Major Account Manager, Sweden di GitLab

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, memperbaiki efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang sama yang diterapkan dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menjadikan AI sebagai pengungkit produktivitas inti, dan semua anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja sehari-hari untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. Di GitLab, karier berkembang pesat, inovasi tumbuh subur, dan setiap suara dihargai. Budaya berkinerja tinggi kami digerakkan oleh nilai-nilai dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi terbaik sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah yang kompleks. Ciptakan masa depan bersama kami saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim ini berdasarkan data GitLab. Fortune 100 merujuk pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab serta tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Gambaran umum peran ini Sebagai Major Account Executive, Anda akan mengelola portofolio pelanggan dan prospek terbesar serta paling strategis di Swedia, membantu mereka mendapatkan manfaat maksimal dari platform DevSecOps bertenaga AI milik GitLab. Anda akan memenangkan akun perusahaan baru dan memperluas jangkauan GitLab di pelanggan yang sudah ada, menggunakan pendekatan konsultatif untuk memahami kebutuhan bisnis mereka serta memandu adopsi dan perluasan yang berhasil. Anda juga akan menjadi suara pelanggan dengan membagikan masukan dan ide produk mereka melalui pelacak isu publik GitLab. GitLab adalah perusahaan perangkat lunak open core yang mengembangkan platform DevSecOps bertenaga AI paling komprehensif. Misi kami adalah memungkinkan semua orang berkontribusi dan bersama-sama menciptakan perangkat lunak yang mendukung dunia kita. Yang akan Anda lakukan Mengelola dan mendukung akun utama GitLab, serta memberikan kepemimpinan akun selama proses pra-penjualan dan pascapenjualan. Memiliki tanggung jawab atas seluruh proses penjualan, dengan mengoordinasikan arsitek solusi, manajer kesuksesan pelanggan, layanan profesional, pemasaran, eksekutif, mitra, dan kanal penjualan. Mencari dan mengembangkan peluang di akun utama baru maupun yang sudah ada untuk memenuhi atau melampaui kuota penjualan. Menggunakan solution selling untuk merespons kebutuhan pelanggan, mengidentifikasi peluang bisnis, dan membangun kemitraan strategis jangka panjang. Mengembangkan rencana akun berdasarkan pemahaman mendalam tentang metrik kinerja, strategi bisnis, dan sasaran pelanggan. Mendiskusikan kebutuhan bisnis dengan prospek serta mengembangkan penawaran resmi, proposal penjualan tertulis, atau presentasi penjualan yang menjawab kebutuhan tersebut. Mengoordinasikan sumber daya teknik dan dukungan pra-penjualan serta pascapenjualan untuk memastikan peluncuran dan adopsi produk GitLab berjalan sukses. Memperdalam pengetahuan tentang industri dan posisi kompetitif GitLab, berkontribusi pada analisis akar masalah atas keberhasilan dan kegagalan penjualan, serta membagikan pembelajaran kepada manajer akun, tim pemasaran, dan tim teknis. Yang Anda bawa Pengalaman menjual kepada organisasi yang sangat kompleks. Rekam jejak hasil yang konsisten dan kemampuan melampaui kuota. Keterampilan komunikasi dan presentasi yang kuat, termasuk melakukan presentasi kepada eksekutif tingkat C. Pengalaman dalam solution selling dan memosisikan nilai berdasarkan kebutuhan pelanggan. Pemahaman mendalam tentang Git, alat pengembangan perangkat lunak, dan manajemen siklus hidup aplikasi. Keselarasan dengan nilai-nilai GitLab serta kemampuan untuk bekerja sesuai dengan nilai-nilai tersebut. Kemampuan untuk bepergian bila diperlukan dan mematuhi kebijakan perjalanan GitLab. Tentang tim Kami bekerja lintas tim pra-penjualan dan pascapenjualan serta bersama mitra kanal strategis untuk mendukung Anda sepanjang seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga peluncuran, penggunaan, dan pertumbuhan jangka panjang. Dukungan GitLab untuk Karyawan Penuh Waktu Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda Cuti Berbayar yang Fleksibel Kelompok Sumber Daya Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Rencana Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Harap diperhatikan bahwa kami terbuka terhadap kandidat dengan tingkat pengalaman yang beragam; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, berbagai studi menunjukkan bahwa orang-orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung lebih enggan melamar pekerjaan kecuali mereka memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan peran ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Pedoman Perekrutan Berdasarkan Negara: GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua peran kami bersifat jarak jauh, tetapi beberapa peran mungkin memiliki persyaratan kelayakan khusus berdasarkan lokasi. Tim Akuisisi Talenta kami dapat membantu menjawab pertanyaan tentang lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi: Silakan tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan setara dan pemberi kerja yang menerapkan affirmative action. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, ketenagakerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun didasarkan semata-mata pada prestasi, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, keturunan, jenis kelamin (termasuk kehamilan, menyusui, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender), asal negara, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik (termasuk riwayat kesehatan keluarga), status pemutusan hubungan dari dinas militer, status veteran yang dilindungi (termasuk veteran dengan disabilitas, veteran yang baru berpisah dari dinas, veteran yang bertugas aktif pada masa perang atau memiliki lencana kampanye, serta veteran yang menerima medali dinas dari Angkatan Bersenjata), atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO adalah Hukum. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Major Account Manager, Sweden

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect

Field CTO