Firefox Enterprise Partnership Lead (Prancis) Mengapa Mozilla? Mozilla Corporation adalah perusahaan teknologi yang didukung organisasi nirlaba dan telah membentuk internet menjadi lebih baik selama 25 tahun terakhir. Kami menciptakan merek-merek pionir seperti Firefox, peramban web yang mengutamakan privasi. Kini, dengan lebih dari 225 juta orang di seluruh dunia yang menggunakan produk kami setiap bulan, kami membentuk 25 tahun teknologi berikutnya dan membantu mengembalikan internet yang dibangun untuk manusia, bukan perusahaan. Fokus kami mencakup beragam bidang, termasuk AI, media sosial, keamanan, dan lainnya. Kami menjalankan semua ini tanpa pernah kehilangan fokus pada misi utama kami, yaitu menjadikan internet lebih baik bagi manusia. Mozilla Corporation sepenuhnya dimiliki oleh organisasi nirlaba 501(c) Mozilla Foundation. Artinya, kami tidak terikat pada pemegang saham mana pun, melainkan hanya pada misi kami. Bersama ribuan kontributor dan kolaborator sukarelawan di seluruh dunia, para Mozillian merancang, membangun, dan mendistribusikan perangkat lunak sumber terbuka yang memungkinkan orang menikmati internet sesuai keinginan mereka. Tentang tim dan peran ini: Firefox Enterprise adalah tim baru di Mozilla yang menangani kebutuhan pelanggan bisnis dan pemerintahan akan peramban enterprise yang aman, yang memberi organisasi kendali lebih besar atas data, kebijakan, dan infrastruktur digital mereka. Kami mencari Strategic Partnerships Manager untuk membantu membangun dan mengembangkan ekosistem mitra Firefox Enterprise di Prancis. Anda akan membangun dan mengembangkan kemitraan serta aliansi strategis di seluruh ekosistem teknologi, sektor publik, cloud, sumber terbuka, dan integrasi sistem di Prancis. Ini adalah peran yang membutuhkan keterlibatan langsung, cocok bagi seseorang yang bersemangat membangun kemitraan di pasar yang sedang berkembang serta bekerja lintas organisasi Mozilla dan mitra untuk menciptakan nilai pelanggan dan bisnis yang berkelanjutan. Bergantung pada pengalaman, posisi ini dapat diisi sebagai Strategic Partnerships Manager atau Senior Strategic Partnerships Manager. Yang akan Anda lakukan: Membangun dan mengelola hubungan dengan mitra teknologi, cloud, sektor publik, integrasi, dan layanan terpilih di Prancis Mengidentifikasi dan menilai mitra baru berdasarkan akses terhadap pelanggan, kemampuan teknis, kapasitas pelaksanaan, dan potensi pendapatan Memetakan tujuan, pengambil keputusan, kemampuan, pelanggan, dan kontribusi yang diharapkan dari setiap mitra Menyusun rencana bersama untuk setiap mitra strategis dengan tujuan, tanggung jawab, pencapaian, dan langkah berikutnya yang telah disepakati Mengubah diskusi dengan mitra menjadi kasus penggunaan, peluang pelanggan, proyek percontohan, integrasi, atau penawaran bersama yang jelas Menyusun kasus bisnis dan model komersial yang mencakup harga, insentif mitra, pembagian pendapatan, dukungan, dan tanggung jawab pelaksanaan Menegosiasikan perjanjian dengan mitra melalui koordinasi dengan pimpinan, Legal, Finance, Product, dan Engineering Mozilla Menghasilkan pendapatan melalui mitra lewat pengenalan pelanggan, perencanaan akun bersama, penjualan bersama, dan aktivitas reseller Merencanakan aktivitas pemasaran bersama seperti acara, konten, kampanye, kisah pelanggan, dan pengumuman pasar Melacak pipeline mitra, komitmen, risiko, dan hasil serta melaporkan kemajuan kepada pimpinan Mozilla Yang Anda bawa: Pengalaman dalam kemitraan strategis, pengembangan bisnis, aliansi, manajemen kanal, atau manajemen akun utama di bidang teknologi B2B Setidaknya 1 contoh kemitraan yang Anda kembangkan mulai dari kontak awal hingga perjanjian ditandatangani atau proyek bersama yang aktif Pengalaman menegosiasikan ketentuan komersial seperti harga, komisi, insentif, pembagian pendapatan, atau ketentuan reseller Pengalaman menyusun kasus bisnis yang mengukur nilai bagi pelanggan, manfaat ekonomi bagi mitra, biaya, dan potensi pendapatan Pengalaman mengelola hubungan dengan pengambil keputusan senior maupun tim operasional Pemahaman teknis yang memadai untuk mendiskusikan perangkat lunak enterprise, integrasi, model penerapan, dan tanggung jawab dukungan dengan para spesialis Pengalaman menciptakan struktur dan kemajuan yang terukur ketika model atau proses kemitraan belum sepenuhnya ditetapkan Kemampuan berbahasa Prancis setara penutur asli serta keterampilan komunikasi tertulis dan lisan dalam bahasa Inggris tingkat lanjut Bersedia melakukan perjalanan di seluruh Prancis, sesekali bekerja dengan zona waktu Amerika Serikat, dan mewakili misi Mozilla yang berfokus pada sumber terbuka dan privasi Yang Anda dapatkan: Rencana bonus berbasis kinerja yang besar untuk semua karyawan yang memenuhi syarat; kami berbagi keberhasilan sebagai satu tim Perlindungan kesehatan, gigi, dan penglihatan yang lengkap Kontribusi pensiun yang besar dengan vesting langsung 100%, terlepas dari apakah Anda memberikan kontribusi Hari kesejahteraan seluruh perusahaan setiap kuartal, saat semua orang beristirahat bersama Hari libur khusus negara serta 1 hari libur pada hari ulang tahun Anda Tunjangan kantor di rumah yang diberikan 1 kali Anggaran pengembangan profesional tahunan Tunjangan kesejahteraan setiap kuartal Cuti orang tua berbayar yang besar Program bonus rujukan karyawan Manfaat lainnya, seperti asuransi jiwa/AD&D, disabilitas, EAP, dan lainnya, yang bervariasi menurut negara Tentang Mozilla Mozilla hadir untuk membangun Internet sebagai sumber daya publik yang dapat diakses semua orang karena kami percaya bahwa sesuatu yang terbuka dan bebas lebih baik daripada sesuatu yang tertutup dan dikendalikan. Saat bekerja di Mozilla, Anda mendapat kesempatan untuk membuat perbedaan dalam kehidupan pengguna Web di mana pun. Anda juga memberi kami kesempatan untuk membuat perbedaan dalam hidup Anda setiap hari. Bergabunglah dengan kami untuk mengembangkan Web sebagai platform dan membantu menciptakan lebih banyak peluang serta inovasi bagi semua orang yang beraktivitas online. Komitmen terhadap keberagaman, kesetaraan, inklusi, dan rasa memiliki Mozilla memahami bahwa menghargai praktik kreatif dan bentuk pengetahuan yang beragam sangat penting bagi serta memperkaya misi utama perusahaan. Kami mendorong semua orang untuk melamar, termasuk anggota dari semua komunitas yang memperjuangkan kesetaraan, seperti, tetapi tidak terbatas pada, perempuan, orang dari kelompok ras dan masyarakat adat yang terpinggirkan, penyandang disabilitas, serta orang dengan semua orientasi seksual, identitas gender, dan ekspresi gender. Kami akan memastikan bahwa individu penyandang disabilitas yang memenuhi syarat mendapatkan akomodasi yang wajar untuk berpartisipasi dalam proses lamaran atau wawancara kerja, menjalankan fungsi pekerjaan yang penting, serta menerima manfaat dan hak istimewa pekerjaan lainnya, sebagaimana mestinya. Silakan hubungi kami di hiringaccommodation@mozilla.com untuk mengajukan permintaan akomodasi. Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan yang setara. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, termasuk gaya dan tekstur rambut, agama, termasuk praktik perawatan dan pakaian keagamaan, gender, identitas gender, ekspresi gender, warna kulit, asal negara, kehamilan, keturunan, status pasangan domestik, disabilitas, orientasi seksual, usia, kecenderungan genetik, kondisi medis, status perkawinan, status kewarganegaraan, status militer atau veteran, maupun dasar lain yang dicakup oleh hukum yang berlaku. Mozilla tidak menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut maupun perilaku, tindakan, atau tujuan melanggar hukum lainnya. Grup: C #LI-REMOTE ID Lamaran: R3281 Rentang gaji: Remote Prancis €58.000—€78.000 EUR

Firefox Enterprise Partnership Lead (France)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Firefox Enterprise Partnership Lead (DACH)

Business Development Manager

Growth Partnerships Manager, Korea

Binance Accelerator Program - TradFI Business Development