Mozilla Corporation adalah perusahaan teknologi yang didukung organisasi nirlaba dan telah membentuk internet menjadi lebih baik selama 25 tahun terakhir. Kami menciptakan merek-merek pionir seperti Firefox, peramban web yang mengutamakan privasi. Kini, dengan lebih dari 225 juta orang di seluruh dunia yang menggunakan produk kami setiap bulan, kami membentuk 25 tahun teknologi berikutnya dan membantu mengembalikan internet yang dibangun untuk manusia, bukan perusahaan. Fokus kami mencakup berbagai bidang, termasuk AI, media sosial, keamanan, dan lainnya. Semua ini kami lakukan tanpa pernah kehilangan fokus pada misi utama kami, yaitu membuat internet lebih baik bagi manusia. Mozilla Corporation sepenuhnya dimiliki oleh Mozilla Foundation, organisasi nirlaba 501(c). Artinya, kami tidak terikat pada pemegang saham mana pun—hanya pada misi kami. Bersama ribuan kontributor dan kolaborator sukarelawan di seluruh dunia, Mozillian merancang, membangun, dan mendistribusikan perangkat lunak sumber terbuka yang memungkinkan orang menikmati internet sesuai pilihan mereka. Firefox Enterprise adalah tim baru di Mozilla yang menangani kebutuhan pelanggan bisnis dan pemerintahan akan peramban perusahaan yang aman, yang memberi organisasi kendali lebih besar atas data, kebijakan, dan infrastruktur digital mereka. Kami mencari Strategic Partnerships Manager untuk membantu membangun dan mengembangkan ekosistem mitra Firefox Enterprise di Jerman, Austria, dan Swiss (DACH). Anda akan membangun dan mengembangkan kemitraan serta aliansi strategis di seluruh ekosistem teknologi, sektor publik, cloud, sumber terbuka, dan integrasi sistem di DACH. Ini adalah peran yang bersifat langsung dan praktis bagi seseorang yang bersemangat membangun kemitraan di pasar yang sedang berkembang serta bekerja lintas Mozilla dan organisasi mitra untuk menciptakan nilai pelanggan dan bisnis yang berkelanjutan. Berdasarkan pengalaman, posisi ini dapat diisi sebagai Strategic Partnerships Manager atau Senior Strategic Partnerships Manager. Yang akan Anda lakukan: Membangun dan mengelola hubungan dengan mitra teknologi, cloud, sektor publik, integrasi, dan layanan terpilih di DACH Mengidentifikasi dan menilai mitra baru berdasarkan akses ke pelanggan, kemampuan teknis, kapasitas pelaksanaan, dan potensi pendapatan Memetakan tujuan, pengambil keputusan, kemampuan, pelanggan, dan kontribusi yang diharapkan dari setiap mitra Membuat rencana bersama untuk setiap mitra strategis dengan tujuan, tanggung jawab, pencapaian, dan langkah berikutnya yang disepakati Mengubah diskusi dengan mitra menjadi kasus penggunaan, peluang pelanggan, proyek percontohan, integrasi, atau penawaran bersama yang jelas Menyusun kasus bisnis dan model komersial yang mencakup harga, insentif mitra, pembagian pendapatan, dukungan, dan tanggung jawab pelaksanaan Menegosiasikan perjanjian mitra bersama pimpinan, tim Legal, Finance, Product, dan Engineering Mozilla Menghasilkan pendapatan melalui mitra lewat perkenalan kepada pelanggan, perencanaan akun bersama, penjualan bersama, dan aktivitas reseller Merencanakan aktivitas pemasaran bersama seperti acara, konten, kampanye, kisah pelanggan, dan pengumuman pasar Melacak pipeline mitra, komitmen, risiko, dan hasil, serta melaporkan perkembangan kepada pimpinan Mozilla Yang Anda bawa: Pengalaman dalam kemitraan strategis, pengembangan bisnis, aliansi, manajemen kanal, atau manajemen akun utama di bidang teknologi B2B Setidaknya 1 contoh kemitraan yang Anda kembangkan dari kontak awal hingga perjanjian ditandatangani atau proyek bersama yang aktif Pengalaman menegosiasikan ketentuan komersial seperti harga, komisi, insentif, pembagian pendapatan, atau persyaratan reseller Pengalaman menyusun kasus bisnis yang mengukur nilai bagi pelanggan, ekonomi mitra, biaya, dan potensi pendapatan Pengalaman mengelola hubungan dengan pengambil keputusan senior dan tim operasional Pemahaman teknis yang memadai untuk membahas perangkat lunak perusahaan, integrasi, model penerapan, dan tanggung jawab dukungan dengan para spesialis Pengalaman menciptakan struktur dan kemajuan yang terukur ketika model atau proses kemitraan belum sepenuhnya ditentukan Kemampuan berbahasa Jerman setara penutur asli serta kemampuan komunikasi tertulis dan lisan tingkat lanjut dalam bahasa Inggris Bersedia bepergian di wilayah DACH, sesekali bekerja mengikuti zona waktu Amerika Serikat, dan mewakili misi Mozilla yang berfokus pada sumber terbuka dan privasi Yang akan Anda dapatkan: Program bonus berbasis kinerja yang besar bagi semua karyawan yang memenuhi syarat—kami berbagi keberhasilan sebagai satu tim Kontribusi pensiun yang besar dengan vesting langsung 100%, terlepas dari apakah Anda memberikan kontribusi Hari kesejahteraan seluruh perusahaan setiap kuartal, saat semua orang beristirahat bersama Hari libur khusus negara masing-masing serta 1 hari libur pada hari ulang tahun Anda Tunjangan 1 kali untuk perlengkapan kantor rumah Anggaran pengembangan profesional tahunan Tunjangan kesejahteraan setiap kuartal Cuti berbayar untuk orang tua yang cukup besar Program bonus rujukan karyawan Manfaat lainnya, seperti asuransi jiwa/AD&D, disabilitas, EAP, dan lainnya, yang berbeda menurut negara Tentang Mozilla Mozilla hadir untuk membangun internet sebagai sumber daya publik yang dapat diakses semua orang karena kami percaya bahwa keterbukaan dan kebebasan lebih baik daripada sistem yang tertutup dan terkendali. Saat bekerja di Mozilla, Anda berkesempatan membuat perbedaan dalam kehidupan pengguna web di mana pun mereka berada. Anda juga memberi kami kesempatan untuk membuat perbedaan dalam kehidupan Anda setiap hari. Bergabunglah dengan kami untuk mengembangkan Web sebagai platform dan membantu menciptakan lebih banyak peluang serta inovasi bagi semua orang di dunia online. Komitmen terhadap keberagaman, kesetaraan, inklusi, dan rasa memiliki Mozilla memahami bahwa menghargai praktik kreatif dan bentuk pengetahuan yang beragam sangat penting bagi misi utama perusahaan dan memperkayanya. Kami mendorong lamaran dari semua orang, termasuk anggota berbagai komunitas yang mencari kesetaraan, seperti, tetapi tidak terbatas pada, perempuan, kelompok rasial dan masyarakat adat, penyandang disabilitas, serta orang-orang dengan semua orientasi seksual, identitas gender, dan ekspresi gender. Kami akan memastikan bahwa penyandang disabilitas yang memenuhi syarat mendapatkan akomodasi yang wajar untuk berpartisipasi dalam proses lamaran kerja atau wawancara, menjalankan fungsi utama pekerjaan, serta menerima manfaat dan hak kerja lainnya, sebagaimana mestinya. Silakan hubungi hiringaccommodation@mozilla.com untuk mengajukan permintaan akomodasi. Kami adalah pemberi kerja yang menjunjung kesempatan yang setara. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, termasuk gaya dan tekstur rambut, agama, termasuk praktik perawatan dan pakaian keagamaan, gender, identitas gender, ekspresi gender, warna kulit, asal kebangsaan, kehamilan, keturunan, status pasangan domestik, disabilitas, orientasi seksual, usia, kecenderungan genetik, kondisi medis, status pernikahan, status kewarganegaraan, status militer atau veteran, maupun dasar lainnya yang tercakup dalam hukum yang berlaku. Mozilla tidak akan menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut maupun perilaku, tindakan, atau tujuan melanggar hukum lainnya. Grup: C #LI-REMOTE ID Permintaan: R3280 Rentang gaji: Jerman, kerja jarak jauh €74.000—€99.000 EUR

Firefox Enterprise Partnership Lead (DACH)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Firefox Enterprise Partnership Lead (France)

Business Development Manager

Growth Partnerships Manager, Korea

Binance Accelerator Program - TradFI Business Development