Manajer Akun Global - Solusi 340B Model N Remote, AS Penjualan Global – Penuh Waktu Reguler / Remote Bangun Hal yang Bermakna di Model N Di Model N, kami membantu perusahaan ilmu hayati mengatasi tantangan pendapatan yang kompleks agar mereka dapat beroperasi dengan lebih cerdas dan menghadirkan inovasi penting ke pasar dengan lebih cepat. Kami mencari orang yang menghargai pemecahan masalah praktis, kolaborasi lintas fungsi, dan pencapaian dampak yang terukur bagi pelanggan. Jika Anda bersemangat menghadapi tantangan regulasi dan operasional 340B yang kompleks, membangun hubungan tepercaya dengan pelanggan, serta mendorong pertumbuhan pendapatan melalui penjualan konsultatif, posisi ini mungkin cocok untuk Anda. Tentang Peran Ini Kami mencari Manajer Akun Global yang berspesialisasi dalam Solusi Strategis 340B untuk mendorong akuisisi pelanggan baru dan ekspansi akun strategis dalam portofolio 340B dan Gross-to-Net kami. Melapor kepada Vice President of Strategic Accounts, Anda akan mengelola portofolio akun strategis perusahaan farmasi dan ilmu hayati, memimpin siklus penjualan konsultatif yang kompleks dengan eksekutif layanan kesehatan dan pemangku kepentingan C-suite, serta menjadi penasihat tepercaya yang membantu pelanggan mengoptimalkan program 340B dan pengelolaan pendapatan Gross-to-Net mereka. Anda akan bekerja sama dengan tim Produk, Solutions Engineering, dan Customer Success untuk memosisikan platform Truzo dari Model N sebagai solusi modern untuk administrasi dan analitik program 340B, sekaligus membangun pipeline dan menjalankan strategi komersial guna mendukung tujuan pertumbuhan pasar Model N dalam segmen penting ini. Peran ini ideal jika Anda: - Memiliki keahlian mendalam dalam program 340B dan lingkungan regulasinya - Memahami tekanan bisnis yang dihadapi produsen farmasi dalam penetapan harga dan program pemerintah - Mampu menjual solusi teknologi kompleks melalui penjualan konsultatif berbasis nilai kepada akun perusahaan yang teregulasi - Berkembang dalam lingkungan yang cepat dan bertumbuh tinggi serta ingin membentuk kategori pasar Tanggung Jawab Memimpin akuisisi pelanggan baru yang berfokus pada 340B – Mengidentifikasi, mengejar, dan memperoleh pelanggan perusahaan farmasi dan ilmu hayati yang ingin memodernisasi pengelolaan program 340B dan kapabilitas Gross-to-Net mereka Mendorong ekspansi akun strategis – Memperluas pangsa belanja dalam pelanggan 340B yang sudah ada melalui inisiatif upsell, cross-sell, dan adopsi; menjadi pemilik utama hubungan eksekutif untuk akun yang kompleks Mengembangkan strategi penjualan konsultatif – Menyusun dan menjalankan rencana komersial strategis yang menjawab tantangan bisnis pelanggan, termasuk kepatuhan program, akurasi harga, efisiensi operasional, dan risiko regulasi Memimpin siklus penjualan perusahaan yang kompleks – Menavigasi lingkungan dengan banyak pemangku kepentingan yang melibatkan direktur program 340B, tim keuangan, hukum, kepatuhan, market access, dan pimpinan eksekutif; menangani negosiasi serta diskusi komersial yang kompleks Membangun hubungan pelanggan yang tepercaya – Membangun dan memelihara hubungan dengan pemangku kepentingan senior di bidang manajemen program, komersial, keuangan, hukum, dan operasional untuk mendorong adopsi solusi dan realisasi nilai Menjalankan pengelolaan pipeline secara disiplin – Memelihara data pipeline dan akun yang akurat di Salesforce; menetapkan prakiraan yang jelas dan memastikan visibilitas yang konsisten terhadap kemajuan kesepakatan serta keterlibatan pelanggan Memenuhi target pendapatan – Secara konsisten mencapai atau melampaui target pengembangan pipeline dan bookings yang sejalan dengan strategi komersial 340B Model N Berkolaborasi lintas fungsi – Bermitra dengan Solutions Engineering, Produk, Pemasaran, dan Customer Success untuk memberikan nilai kepada pelanggan, memasukkan masukan pasar ke dalam roadmap produk, dan memperkuat posisi 340B di pasar Memimpin keterlibatan pelanggan strategis – Memimpin bersama business review triwulanan dan sesi perencanaan strategis dengan pelanggan perusahaan; memosisikan Model N sebagai pemimpin pemikiran dalam optimalisasi program 340B Menyuarakan kebutuhan pelanggan – Menyampaikan kebutuhan pelanggan, ancaman kompetitif, dan tren regulasi secara internal untuk memberikan masukan bagi pengembangan produk dan prioritas go-to-market Memanfaatkan metodologi penjualan Model N – Menerapkan proses, alat, dan disiplin penjualan “Model N Way”; mengadopsi dan memanfaatkan alat AI untuk meningkatkan produktivitas serta pengambilan keputusan Yang Kami Cari Kualifikasi Wajib - 5+ tahun pengalaman dalam penjualan perangkat lunak perusahaan/SaaS dengan rekam jejak membawa kuota dan keberhasilan yang terbukti dalam menutup kesepakatan perusahaan berskala besar - Keahlian mendalam dalam program 340B AS – Pemahaman komprehensif tentang mekanisme program 340B, persyaratan kepatuhan, perhitungan harga, kelayakan entitas, dan lingkungan regulasi; mampu berkomunikasi dengan lancar dengan direktur program 340B dan eksekutif senior bidang farmasi - Pengalaman menjual solusi perusahaan yang kompleks – Rekam jejak yang terbukti dalam menjual platform teknologi canggih, seperti ERP, Quote-to-Cash, analitik, atau sistem kepatuhan, ke lingkungan layanan kesehatan yang teregulasi - Latar belakang yang kuat dalam penjualan ilmu hayati – Pengalaman menjual kepada produsen farmasi besar, distributor grosir layanan kesehatan, atau penyedia layanan kesehatan; memahami model bisnis farmasi, tekanan harga, dan program pemerintah, seperti Medicaid, Medicare, FSS, dan lainnya - Keterampilan penjualan konsultatif dan berbasis nilai – Menguasai MEDDPICC, solution selling, atau metodologi serupa; mampu mendiagnosis masalah bisnis pelanggan dan memosisikan solusi sebagai investasi strategis - Kehadiran eksekutif dan keterampilan negosiasi – Nyaman berinteraksi dengan C-suite dan pemimpin senior; memiliki kemampuan komunikasi, mendengarkan aktif, dan negosiasi yang kuat - Kemahiran Salesforce – Mampu menjaga disiplin CRM yang akurat, mengelola data pipeline, serta memanfaatkan alat untuk prakiraan dan perencanaan akun - Etos kerja dan akuntabilitas yang kuat – Terbukti mampu bekerja secara mandiri, mengelola akun kompleks, dan secara konsisten memenuhi atau melampaui target dalam lingkungan yang cepat dan matriks - Gelar sarjana atau pengalaman yang setara Kualifikasi yang Diutamakan - Pengalaman langsung dalam program 340B – Pengalaman sebelumnya bekerja dalam program 340B sebagai direktur program, petugas kepatuhan, atau pemimpin farmasi, atau menjual langsung kepada program 340B - Keahlian Gross-to-Net atau harga – Latar belakang dalam program Gross-to-Net, pengelolaan rabat, atau optimalisasi pendapatan di perusahaan farmasi - Latar belakang Healthcare IT atau SaaS – Pengalaman penjualan atau operasional dalam perangkat lunak layanan kesehatan, platform kepatuhan, atau analitik data - Pengalaman di pasar yang teregulasi – Rekam jejak sebelumnya dalam menjual kepada lingkungan layanan kesehatan, farmasi, atau jasa keuangan yang sangat teregulasi - Adopsi alat AI generatif – Pengalaman yang terbukti dalam menggunakan ChatGPT, Copilot, Claude, Gemini, atau alat serupa untuk meningkatkan produktivitas dan pengambilan keputusan Indikator Keberhasilan Dalam 90 Hari Pertama - Membangun hubungan dengan pelanggan 340B utama, pemangku kepentingan internal, dan mitra lintas fungsi - Mengembangkan pemahaman yang kuat tentang proposisi nilai 340B, posisi kompetitif, dan kapabilitas platform Truzo dari Model N - Menilai strategi akun, pipeline penjualan, dan peluang pertumbuhan saat ini dalam segmen 340B - Menetapkan ritme operasional yang jelas untuk pengelolaan pipeline, prakiraan, dan perencanaan akun yang selaras dengan strategi komersial VP Dalam 6-12 Bulan Pertama - Menunjukkan kemajuan yang terukur terhadap target pendapatan dan bookings 340B - Membangun pipeline peluang 340B perusahaan yang sehat dan memajukan kesepakatan melalui siklus penjualan - Memperluas hubungan dengan akun farmasi dan ilmu hayati utama dalam bidang 340B - Meningkatkan adopsi platform dan hasil customer success dalam akun strategis 340B - Memperkuat keselarasan antara tim Komersial, Produk, Solutions Engineering, dan Customer Success terkait posisi 340B di pasar Cara Anda Berkembang dan Memberikan Dampak Di Model N, model kompetensi kami membantu mendefinisikan pertumbuhan dan keberhasilan: Kepemimpinan Pemecahan Masalah – Memecahkan tantangan pelanggan dan pasar yang kompleks untuk mempercepat modernisasi 340B dan pertumbuhan pendapatan Kepemimpinan Pemikiran – Mengembangkan keahlian dalam tren pasar 340B, perkembangan regulasi, dan tren solusi; membentuk percakapan dengan pelanggan dan secara internal Kepemimpinan Operasional – Menunjukkan disiplin dalam pengelolaan pipeline, prakiraan, dan perencanaan akun; menjadi contoh akuntabilitas dan ketelitian Keunggulan Penjualan Konsultatif – Menjadi penasihat tepercaya bagi produsen farmasi dalam optimalisasi program 340B dan pengelolaan risiko Kepemimpinan AI – Memanfaatkan alat AI generatif untuk meningkatkan riset, produktivitas penjualan, wawasan pelanggan, dan pengambilan keputusan Cara Kami Bekerja Nilai-nilai kami—DREAM, ALIGN, RESPECT, dan EXCEL—membentuk cara kami bekerja sama: - Kami memecahkan masalah praktis yang penting bagi pelanggan dan tim kami - Kami bekerja lintas fungsi dan menghargai komunikasi yang jelas serta saling menghormati - Kami mengakui pekerjaan yang baik dan mendukung pertumbuhan dari waktu ke waktu - Kami selalu ingin menemukan cara kerja yang lebih baik, termasuk penggunaan AI dan alat modern secara bijaksana Kompensasi, Tunjangan, dan Inklusi Di Model N, kesejahteraan dan pertumbuhan Anda penting bagi kami. Karena itu, kami menawarkan paket total rewards yang komprehensif untuk membantu Anda berkembang secara pribadi dan profesional. Tunjangan kami meliputi: - PTO tanpa batas bagi karyawan bergaji tetap—karena fleksibilitas mendukung keberhasilan - Cakupan medis, gigi, dan penglihatan yang komprehensif - Rekening Health Savings dan Flexible Spending - 401(k) dengan kontribusi perusahaan untuk berinvestasi pada masa depan Anda - Volunteer Time Off (VTO) untuk berkontribusi pada tujuan yang Anda pedulikan - Asuransi jiwa dan hewan peliharaan untuk ketenangan pikiran - Program Bantuan Karyawan dan Kesehatan Mental - Kesempatan berdonasi untuk kegiatan amal - Pelatihan profesional dan pengembangan karier - Dan masih banyak lagi Di Model N, kami menawarkan rentang gaji yang adil, setara, dan kompetitif untuk semua posisi. Kompensasi bervariasi bergantung pada faktor-faktor yang dapat mencakup pengalaman yang relevan, pendidikan dan/atau sertifikasi, lokasi, pelatihan, serta keterampilan lainnya. Gaji pokok untuk posisi ini adalah $160.000 - $185.000. Jika ekspektasi gaji Anda berada di luar rentang ini, Anda tetap dipersilakan melamar dan mendiskusikan ekspektasi Anda dengan perekrut kami. Kami terus membuka posisi baru dan mungkin ada posisi lain pada tingkat berbeda yang sesuai dengan Anda. Tentang Model N Model N adalah pemimpin dalam optimalisasi pendapatan dan kepatuhan untuk perusahaan inovator di bidang farmasi, medtech, dan teknologi tinggi. Selama lebih dari 25 tahun, kami telah membantu pelanggan memaksimalkan pendapatan, menyederhanakan operasional, dan menjaga kepatuhan melalui perangkat lunak berbasis cloud, layanan bernilai tambah, dan wawasan berbasis data. Dengan berfokus pada inovasi dan keberhasilan pelanggan, Model N memberdayakan produsen di bidang ilmu hayati dan teknologi tinggi untuk menghadirkan produk yang mengubah kehidupan ke seluruh dunia dengan lebih efisien dan menguntungkan. Model N dipercaya oleh lebih dari 150 perusahaan terkemuka di dunia di lebih dari 120 negara. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi . Pernyataan Kesempatan yang Setara Model N menghargai keberagaman di perusahaan kami dan bangga menjadi pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Model N mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat tanpa memandang ras, etnis, agama, keyakinan, asal negara, usia, disabilitas, status veteran, status perkawinan, kehamilan, jenis kelamin, ekspresi atau identitas gender, orientasi seksual, kewarganegaraan, atau kelas lain yang dilindungi secara hukum. Silakan lihat untuk informasi lebih lanjut. Untuk pelamar di AS, Data Pribadi yang diproses sehubungan dengan evaluasi dan pengambilan keputusan kandidat, onboarding, serta keberlanjutan pekerjaan di Model N akan dilakukan sesuai dengan Kebijakan Privasi SDM Model N yang tersedia di Pertama kali dipublikasikan di Himalayas

Global Account Manager - 340B Solutions

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

English-Spanish OPI/VRI Interpreter – Sign-On Bonus

Enterprise Internship, Information Technology

Founders Associate

VP of AI Engineering