Mencari Global Sales Manager untuk pekerjaan jarak jauh dengan bayaran hingga 170K. Kandidat harus bersedia bekerja dengan jadwal shift pagi hingga shift sore/malam, serta sesekali pada akhir pekan. Diperlukan setidaknya 10 tahun pengalaman di bidang penjualan, termasuk setidaknya 5 tahun dalam kapasitas sebagai Senior Manager. Ini adalah posisi tingkat senior yang membutuhkan seseorang yang sangat dapat diandalkan dan terlibat langsung, dengan pengalaman kuat dalam outbound telesales, penagihan pembayaran, dan upaya retensi pelanggan. Karena cakupannya global, kandidat terpilih akan mengawasi agen penjualan yang bekerja di zona waktu AU dan UK. Jadwal kerja akan bervariasi dan mencakup shift akhir pekan, karena sebagian besar acara berlangsung pada akhir pekan. Kualifikasi yang dicari: 10 tahun pengalaman di bidang penjualan. 5+ tahun pengalaman memimpin tim penjualan, lebih disukai dengan pengalaman kuat dalam outbound sales dan mengelola tim yang sepenuhnya bekerja jarak jauh. Rekam jejak yang terbukti dalam pelatihan penjualan, coaching, dan pengembangan agen penjualan jarak jauh hingga mencapai target kinerja tinggi. Pemahaman tentang alat kolaborasi virtual, CRM seperti Salesforce, Go High Level, dan Aircall, serta praktik terbaik komunikasi jarak jauh. Diutamakan memiliki pengalaman mengelola penjualan untuk pelanggan atau klien di UK dan AU. Ini adalah posisi yang melibatkan kepemimpinan langsung, berorientasi pada data dan hasil, serta mencakup lebih dari sekadar menutup penjualan. Anda akan membangun, mengelola, dan mengembangkan sistem penjualan global, memimpin akuisisi klien baru, upaya penyelamatan pembatalan, penagihan pembayaran, serta pelatihan dan coaching kinerja lintas zona waktu. Anda harus mampu mengelola perwakilan penjualan berkinerja tinggi, menjaga mereka tetap selaras dan terlibat, serta membantu mereka melampaui target. Yang dibutuhkan: Mampu memimpin secara langsung, tetap tenang di bawah tekanan, tegas tetapi adil, serta mampu menjaga tim memenuhi standar tinggi. Memiliki keandalan dan rasa tanggung jawab yang luar biasa, serta mampu memenuhi tenggat waktu yang ketat dengan pengawasan minimal. 5+ tahun pengalaman memimpin tim penjualan, lebih disukai dengan pengalaman kuat dalam outbound sales dan mengelola tim yang sepenuhnya bekerja jarak jauh. Rekam jejak yang terbukti dalam pelatihan penjualan, coaching, dan pengembangan agen penjualan jarak jauh hingga mencapai target kinerja tinggi. Pemahaman tentang alat kolaborasi virtual, CRM seperti Salesforce, Go High Level, dan Aircall, serta praktik terbaik komunikasi jarak jauh. Kemampuan komunikasi bahasa Inggris yang sangat baik, baik secara lisan, tertulis, maupun dalam format coaching melalui video atau secara langsung. Keahlian mendalam dalam strategi outbound, retensi pelanggan, dan penagihan pembayaran. Kecerdasan emosional yang tinggi serta kemampuan memimpin dengan empati di berbagai zona waktu dan budaya. Sangat berorientasi pada hasil, analitis, dan inovatif. Bersedia bekerja pada akhir pekan dan hari libur di Filipina untuk mendukung tim global di berbagai pasar. Tanggung jawab utama: Strategi dan pelaksanaan penjualan Mengembangkan dan menjalankan rencana penjualan outbound strategis untuk mencapai dan melampaui target pendapatan. Menetapkan sasaran dan KPI yang jelas serta berbasis data, kemudian memberikan pembaruan rutin kepada pimpinan tingkat C mengenai perkembangan, pencapaian, dan penyesuaian strategi. Mengembangkan alur kerja, skrip, dan alat penjualan yang sesuai untuk tim jarak jauh guna memastikan produktivitas dan akuntabilitas. Memantau dan melaporkan tren pasar serta perubahan industri yang berdampak pada strategi penjualan dan keputusan anggaran. Perekrutan, coaching, dan manajemen kinerja tim jarak jauh Merekrut, melakukan onboarding, dan mengembangkan tim global yang terdiri dari agen penjualan jarak jauh berkinerja tinggi. Membangun dan menjalankan kerangka manajemen kinerja serta peningkatan kinerja yang terstruktur dan disesuaikan untuk tim terdistribusi. Memberikan coaching virtual, pelatihan, dan umpan balik kinerja yang berdampak untuk meningkatkan keterampilan dan motivasi. Mengidentifikasi dan menangani kinerja yang kurang memuaskan dengan cepat melalui rencana peningkatan kinerja individual. Membangun budaya kepemilikan, akuntabilitas, dan apresiasi meskipun tidak memiliki kantor fisik. Akuisisi dan retensi pelanggan Mendorong akuisisi baru untuk produk dengan harga tinggi, serta membimbing tim dalam menjual nilai dan membangun kepercayaan secara jarak jauh. Mempertahankan hubungan klien yang kuat dan berjangka panjang dengan memahami kebutuhan bisnis mereka yang terus berkembang serta menawarkan solusi yang disesuaikan. Berkolaborasi dengan tim pemasaran untuk menyelaraskan upaya pembangkitan permintaan dengan inisiatif outbound. Penagihan pembayaran dan penyelamatan pembatalan Mengawasi upaya penyelamatan pembatalan dengan menerapkan pesan, penawaran, dan panduan kerja untuk mempertahankan pelanggan sebelum mereka berhenti berlangganan. Mengelola seluruh proses penagihan pembayaran jarak jauh, termasuk penyelesaian sengketa, jalur eskalasi, dan kolaborasi dengan tim Keuangan. Menggunakan data untuk menemukan tren pembatalan dan tunggakan, lalu mengambil tindakan proaktif untuk meminimalkan dampak finansial. Analitik penjualan dan peningkatan berkelanjutan Menganalisis kesehatan pipeline, kinerja agen, tingkat penagihan, dan faktor pendorong churn menggunakan dasbor CRM serta alat data. Menyediakan laporan mingguan dan bulanan kepada pimpinan, termasuk perkiraan dan wawasan kinerja. Terus mengoptimalkan strategi, pesan, dan alur kerja berdasarkan metrik kinerja secara langsung. Awalnya dipublikasikan di Himalayas.

Global Sales Manager - 170K - Remote - Day/MId Shift

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Development Representatives Bilinguals (Vietnamese)_100%Remote

BPO -100% Remote - Sales Rep - Night Shift - Up to 30K + commissions

Outbound Sales Agent - 100% Remote - 29,500K

Sales Development Representatives Bilinguals (Thai)_100%Remote