GTM Engineer Vultr Siapa Kami Vultr bertujuan menjadikan infrastruktur cloud berkinerja tinggi mudah digunakan, terjangkau, dan dapat diakses secara lokal bagi perusahaan dan inovator AI di seluruh dunia. Dengan 33 lokasi pusat data cloud global, Vultr dipercaya oleh ratusan ribu pelanggan aktif di 185 negara untuk solusi Cloud Compute, Cloud GPU, Bare Metal, dan Cloud Storage yang fleksibel, skalabel, serta bersifat global. Pada Desember 2024, Vultr mengumumkan pendanaan ekuitas dengan valuasi $3,5 miliar. Didirikan oleh David Aninowsky dan didanai sendiri selama lebih dari satu dekade, Vultr telah berkembang menjadi perusahaan infrastruktur cloud私有 terbesar di dunia yang dimiliki secara pribadi. Vultr Cares Premi asuransi medis, gigi, dan penglihatan karyawan dibayar 100% oleh perusahaan. Plan 401(k) dengan kecocokan kontribusi hingga 100% maksimal 4%, dengan vesting langsung. Reimbursement pengembangan profesional sebesar $2.500 setiap tahun. 11 hari LIBUR + akumulasi cuti berbayar + rencana rollover. Komitmen terhadap的员工 matters to Vultr! Peningkatan PTO pada ulang tahun ke-3 dan ke-10 + 1 bulan sabbatical berbayar setiap 5 tahun + bonus ulang tahun setiap tahun. Stipend $500 untuk pengaturan kantor jarak jauh pada tahun pertama + $400 pada tahun-tahun berikutnya. Reimbursement internet hingga $75 per bulan. Reimbursement keanggotaan gym hingga $50 per bulan. Langganan Wellable dibayar oleh perusahaan. Bergabunglah dengan Vultr Vultr sedang mencari GTM Engineer untuk berada di persimpangan antara Demand Generation dan Revenue Operations—membangun, mengeksekusi, dan mengoptimalkan sistem yang menopang motions go-to-market perusahaan. Kandidat ideal adalah builder dengan pengalaman langsung yang mendalam di Clay, Salesforce, dan platform otomasi outbound, serta memiliki kemampuan teknis yang disertai insting copywriting penjualan B2B yang kuat. Peran ini sangat terlihat, dengan pekerjaan Anda secara langsung membentuk pembuatan pipeline, prioritasisasi akun, dan skalabilitas mesin GTM Vultr di seluruh motions penjualan cloud compute dan infrastruktur AI. Ini adalah kesempatan untuk bergabung dengan tim yang tumbuh pesat dan meninggalkanjejak Anda di Vultr serta masa depan infrastruktur Cloud. Tanggung Jawab Utama Mengelola eksekusi kampanye secara end-to-end: Memimpin kampanye GTM multichannel—termasuk peluncuran produk, strategi outbound, dan program ABM—di Salesforce, Lemlist, Salesloft, Email, LinkedIn Ads, Clay, serta platform media berbayar. Membangun dan mengelola arsitektur audiens: Mengelola segmentasi, targeting, dan desain kampanye menggunakan Clay, ZoomInfo, kueri CRM, dan web scraping untuk membuat segmen targeting yang akurat dan skalabel untuk motions GPU dan CPU. Membangun alur kerja GTM otomatis: Membangun dan menerapkan workflow otomatis menggunakan Clay, Make.com, dan n8n untuk merampingkan pembangunan audiens, enrichment, routing lead, dan scoring—serta mengintegrasikan API di Salesforce, LinkedIn, ZoomInfo, dan tooling GTM lainnya. Menulis copy yang menopang outbound berbasis AI: Menyusun email penjualan dasar, messaging peluncuran, dan kerangka outbound yang menjadi fondasi personalisasi AI—termasuk positioning, hooks, dan CTA untuk berbagai varian segmentasi serta sequence multi-touch. Mempertahankan kualitas data dan aliran lead: Memantau dan memecahkan masalah pada routing lead, sinkronisasi enrichment, dan aliran data kampanye di Salesforce, Marketo, serta sistem enrichment. Mengelola higiene data: Menjaga akurasi field dan atribusi yang tepat untuk setiap lead, kontak, dan akun. Mengaktifkan targeting berbasis signal: Menggunakan data intent dan signal dari 6sense, ZoomInfo, dan HG Insights di dalam Clay untuk mengidentifikasi serta memprioritaskan akun dengan potensi tinggi. Terus menyempurnakan definisi ICP dan model lead scoring menggunakan data engagement real-time. Mengelola atribusi dan pelaporan pipeline: Membangun dan mempertahankan dashboard serta laporan standar yang tersegmentasi berdasarkan kampanye, channel, dan opportunity. Menghubungkan aktivitas kampanye dengan lead, opportunity, dan pendapatan melalui pelaporan yang jelas dan konsisten. Selaras dengan tim penjualan dalam eksekusi outbound: Bermitra dengan tim SDR dan Sales Ops untuk mendelivery kampanye melalui Salesloft serta memastikan adopsi, konsistensi, dan keselarasan di seluruh workflow outbound. Mengevaluasi dan menerapkan tooling GTM baru: Meneliti dan menilai tooling GTM dan otomasi AI baru untuk meningkatkan efisiensi outbound, personalisasi, dan akurasi data—serta menerapkan workflow berbasis AI yang menonjolkan akun prioritas dan mengotomatiskan notifikasi kepada tim penjualan. Mendokumentasikan dan menskalakan semua yang dibangun: Mengembangkan dan mempertahankan playbooks, runbooks, serta process map untuk memastikan workflow dapat diulang, diskalakan, dan diserahkan antartim. Kualifikasi 4–7 tahun pengalaman dalam B2B Marketing Ops, RevOps, atau Growth dengan posisi yang menghubungkan sistem, otomasi, dan eksekusi kampanye. Rekam jejak yang terbukti dalam mengeksekusi dan mengoptimalkan program demand generation dan ABM di berbagai channel. Pengalaman platform utama: Salesforce, Clay, Make.com, n8n; platform outbound termasuk Instantly, Smartlead, Lemlist, Salesloft, Outreach; channel berbayar termasuk LinkedIn Ads dan Meta Ads. Aliran data dan atribusi: Pemahaman yang kuat mengenai routing logic dan model atribusi di lingkungan yang berpusat pada CRM. Copywriting penjualan B2B: Kemampuan menulis kerangka email outbound yang jelas dan menarik—hooks, positioning, CTA, dan messaging peluncuran—yang menjadi fondasi personalisasi berbantuan AI. Memahami bagaimana tone, struktur, dan spesifisitas memengaruhi deliverability serta reply rate pada volume tinggi. Mentalitas builder: Cenderung untuk bertindak, rasa ingin tahu terhadap tooling baru, dan cinta terhadap sistem yang bersih serta skalabel. Eksperimen AI dan GTM: Passion terhadap otomasi dan eksperimen—memanfaatkan AI dan data agar kampanye menjadi lebih cerdas, cepat, dan berdampak. Kompensasi $120.000 - $140.000 Kompensasi final akan bervariasi tergantung pada tahun pengalaman, latar belakang/keterampilan, lokasi, dan hukum yang berlaku. Inklusi & Privasi Kami adalah pemberi kerja yang menyediakan peluang setara dan berkomitmen menciptakan lingkungan yang inklusif bagi seluruh karyawan. Kami menerima lamaran dari individu dengan latar belakang dan pengalaman yang beragam, serta melarang diskriminasi berdasarkan ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, usia, disabilitas, status veteran, atau status terlindungi lainnya sesuai hukum yang berlaku. Vultr akan mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat dengan riwayat penangkapan atau_conviction sesuai hukum yang berlaku dan tidak akan melakukan pemeriksaan latar belakang sebelum tawaran pekerjaan diberikan dan diterima. Kami juga seriously minded tentang privasi Anda. Kami menangani informasi pribadi secara bertanggung jawab dan mematuhi hukum yang berlaku, termasuk aturan privasi di Amerika Serikat dan India’s Digital Personal Data Protection Act, 2023. Data Anda hanya digunakan untuk tujuan bisnis yang sah dan dilindungi dengan langkah keamanan yang tepat. Jika diizinkan oleh hukum, pelamar dapat meminta detail tentang data yang kami kumpulkan, mengakses atau menghapus informasi mereka, menarik persetujuan atas penggunaan data, dan opting out dari komunikasi nonesensial. Untuk informasi lebih lanjut, lihat Privacy Policy kami.

GTM Engineer

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Director of Creative Strategy

Marketing Director, Americas

Head of Product Marketing

Senior Competitive Intelligence Manager