Major Account Executive Netherlands di GitLab

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas developer, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang tertanam dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menjadikan AI sebagai pengganda produktivitas utama, dan semua anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja harian mereka untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. Di GitLab, karier berkembang pesat, inovasi tumbuh, dan setiap suara dihargai. Budaya berkinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah yang kompleks. Bersama-sama, ciptakan masa depan saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited, yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim ini didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 merujuk pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Ringkasan posisi Sebagai Major Account Executive, Anda akan mengelola portofolio pelanggan dan prospek terbesar serta paling strategis kami di Belanda, membantu mereka memperoleh manfaat maksimal dari platform DevSecOps GitLab yang didukung AI. Anda akan memenangkan akun perusahaan baru dan memperluas penggunaan GitLab di pelanggan yang sudah ada, dengan pendekatan konsultatif untuk memahami kebutuhan bisnis mereka serta memandu adopsi dan ekspansi yang berhasil. Anda juga akan menjadi perwakilan pelanggan dengan membagikan masukan dan ide produk mereka di pelacak isu publik GitLab. GitLab adalah perusahaan perangkat lunak open core yang mengembangkan platform DevSecOps komprehensif berbasis AI. Misi kami adalah memungkinkan semua orang berkontribusi dan bersama-sama menciptakan perangkat lunak yang menggerakkan dunia. Tanggung jawab Mengelola dan mendukung akun-akun utama GitLab serta memberikan kepemimpinan akun sepanjang proses pra-penjualan dan pascapenjualan. Mengelola seluruh proses penjualan dari awal hingga akhir dengan mengoordinasikan arsitek solusi, customer success manager, layanan profesional, pemasaran, eksekutif, mitra, dan kanal penjualan. Mencari prospek dan mengembangkan peluang di akun-akun utama baru maupun yang sudah ada untuk memenuhi atau melampaui kuota penjualan. Menggunakan solution selling untuk menanggapi kebutuhan pelanggan, mengidentifikasi peluang bisnis, dan membangun kemitraan strategis jangka panjang. Mengembangkan rencana akun berdasarkan pemahaman mendalam tentang metrik kinerja, strategi bisnis, dan sasaran pelanggan. Mendiskusikan kebutuhan bisnis dengan prospek serta mengembangkan penawaran resmi, proposal penjualan tertulis, atau presentasi penjualan yang menjawab kebutuhan tersebut. Mengoordinasikan sumber daya engineering dan dukungan pra-penjualan serta pascapenjualan untuk memastikan peluncuran dan adopsi produk GitLab berhasil. Memperdalam pengetahuan tentang industri dan posisi kompetitif GitLab, berkontribusi dalam analisis akar masalah atas keberhasilan dan kegagalan penjualan, serta membagikan pembelajaran kepada account manager, tim pemasaran, dan tim teknis. Kualifikasi Pengalaman menjual kepada organisasi yang sangat kompleks. Rekam jejak hasil yang konsisten dan pencapaian kuota yang melampaui target. Kemampuan komunikasi dan presentasi yang kuat, termasuk melakukan presentasi kepada eksekutif tingkat C. Pengalaman dalam solution selling dan memosisikan nilai berdasarkan kebutuhan pelanggan. Pemahaman mendalam tentang Git, alat pengembangan perangkat lunak, dan manajemen siklus hidup aplikasi. Keselarasan dengan nilai-nilai GitLab serta kemampuan untuk bekerja sesuai dengan nilai-nilai tersebut. Kemampuan untuk bepergian bila diperlukan dan mematuhi kebijakan perjalanan GitLab. Tentang tim Kami bekerja lintas tim pra-penjualan dan pascapenjualan serta bersama mitra kanal strategis untuk mendukung Anda sepanjang seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga peluncuran, penggunaan, dan pertumbuhan jangka panjang. Dukungan GitLab untuk karyawan penuh waktu Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda Cuti Berbayar Fleksibel Kelompok Sumber Daya Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Program Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Harap diperhatikan bahwa kami menyambut minat dari kandidat dengan tingkat pengalaman yang beragam; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, berbagai studi menunjukkan bahwa orang-orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali mereka memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan posisi ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Pedoman perekrutan berdasarkan negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua posisi kami bersifat jarak jauh, tetapi beberapa posisi mungkin memiliki persyaratan kelayakan khusus berdasarkan lokasi. Tim Akuisisi Talenta kami dapat membantu menjawab pertanyaan apa pun tentang lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan privasi Silakan tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan yang sama dan merupakan pemberi kerja dengan kebijakan affirmative action. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, ketenagakerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun sepenuhnya didasarkan pada prestasi, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, leluhur, jenis kelamin (termasuk kehamilan, menyusui, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender), asal negara, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas fisik atau mental, informasi genetik (termasuk riwayat kesehatan keluarga), status pemutusan hubungan dari dinas militer, status veteran yang dilindungi (termasuk veteran dengan disabilitas, veteran yang baru berpisah dari dinas, veteran dinas aktif pada masa perang atau pemegang lencana kampanye, serta veteran penerima medali dinas Angkatan Bersenjata), atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik apa pun tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, silakan beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Major Account Executive Netherlands

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect

Field CTO