami bagaimana operasi fisik berjalan di berbagai sektor agar dapat lebih memenuhi kebutuhan pelanggan. Metodologi terstruktur: Praktik penjualan yang disiplin dan berfokus pada eksekusi aktivitas secara konsisten untuk menghasilkan hasil yang dapat diprediksi. Fokus analitis: Mindset berbasis data dalam mengelola volume pipeline, kualitas discovery, dan multi-threading untuk akurasi forecasting. Adaptabilitas dan pertumbuhan: Fokus proaktif pada pembelajaran berkelanjutan, dengan incorporate masukan dan memperbaiki taktik dari waktu ke waktu. Kompensasi Rentang kompensasi yang ditampilkan mencakup zona pembayaran yang disetujui untuk peran ini. Lokasi kerja utama Anda menentukan rentang yang berlaku, yang mungkin lebih sempit daripada rentang penuh yang ditampilkan. Rentang compensated Annual On-Target Earnings (OTE) untuk karyawan full-time pada posisi ini Depends pada kota tempat tinggal Anda dan ditampilkan sebagai berikut: Annual OTE Salary €132.000—€132.000 EUR Total Rewards Di Samsara, kami membangun untuk orang-orang yang menjaga ekonomi global tetap bergerak. Kami ingin Anda menjadi pemilik, bukan penumpang. Karena itu, reward kami dirancang untuk mendorong para pembangun dengan dampak tinggi. Program kompensasi kami memberikan total kompensasi di atas pasar melalui kombinasi gaji dasar, bonus kompensasi berbasis kinerja atau variable pay, serta equity untuk peran yang memenuhi syarat di perusahaan publik yang tumbuh pesat. Kami secara nyata membedakan kompensasi bagi outperformer teratas, yang memiliki peluang untuk memperoleh kompensasi di atas pasar dan dapat melampaui pasar secara lebih cepat dalam jangka panjang. Selain kompensasi, kami menyediakan dasar yang mendukung keberhasilan jangka panjang, termasuk model kerja jarak jauh yangConversation_lead employee-led, professional development stipend, comprehensive health and parental leave plans, sertabenefit lainnya. Flexible Working Di Samsara, kamiaptured model kerja fleksibel yangIVO accommodates kebutuhaniverse tim kami. Kantor kami terbuka bagi mereka yang suka bekerja secara inplace, dan kami juga mendukung pekerjaan jarak jauh jika sesuai dengan kebutuhan operasional. Untuk posisi tertentu, kedekatan dengan salah satu kantor kami atau berada dalam area geografis tertentu penting untuk::{ mem，既然那里是工作地点? No. } Untuk posisi tertentu, kedekatan dengan salah satu kantor kami atau berada dalam area geografis tertentu penting untuk memfasilitasi kolaborasi, akses ke sumber daya, atau keselarasan dengan wilayah layanan kami. Dalam kasus tersebut, deskripsi pekerjaan akan menyebutkan persyaratan lokasi kerja secara jelas. Tujuan kami adalah memastikan seluruh anggota tim dapat berkontribusi secara efektif, baik saat bekerja onsite, dalam model hybrid, maupun sepenuhnya jarak jauh. Semua tawaran kerja bergantung pada kemampuan individu untuk memperoleh dan mempertahankan hak kerja yang sah di perusahaan dan di lokasi kerja yang ditentukan, jika berlaku. Kebersamaan di Samsara Di Samsara, kami“零” menerima semua orang tanpa regards terhadap latar belakang mereka. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk pekerjaan tanpa regard terhadap ras, warna kulit, agama, asal kebangsaan, jenis kelamin, gender, identitas gender, orientasi seksual, status veteran yang dilindungi, disabilitas, usia, dan karakteristik lain yang dilindungi hukum. Kami bergantung pada pendekatan unik anggota tim untuk membantu kami menyelesaikan masalah kompleks dan memastikan Samsara adalah tempat bagi semua latar belakang untuk memberikan dampak. Akomodasi Samsara adalah lingkungan kerja inklusif, dan kamiYG致力于 memastikan kesetaraan peluang kerja bagi orang yang memenuhi syarat dan memiliki disabilitas. Silakan email accessibleinterviewing@samsara.com atau klik di sini jika Anda membutuhkan akomodasi yang wajar selama proses rekrutmen. Komitmen terhadap autentisitas Kami menggunakan Tofu, fraud detection tool, untuk memvalidasi autentisitas lamaran dan melindungi gegen identity fraud. Hal ini memastikan kami terhubung dengan orang-orang nyata dan memungkinkan kami memprioritaskan kandidat yang genuine. Lihat Samsara’s Candidate Privacy Notice untuk informasi selengkapnya. Penawaran pekerjaan palsu Samsara mengetahui adanya scams yang melibatkan fake job interview dan job offer. Perlu diketahui bahwa kami tidak mengenakan biaya kepada pelamar pada tahap mana pun dalam proses perekrutan. Komunikasi resmi mengenai lamaran Anda hanya akan datang dari email yang berakhiran @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io, atau @mail3.guide.co. Untuk informasi selengkapnya mengenaiYS fraudulent employment offers, silakan kunjungi blog post kami di sini.

Mid Market Account Executive - Benelux

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Associate Sales Engineer, SE Desk (French Bilingual)

Account Development Representative II - Toronto

Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe

Account Development Representative - France