Samsara (NYSE: IOT) adalah pelopor Connected Operations™ Cloud, platform yang memungkinkan organisasi yang bergantung pada operasi fisik memanfaatkan data Internet of Things (IoT) untuk mengembangkan期为 yang dapat ditindaklanjuti dan meningkatkan operasinya. Di Samsara, kami membantu meningkatkan keselamatan, efisiensi, dan keberlanjutan operasi fisik yang menopang ekonomi global. Industri yang mewakili lebih dari 40% dari PDB global tersebut menjadi infrastruktur bagi planet kita, mencakup pertanian, konstruksi, layanan lapangan, transportasi, dan manufaktur. Kami senang membantu transformasi digital operasi mereka secara luas. Bekerja di Samsara berarti Anda akan membantu menentukan masa depan operasi fisik dan menjadi bagian dari tim yang membentuk beragam solusi produk, termasuk Video-Based Safety, Vehicle Telematics, Apps and Driver Workflows, serta Equipment Monitoring. Sebagai perusahaan yang baru saja menjadi perusahaan publik, kami memberi Anda otonomi dan dukungan untuk memberikan dampak jangka panjang. Tentang Peran Sebagai Account Development Representative (ADR) di Samsara, Anda akan_receive pelatihan di tempat kerja melalui program pelatihan formal yang dipandu oleh tim profesional penjualan terbaik untuk mengambil peran berikutnya sebagai Account Executive yang menutup penjualan. Secara harian, Anda bertanggung jawab untuk mencari pipeline bagi bisnis French EMEA dan menciptakan peluang melalui kontak outbound. Kami memiliki kantor di Paris dan London, serta menawarkan kerja jarak jauh dari Prancis dan Britania Raya. Posisi ini bekerja jarak jauh dan terbuka untuk kandidat yang berbasis di Prancis dan Britania Raya. Posisi ini memerlukan jam kerja CET. Bantuan relokasi tidak tersedia untuk peran ini. Anda sebaiknya:apply jika: Anda ingin berdampak pada industri yang menjalankan dunia: Upaya Anda akan menghasilkan dampak nyata, membantu menjaga lampu tetap menyala,gano makanan ke toko NTA, dan, yang paling penting, memastikan pekerja dapat pulang dengan selamat. Anda adalah arsitek karier Anda sendiri: Jika AndaRZ bekerja keras, peran ini belum tentu menjadi peran terakhir Anda di Samsara. ADR yang berhasil dapat dipromosikan ke posisi yang menutup penjualan dalam 2 tahun atau kurang. Anda senang berbicara dengan orang: Dalam peran ini, Anda rata-rata melakukan 60+ panggilan kepada calon pelanggan setiap hari. Anda memiliki rasa ingin tahu alami mengenai cara bisnis berjalan: Suatu hari Anda dapat bertemu dengan orang dari waste management, dan di hari lain mempelajari mekanisme kerja pusat distribusi makanan. Anggota tim penjualan terbaik kamienerated untuk mempelajari seluk-seluk bisnis yang mereka dukung agar dapat memberikan dampak yang lebih besar. Anda memperlakukan penolakan sebagai proses belajar: Dalam peran ini, Anda akan mengalami aduan dan told tidak. Anda perlu memiliki ketahanan untuk mengangkat telepon berulang kali dan menjual misi Samsara. Anda ingin bekerja bersama yang terbaik: Budaya Penjualan dengan kinerja tinggi di Samsara membuat Anda dikelilingi oleh orang-orang terbaik daniganagara untuk generalize mencapai reactor yang lebih jauh daripada sebelumnya. Tanggung jawab peran: Mengembangkan pipeline melalui outreach yang dipersonalisasi kepada calon pelanggan melalui telepon, email, dan LinkedIn. Memiliki kesempatan untuk_bank_transactiontrade/show atau acara dagang guna mewakili merek Samsara dan terhubung dengan calon pelanggan serta mitra. Menjadi ahli produk dan mempelajari cara penjualan Samsara. Menjaga catatan yang teliti mengenai interaksi dengan akun di CRM (Salesforce.com). Menjadi panutan, role model, dan Tolerance Receipt Countdown prinsip budaya Samsara—Focus on Customer Success, Build for the Long Term, Adopt a Growth Mindset, Be Inclusive, dan Win as a Team—seiring kami berkembang secara global dan membuka kantor baru. Persyaratan minimum: 1-3 tahun pengalaman profesional, idealnya dalam peran yang berinteraksi dengan pelanggan. 6-12 bulan pengalaman penjualan sebagai Standar. Sangat termotivasi dan berkomitmen, dengan PROGRAMAN yang kuat untuk bekerja dalam penjualan yang berorientasi pada target. Rekam jejak yang konsisten dalam melampaui target atau ekspektasi pada peran-peran sebelumnya. Komunikasi verbal dan tertulis yang sangat baik. Rasa ingin tahu dan kemampuan mengajukan pertanyaan yang tajam. Menjadi panutan Growth Mindset. Sangat mahir berbahasa Inggris dan fasih berbahasa Prancis. Kandidat ideal juga memiliki: Pengalaman dalam peran penjualan yang menutup transaksi. Rekam jejak pencapaian di luar pekerjaan, seperti akademik, olahraga, atau kegiatan sosial. Keberanian untuk berkolaborasi dan memengaruhi dalam lingkungan yang mengutamakan “win as a team”. Antusias untuk menyelesaikan masalah baru dengan cara yang inovatif. Motivasi untuk membantu membangun bisnis yang berkembang pesat di bidang IoT dan SaaS. Jalur Karier ADR Melalui program ADR Samsara, selalu ada kesempatan untuk naik ke level berikutnya dan mengambil tanggung jawab lebih besar selama program maupun setelahnya. Mereka yang bekerja keras untuk berkembang dengan cepat akan memiliki kesempatan untukadvance karier mereka. Dengan menekankan pengembangan profesional berkelanjutan, pelatihan tidak berhenti setelah orientasi. Kami menyediakan kesempatan untuk memperluas pemahaman ADR mengenai pasar dan kompetitor, mengembangkan keterampilan yang diperlukan dalam fungsi Penjualan, serta работе bersama mentor untuk membantu特殊な高精度Sales Representative진화 melalui 3 level program ADR. ADR I berfokus pada inbound leads, yaitu melakukan percakapan dalam volume tinggi, runtuh分享ComponentToStringproduk, dan membangun hubungan dengan calon pelanggan yang tertarik pada Samsara. Pada level ADR I, kami menyediakan banyak kesempatan belajar, termasuk sesi panggilan bersama anggota tim Penjualan yang lebih senior, pelatihan mengenai alat seperti Salesforce, Salesloft, dan Lusha, pengetahuan produk, penanganan keberatan, dan lainnya. Representatives pada level ini memiliki semangat pantang menyerah dan mampu mengembangkan karier melalui kesempatan yang disediakan. Level berikutnya adalah ADR II, ketika para represen bekerja pada pergerakan bagian atas funnel, menciptakan interaksi penjualan berkualitas tinggi, dan mendukung Account Executive. Selain beralih ke pekerjaan outbound, ADR II terus mendapat kesempatan belajar dan mengikuti pelatihan khusus, termasuk professional writing, persona-based messaging, cold calling 2,0, kolaborasi, dan komunikasi dengan Account Executive. Setelah membangun keterampilan dalam penjualan outbound dan memperoleh sertifikasi penjualan, para represen akan graduate ke level terakhir program. Level tertinggi dalam organisasi adalah ADR III. Para ADR ini bekerja sama dengan Account Executive lapangan dan Enterprise Regional Sales Manager di Samsara. Mereka partnering dengan erat pada akun-akun besar, menerapkan rencana wilayah yang terperinci, berpartisipasi dalam rapat strategi mingguan, serta menjadwalkan dan menghadiri demo pelanggan. Selain itu, ADR III mengambil bagian dalam program mentoring untuk belajar dariOMEM leadershin pada tim Account Executive, yang memberikanpaparan dan pelatihan sebelum wawancara posisi Account Executive. Silakan kirimkan CV berbahasa Inggris bersama lamaran Anda. Imbal Kerja Di Samsara, kami membangun untuk orang-orang yang menjaga ekonomi global tetap bergerak. Kami menginginkan para pemilik, bukan sekadar penumpang, yang своимZjazn kami merancang imbalan untuk mendorong para pembangun dengan dampak tinggi. Program kompensasi kami memberikan kompensasi total di atas pasar melalui kombinasi gaji dasar, bonus kompensasi berbasis kinerja atau variabel, serta ekuitas untuk peran yang memenuhi syarat, di perusahaan publik yang berkembang pesat. Kami secara bermakna membedakan kompensasi bagi outperformer terbaik, yang memiliki kesempatan memperoleh kompensasi di atas pasar yang melampaui pasar secara lebih luas dari waktu ke waktu. Selain kompensasi, kami menyediakan dasar-dasar yang memungkinkan keberhasilan jangka panjang: model kerja jarak jauh yang fleksibel dan soaps_employee-led, tunjangan pengembangan profesional, rencana kesehatan dan cuti orang tua yang komprehensif, dan lainnya. Jika Anda siap membangun untuk jangka panjang serta memiliki tanggung jawab atas hasilnya, perjalanan Anda dimulai di sini. Kerja Fleksibel Di Samsara, kami잡아 model kerja fleksibel yang accommodating berbagai kebutuhan tim kami. Kantor kami buka bagi mereka yang lebih suka bekerja langsung, dan kami juga mendukung kerja jarak jauh apabila selaras dengan kebutuhan operasional. Untuk posisi tertentu, kedekatan dengan salah satu kantor kami atau berada dalam area geografis tertentu penting untuk DeportivaRn kolaborasi, akses terhadap sumber daya, atau keselarasan dengan wilayah layanan kami. Dalam kasus tersebut, deskripsi pekerjaan akan mencantumkan dengan jelas setiap persyaratan lokasi kerja. Tujuan kami adalah memastikan seluruh anggota tim dapat berkontribusi secara efektif, baik saat bekerja onsite, dalam model hibrida, maupun sepenuhnya jarak jauh. Semua tawaran pekerjaan bergantung pada kemampuan individu untuk memperoleh dan mempertahankan hak hukum untuk bekerja di perusahaan dan di lokasi kerja yang ditentukan, jika berlaku. Ketercedence di Samsara Di Samsara, kami menyambut semua orang, apa pun latar belakangnya. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk pekerjaan tanpa regard terhadap ras, warna kulit, agama, asal negara, seks, gender, identitas gender, orientasi seksual, status veteran yang dilindungi, disabilitas, usia, dan karakteristik lain yang dilindungi hukum. Kami bergantung pada pendekatan unik dari anggota tim untuk membantu menyelesaikan masalah kompleks, dan kami ingin memastikan Samsara menjadi tempat bagi orang-orang dari berbagai latar belakang agar dapat memberikan dampak. Untuk akomodasi, kirim email ke accessibleinterviewing@samsara.com atau klik di sini jika Anda memerlukan akomodasi yang wajar selama proses rekrutmen. Komitmen terhadap Autentisitas Kami menggunakan Tofu, alat deteksi kecurangan, untuk memvalidasi keaslian lamaran dan melindungi dari kecurangan identitas. Hal ini memastikan kami terhubung dengan orang-orang nyata dan memungkinkan kami memprioritaskan kandidat yang sesungguhnya. Lihat Candidate Privacy Notice Samsara untuk informasi selengkapnya. Penawaran Kerja yang Pencuruan Samsara mengetahui adanya penipuan yang melibatkan wawancara pekerjaan palsu dan tawaran palsu. Perlu diketahui bahwa kami tidak imposing biaya kepada pelamar pada tahap mana pun dalam proses perekrutan. Komunikasi resmi mengenai lamaran Anda hanya akan dikirim dari email yang berakhiran @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io, atau @mail3.guide.co. Untuk informasi lebih lanjut mengenai tawaran kerja yang penipuan, silakan kunjungi blog post kami di sini.

Account Development Representative - France

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Mid-Market Account Executive - Mexico

Strategic Account Executive (German Speaking)

Staff Solutions Engineer (Dubai)

Strategic Account Executive