Major Account Executive di GitLab

Major Account Executive GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang tertanam dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menjadikan AI sebagai pengganda produktivitas inti, dan semua anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja harian mereka untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat karier berkembang pesat, inovasi tumbuh, dan setiap suara dihargai. Budaya kerja berkinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai perusahaan dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh mereka sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah yang kompleks. Bersama-sama, ciptakan masa depan saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. *Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim ini didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 merujuk pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Gambaran umum peran Sebagai Major Account Executive, Anda akan bertanggung jawab atas portofolio pelanggan dan prospek strategis terbesar kami di Jerman, serta membantu mereka memperoleh manfaat maksimal dari platform DevSecOps GitLab yang didukung AI. Anda akan membuka peluang di akun perusahaan baru dan memperluas penggunaan GitLab di pelanggan yang sudah ada, dengan pendekatan konsultatif untuk memahami kebutuhan bisnis mereka serta mengarahkan adopsi dan ekspansi GitLab yang sukses. Anda akan bekerja sama erat dengan tim pra-penjualan dan pascapenjualan serta mitra kanal strategis untuk mendorong proses penjualan menyeluruh, mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga peluncuran, penggunaan, dan pertumbuhan jangka panjang. Anda juga akan menjadi suara pelanggan dengan menyampaikan masukan dan ide produk mereka ke pelacak isu publik GitLab. Tanggung jawab Mengelola dan mendukung akun utama GitLab. Mengelola seluruh proses penjualan melalui pelibatan sumber daya yang sesuai, seperti Arsitek Solusi, Manajer Kesuksesan Pelanggan, Layanan Profesional, Pemasaran, Eksekutif, Mitra, dan Kanal. Memanfaatkan keahlian dalam penjualan solusi untuk merespons kebutuhan pelanggan secara efisien dan mengidentifikasi potensi bisnis guna membangun kemitraan strategis jangka panjang dengan pelanggan. Memiliki pemahaman mendalam tentang pelanggan, termasuk pemahaman mengenai metrik kinerja mereka, serta mengembangkan rencana untuk mengantisipasi strategi dan sasaran bisnis pelanggan. Memperluas pengetahuan tentang industri serta posisi kompetitif perusahaan. Berkontribusi dalam analisis akar masalah atas keberhasilan dan kegagalan penjualan. Mengomunikasikan pembelajaran kepada tim, termasuk manajer akun, tim pemasaran, dan tim teknis. Memberikan kepemimpinan dan arahan akun dalam proses pra-penjualan dan pascapenjualan. Melakukan aktivitas penjualan, termasuk mencari prospek dan mengembangkan peluang di akun-akun utama. Memastikan peluncuran dan adopsi produk GitLab yang sukses melalui aktivitas pengelolaan akun yang kuat serta koordinasi dengan sumber daya teknik dan dukungan pra-penjualan serta pascapenjualan. Menggunakan pendekatan konsultatif, membahas isu bisnis dengan prospek, dan menyusun penawaran resmi, proposal penjualan tertulis, atau presentasi penjualan resmi yang menjawab kebutuhan bisnis mereka. Mengembangkan rencana akun untuk menjual kepada pelanggan berdasarkan kebutuhan bisnis mereka. Persyaratan Pengalaman menjual kepada organisasi yang sangat kompleks. Memiliki rekam jejak hasil yang konsisten dan pencapaian kuota yang melampaui target. Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik; nyaman melakukan presentasi kepada eksekutif tingkat C. Pengalaman dalam penjualan solusi dan memosisikan nilai bagi pelanggan berdasarkan kebutuhan mereka. Pemahaman mendalam tentang Git, alat pengembangan perangkat lunak, dan Manajemen Siklus Hidup Aplikasi. Memiliki nilai-nilai yang sama dengan kami dan bekerja sesuai dengan nilai-nilai tersebut. Mampu menggunakan GitLab. Bersedia bepergian jika diperlukan dan mematuhi kebijakan perjalanan perusahaan. Dukungan GitLab untuk karyawan penuh waktu Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda: Cuti Berbayar Fleksibel Kelompok Sumber Daya Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Rencana Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Kami menyambut minat dari kandidat dengan tingkat pengalaman yang beragam; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, berbagai studi menunjukkan bahwa orang-orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali mereka memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan peran ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Panduan perekrutan berdasarkan negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua peran kami bersifat jarak jauh, tetapi beberapa peran mungkin memiliki persyaratan kelayakan khusus berdasarkan lokasi. Tim Akuisisi Talenta kami dapat membantu menjawab pertanyaan apa pun mengenai lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi Silakan tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan setara dan pemberi kerja yang menerapkan tindakan afirmatif. Kebijakan dan praktik GitLab terkait perekrutan, ketenagakerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun semata-mata didasarkan pada prestasi, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, leluhur, jenis kelamin (termasuk kehamilan, laktasi, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender), asal negara, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik (termasuk riwayat kesehatan keluarga), status pemutusan hubungan kerja dari militer, status veteran yang dilindungi (termasuk veteran penyandang disabilitas, veteran yang baru berpisah dari dinas, veteran yang sedang bertugas aktif pada masa perang atau memiliki lencana kampanye, serta veteran penerima medali dinas angkatan bersenjata), atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO adalah Hukum. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Major Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect

Field CTO