Tentang Vector Legal Vector Legal adalah solusi hukum modern untuk startup dengan memadukan firma hukum layanan penuh dengan platform AI yang dirancang khusus, yaitu VectorAI. Kami didukung oleh sejumlah investor terbaik di Silicon Valley, termasuk Y Combinator, Base10, Transpose Platform, dan lainnya, untuklepasan cara solusi hukum diberikan kepada startup. Kami mendukung perusahaan di seluruh siklus hidupnya, termasuk pembentukan perusahaan yang kompleks, pendanaan danOffers priced rounds, kontrak komersial, perekrutan dan perubahan tim, merger dan akuisisi, serta pembubaran. VectorAI menyediakan ruang data agenik,alat特有的 untuk menyusun, meninjau, dan bernegosiasi dokumen, tanda tangan elektronik, pengelolaan cap table, pemeriksaan kesehatan hukum, dan lainnya. Tujuan kami adalah membuat pekerjaan hukum berkualitas tinggi menjadi lebih cepat, scalable, dan hemat biaya. Tentang Peran Kami sedang mencari Founding GTM Manager untuk membantu membangun dan memperbesar mesin komersial Vector Legal. Vector Legal adalah firma hukum AI-native sekaligus sistem operasi hukum untuk startup, yang memadukan nasihat hukum berpengalaman untuk startup dengan platform hukum bertenaga AI agar para pendiri dapat bergerak lebih cepat dalam pendanaan, kontrak, perekrutan, tata kelola, uji tuntas, dan operasi hukum. Peran ini berada di persimpangan antara penjualan, pengembangan pelanggan, hubungan dengan pendiri, dan strategi go-to-market. Anda akan bekerja langsung dengan tim pendiri untuk mengidentifikasi pelanggan startup dengan niat tinggi, menjalankan strategi penjualan outbound dan inbound, menyempurnakan messaging, mendukung onboarding pelanggan, serta mengubah traction awal menjadi sistem GTM yang dapat diulang. Ini adalah peran dengan tingkat kepemilikan tinggi bagi siapa pun yang ingin bekerja dekat dengan pendiri, menjual produk yang menetapkan kategori baru, dan membantu membentuk cara startup membeli layanan hukum di dunia yang didukung AI-native. Tugas Anda - Membangun dan mengelola kampanye outbound yang menargetkan pendiri startup, operator, serta pengambil keputusan di bidang keuangan dan hukum. - Mengelola corong penjualan awal dari prospek hingga kualifikasi, demo, tindak lanjut, dan dukungan untuk menutup transaksi. - Mengembangkan messaging GTM围绕 offerings utama Vector Legal, termasuk nasihat hukum untuk startup, pendanaan, kontrak, ruang data, cap table, dan alur kerja hukum berbantuan AI. - Bekerja erat dengan pendiri untuk mengidentifikasi pola ICP, pemicu pembelian, keberatan, dan peluang ekspansi. - Mengelola kebersihan CRM, pelaporan pipeline, dan metrik GTM mingguan. - Mendukung tindak lanjut lead inbound dan membantu mengubah minat pendiri menjadi percakapan pelanggan yang aktif. - Membuat materi penjualan ringan, rangkaian email, materi yang menyasar pendiri, dan messaging khusus untuk setiap industri. - Bermitra dengan tim produk dan hukum untuk menerjemahkan umpan balik pelanggan menjadi pengemasan, posisi, dan prioritas produk yang lebih jelas. - Membantu merancang proses yang dapat diulang untuk onboarding, rujukan, kemitraan, dan serah terima customersuccess. - Mewakili Vector Legal dengan tingkat profesionalisme, penilaian, dan urgensi yang tinggi dalam percakapan dengan pendiri. Kualifikasi - Pengalaman 2 hingga 5 tahun di bidang GTM, penjualan, pengembangan bisnis, customer success yang berinteraksi langsung dengan pendiri, atau operasi startup. - Pengalaman menjual atau mendukung B2B, SaaS, legal tech, fintech, atau layanan yang berfokus pada startup lebih’. - Kemampuan komunikasi tertulis yang kuat serta kemampuan menulis copy yang jelas, langsung, dan menghasilkan konversi tinggi untukOLF. - Kemampuan menjalankan penjualan outbound, mengelola pipeline, dan berbicara dengan pendiri serta eksekutif startup. - Penilaian komersial yang kuat dan kemampuan memahami wzrokl疼痛 pelanggan dengan cepat. - Sangat terorganisir, berorientasi pada metrik, dan nyaman memiliki tanggung jawab atas CRM serta proses penjualan yang dibangun dari nol. - Kemampuan beroperasi secara mandiri dalam lingkungan startup yang ambigu dan bergerak cepat. - Intuisi produk yang kuat serta minat terhadap AI, layanan hukum, startup, atau transformasi layanan profesional. - High agency, low ego, serta kesediaan untuk melakukan pekerjaan GTM strategis sekaligus eksekusi praktis. - Nyaman bekerja langsung dengan pendiri dan melakukan iterasi dengan cepat berdasarkan umpan balik pasar. Awalnya dipublikasikan di Himalayas.

Founding GTM Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Territory Manager (Bunbury)

Territory Manager (Port Augusta)

Partner Solutions Engineer, Southern Europe

Sales Manager, Mid-Market - EMEA