Major Account Executive, France di GitLab

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas developer, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang tertanam dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menjadikan AI sebagai pengganda produktivitas utama, dan seluruh anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja sehari-hari untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat karier berkembang lebih cepat, inovasi tumbuh, dan setiap suara dihargai. Budaya berkinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah yang kompleks. Ciptakan masa depan bersama kami saat kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited, yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim ini berdasarkan data GitLab. Fortune 100 merujuk pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025, yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Gambaran umum posisi Sebagai Strategic Account Executive, Anda akan bertanggung jawab atas portofolio pelanggan dan prospek strategis serta pelanggan berskala besar di Prancis, dengan membantu mereka memperoleh manfaat maksimal dari platform GitLab bertenaga AI untuk pengembangan perangkat lunak, keamanan, dan operasional (DevSecOps). Anda akan memenangkan akun enterprise baru dan memperluas penggunaan GitLab di pelanggan yang sudah ada, dengan menggunakan pendekatan konsultatif untuk memahami kebutuhan bisnis mereka serta memandu adopsi dan perluasan yang berhasil. Anda akan bekerja sama erat dengan tim pra-penjualan dan pascapenjualan serta mitra kanal strategis sepanjang siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga peluncuran, penggunaan, dan pertumbuhan jangka panjang. Yang akan Anda lakukan Bertanggung jawab atas portofolio akun strategis dan enterprise, dengan mendorong akuisisi pelanggan baru serta perluasan di pelanggan yang sudah ada. Memimpin siklus penjualan yang kompleks mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga negosiasi dan penutupan, menggunakan pendekatan konsultatif yang berlandaskan kebutuhan bisnis pelanggan. Mengembangkan dan menjalankan rencana akun yang terstruktur, yang memetakan prioritas pelanggan dengan kapabilitas platform DevSecOps dan bertenaga AI milik GitLab. Berkolaborasi erat dengan tim pra-penjualan, customer success, dukungan, dan mitra kanal strategis untuk memastikan evaluasi, peluncuran, serta adopsi GitLab dalam jangka panjang berjalan sukses. Menghasilkan dan mengembangkan pipeline yang memenuhi syarat melalui pendekatan terarah, aktivitas bersama mitra kanal, dan pemanfaatan hubungan yang sudah ada secara efektif. Menyiapkan dan memelihara laporan aktivitas, pipeline, dan prakiraan yang akurat, serta berkontribusi dalam analisis kemenangan/kekalahan untuk meningkatkan pelaksanaan penjualan. Bermitra dengan tim Marketing untuk menyusun dan menjalankan kampanye berbasis akun serta kampanye regional yang mendukung pembentukan pipeline dan perluasan di wilayah Anda. Yang akan Anda bawa Pengalaman mengelola dan mengembangkan akun besar dan kompleks dalam organisasi strategis atau enterprise, termasuk pengembangan bisnis baru serta perluasan di pelanggan yang sudah ada. Kemampuan menjalankan proses penjualan konsultatif, mulai dari pencarian prospek dan discovery hingga penyusunan proposal, negosiasi, dan penutupan. Kemampuan dalam perencanaan akun, pengelolaan prakiraan, serta koordinasi sumber daya lintas fungsi di bidang pra-penjualan, pascapenjualan, dan dukungan. Kemampuan menerjemahkan kebutuhan pelanggan menjadi masukan yang jelas untuk tim produk, marketing, dan teknis. Kemampuan mendiskusikan nilai bisnis dengan pemangku kepentingan senior serta menyelaraskan solusi dengan tujuan dan tantangan pelanggan. Pemahaman tentang Git, alat pengembangan perangkat lunak, atau manajemen siklus hidup aplikasi, serta kemampuan mempelajari platform GitLab. Pengalaman di bidang perangkat lunak, alat untuk developer, atau lingkungan teknologi terkait akan menjadi nilai tambah, tetapi tidak wajib. Kami terbuka terhadap pengalaman yang dapat dialihkan dari berbagai industri atau latar belakang. Tentang tim Anda akan bergabung dengan tim Strategic Sales regional yang berfokus pada pelanggan terbesar dan paling kompleks di Eropa. Kami menangani daftar akun strategis dan akun prospek serta pelanggan yang sudah ada, dan bekerja sama erat dengan Solutions Architects, Customer Success, Support, serta mitra Channel untuk mendorong akuisisi pelanggan baru sekaligus memperluas penggunaan GitLab. Tim Strategic Sales kami banyak menghabiskan waktu untuk berkolaborasi dan bertemu dengan pelanggan, sehingga perjalanan dinas akan diperlukan. Kami berfokus membantu pelanggan enterprise mengadopsi platform GitLab DevSecOps dalam skala besar, menavigasi kelompok pembeli yang kompleks, serta membangun kemitraan jangka panjang yang mendukung tujuan bisnis dan teknologi pelanggan. Dukungan GitLab untuk Karyawan Penuh Waktu Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda Cuti Berbayar Fleksibel Kelompok Sumber Daya Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Program Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Harap diperhatikan bahwa kami menyambut minat dari kandidat dengan tingkat pengalaman yang beragam; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, berbagai studi menunjukkan bahwa orang-orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali mereka memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan posisi ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Panduan Perekrutan Berdasarkan Negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua posisi kami bersifat remote, tetapi beberapa posisi mungkin memiliki persyaratan kelayakan khusus berdasarkan lokasi. Tim Talent Acquisition kami dapat membantu menjawab pertanyaan terkait lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi Harap tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan setara dan merupakan pemberi kerja dengan kebijakan tindakan afirmatif. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, ketenagakerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun sepenuhnya didasarkan pada merit, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, keturunan, jenis kelamin (termasuk kehamilan, laktasi, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender), asal negara, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas fisik atau mental, informasi genetik (termasuk riwayat kesehatan keluarga), status pemberhentian dari militer, status veteran yang dilindungi (termasuk veteran dengan disabilitas, veteran yang baru berpisah dari dinas, veteran yang bertugas aktif pada masa perang atau memiliki lencana kampanye, serta penerima medali dinas Angkatan Bersenjata), atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Major Account Executive, France

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect

Field CTO