Enterprise Sales Leader, Consumer Business Services Tentang Kami Sierra adalah platform terkemuka untuk agen AI yang berinteraksi dengan pelanggan, bekerja bersama banyak merek terbesar di dunia—termasuk The GAP, Rocket Mortgage, SoFi, Sutter Health, dan SoftBank—untuk mengubah cara mereka melayani pelanggan dan mengembangkan bisnis. Sierra pada dasarnya merupakan perusahaan dengan model kerja in-person yang berkedudukan di San Francisco, dengan kantor yang terus berkembang di Amerika Utara, Eropa, dan Asia. Kamidipandu oleh nilai-nilai yang menjadi inti tindakan kami dan menentukan budaya kami: Trust, Customer Obsession, Craftsmanship, Intensity, serta komitmen untuk menyeimbangkan Family di sepanjang proses. Nilai-nilai ini menjadi fondasi pekerjaan kami, dan kami berkomitmen untuk menjaganya dalam segala hal yang kami lakukan. Para pendiri kami adalah Bret Taylor dan Clay Bavor. Bret saat ini-serving sebagai Board Chair OpenAI. Sebelumnya, iaenco-CEO Salesforce, yang telah mengakuisisi perusahaan yang ia dirikan, Quip, dan CTO Facebook. Bret juga merupakan salah satu product manager paling awal di Google sertaIDAD co-creator Google Maps. Sebelum mendirikan Sierra, Clay menghabiskan 18 tahun di Google, di mana ia terakhir memimpin Google Labs. Sebelumnya, ia memulai dan memimpin inisiatif AR/VR Google, Project Starline, serta Google Lens. Sebelum itu, Clay memimpin tim produk dan desain Google Workspace. Tentang Tim Consumer Business Services Sierra bermitra dengan bisnis yang menopang kehidupan sehari-hari konsumen dan perusahaan, mulai dari merek CPG yang tersedia di setiap rak hingga jaringan logistik yang/pandas mendistribusikan produk, tim properti dan fasilitas yang mengelola bangunan tempat orang tinggal dan bekerja, serta penyedia energi dan utilitas yang menjagaliners terus menyala. Agen kami menangani segalanya, mulai dari pelacakan pesanan, manajemen akun, penjadwalan layanan lapangan, hingga dukungan penagihan, dengan disesuaikan terhadap karakteristik dan alur kerja setiap bisnis. Vertical ini mencakup beragam industri—produk konsumen, properti komersial, otomotif dan mobilitas, transportasi dan logistik, manufaktur industri, layanan informasi dan data, elektronik konsumen, layanan profesional, manajemen fasilitas, konstruksi, energi, dan utilitas—memberikan Anda kesempatan untuk membangun hubungan dengan beberapa perusahaan terbesar dan paling mapan di dunia. Bergabunglah dengan kami untuk menghadirkan agen AI bagi bisnis yang diam-diam menjalankan ekonomi dan membantu membangun teknologi yang membuat layanan penting ini lebih cepat, lebih andal, serta lebih manusiawi bagi semua orang yang bergantung padanya. Tugas Anda Memimpin dan mengembangkan tim penjualan dengan kinerja tinggi: - Merekrut,初次 onboarding, dan mengembangkan AE di wilayah kerja Anda. - Membimbinganches sales representative mengenai strategi deal, manajemen pipeline, dan eksekusi. - Menciptakan budaya yang bertanggung jawab, belajar, dan kolaborasi. - Mengidentifikasi dan mengembangkan calon pemimpin di tim Anda. Mengambil tanggung jawab atas kinerja regional: - Mengelola target dan akurasi forecast regional. - Menilai kualitas pipeline dan membantu membuka jalan kembali pada deal yang macet. - Mendorong eksekusi yang konsisten dari proses penjualan. - Bekerja sama dengan RevOps untuk memastikan data yang bersih dan insight yang jelas. Terlibat langsung dalam proses penjualan: - Ikut serta dalam percakapan penting dengan pelanggan dan calon pelanggan. - Membantu tim penjualanwow navigatingi komite pembelian yang kompleks dan deal tahap akhir. - Mendukung strategi harga, negosiasi, dan penutupan. Persyaratan 10–15+ tahun pengalaman: - Pengalaman luas dalam peran penjualan enterprise yang berhadapan langsung dengan pelanggan, termasuk dalam mengidentifikasi dan menutup akun besar. - Pengalaman dalam memimpin orang: 5+ tahun mengelola, membimbing, dan mengembangkan tim penjualan enterprise dengan kinerja tinggi. - Pengalaman enterprise: Pernah menjalankan dan mengelola deal kompleks dari awal hingga akhir dengan nilai US$1 juta+. - Kemampuan komunikasi yang kuat: Kemampuan komunikasi lisan dan tertulis yang luar biasa. - Cara berpikir analitis: Kemampuan menganalisis tren pasar, mengidentifikasi peluang, dan mengambil keputusan berdasarkan data. Lebih baik jika memiliki: - Pengetahuan industri: Familiar dengan lanskap AI, pemain utama, dan tren yang sedang berkembang, serta mampu menggunakan perangkat dan alur kerja AI secara mahir. - Pengalaman membangun strategi GTM: Membangun tim dan motion penjualan dari awal atau pada tahap pertumbuhan awal. Nilai-Nilai Kami Trust: Kami membangun kepercayaan dengan pelanggan melalui akuntabilitas, empati, kualitas, dan responsivitas. Kami membangun kepercayaan dalam AI dengan membuatnya lebih mudah diakses, aman, dan bermanfaat. Kami membangun kepercayaan satu sama lain dengan hadir secara profesional dan pribadi bagi satu sama lain, serta menciptakan lingkungan yang memungkinkan kami semua melakukan pekerjaan terbaik. Customer Obsession: Kami memahami tujuan bisnis pelanggan secara mendalam dan terus berfokus pada mendorong hasil, bukan sekadar pencapaian teknis. Semua orang di perusahaan kami memahami pelanggan dan|Lu spent interacting with customers. Saat pelanggan mengalami masalah, kami relinquish semua monetize other work and fokus untuk memperbaikinya. Craftsmanship: Kami memastikan detail-detailnya benar, mulai dari kata-kata di halaman hingga arsitektur sistem. Kami memilikigggg客人iel yang baik. Ketika kami menyadari ada sesuatu yang tidak tepat, kami meluangkan waktu untuk memperbaikinya. Kami bangga dengan produk yang kami hasilkan. Kami terusberlisted untuk merefleksikan diri dan terus meningkatkan diri. Intensity: Kami tahu bahwa kami tidak memiliki luxuries patience. Kamiptuous strive untuk menang. Kami peduli agar produk kami menjadi yang terbaik, dan ketika produk kami belum terbaik, kami memperbaikinya. Ketika kami gagal, kami membicarakannya secara terbuka tanpa menyalahkan siapa pun agar kami dapat berhasil di kesempatan berikutnya. Family: Kami tahu bahwa keseimbangan dan intensitas dapat berjalan beriringan, dan kami mewujudkannya dalam tindakan dan proses kami. Kami adalah perusahaan teknologi terbaik untuk para orang tua. Kami mendukung dan menghormati satu sama lain serta merayakan keberhasilan pribadi dan profesional masing-masing. Manfaat yang Kami Tawarkan Kami ingin manfaat yang kami t Offering mencerminkan nilai-nilai kami dan menyediakan berikut ini bagi karyawan penuh waktu: - Cuti berbayar yang fleksibel tanpa batas. - Manfaat medis, gigi, dan penglihatan untuk Anda dan keluarga. - Asuransi jiwa dan manfaat disabilitas. - Program pensiun bergantung pada negara tempat bekerja. - Cuti orang tua. - Manfaat kesuburan dan pembentukan keluarga melalui Carrot. - Makan siang, serta makanan ringan dan kopi yang lezat agar Anda tetap bertenaga. - Tunjangan manfaat pilihan yang memungkinkan orang membelanjakan uang di tempat yang paling penting bagi mereka. - Pelajaran alphorn gratis. Manfaat ini dijelaskan lebih lanjut dalam kebijakan Sierra, dapat berbeda menurut wilayah, dan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai ketentuan kompensasi atau rencana manfaat yang berlaku. Karyawan penuh waktu yang memenuhi syarat dapat-provoking serta dalam rencana ekuitas Sierra sesuai ketentuan rencana dan kebijakan yang berlaku. Jadilah Diri Anda Bersama Kami Kami bekerja untuk menghadirkan kekuatan transformatif AI bagi setiap organisasi di dunia. Untuk itu, kami 认为 penting bahwa keragaman karyawan kami mencerminkan keragaman pelanggan kami. Kami percaya pekerjaan dan budaya kami menjadi lebih baik ketika kami mendorong, mendukung, dan menghormati berbagai keterampilan dan pengalaman yang ada di dalam tim kami. Kami mendorong Anda untuk melamar meskipun pengalaman Anda tidak persis cocok dengan deskripsi pekerjaan ini. Kami strive untuk menilai semua pelamar secara konsisten tanpa memandang perbedaan ras, warna kulit, agama, gender, asal negara, usia, disabilitas, status veteran, kehamilan, ekspresi atau identitas gender, orientasi seksual, kewarganegaraan, atau kelas lain yang dilindungi oleh hukum.

Enterprise Sales Leader, Consumer Business Services

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Area Vice President, Public Sector

Enterprise Sales Director, Retail

Enterprise Sales Director, Healthcare

Enterprise Sales Director - Strategic