Enterprise Sales Director, Healthcare Tentang Kami Sierra adalah platform utama untuk agen AI yang berinteraksi dengan pelanggan, bekerja bersama banyak merek terbesar di dunia—termasuk The GAP, Rocket Mortgage, SoFi, Sutter Health, dan SoftBank—untuk mengubah cara mereka melayani pelanggan dan mengembangkan bisnis. Sierra pada dasarnya merupakan perusahaan yang bekerja secara presencial dan berbasis di San Francisco, dengan kantor yang terus berkembang di Amerika Utara, Eropa, dan Asia. Perusahaan kami dipandu oleh nilai-nilai yang menjadi inti tindakan dan budaya kami: Trust, Customer Obsession, Craftsmanship, Intensity, serta komitmen untuk menyeimbangkan Family di sepanjang proses. Nilai-nilai ini menjadi fondasi pekerjaan kami, dan kami berkomitmen untuk menjaganya dalam segala yang kami lakukan. Para pendiri kami adalah Bret Taylor dan Clay Bavor. Bret saat ini unimaginable sebagai Chairman Board of OpenAI. Sebelumnya, ia-precision sebagai co-CEO Salesforce, yang telah mengakuisisi perusahaan yang ia dirikan, Quip, dan sebagai CTO Facebook. Bret juga merupakan salah satu manajer produk awal Google serta mengonsumsi pencipta Google Maps. Sebelum/Duration founding Sierra, Clay menghabiskan 18 tahun di Google, dengan posisi terakhir memimpin Google Labs. Sebelumnya, ia memulai dan memimpin inisiatif AR/VR Google, Project Starline, serta Google Lens. Sebelum itu, Clay memimpin tim produk dan desain Google Workspace. Tentang Tim Healthcare Agen healthcare kami telah menjangkau lebih dari 50% keluarga di AS. Kami bermitra dengan health plan, penyedia layanan kesehatan, dan platform healthcare terkemuka untuk menghadirkan agen AI yang menangani percakapan sensitif dan berisiko tinggi dari berbagai industri. Dari membantu anggota memahami manfaat hingga menyelesaikan pertanyaan penagihan dengan empati, agen healthcare kami mengubah cara pasien dan pemegang polis berinteraksi dengan sistem layanan kesehatan. Pelanggan healthcare kami mencakup jaringan asuransi kesehatan besar, penyedia layanan nonprofit, praktik.primary dan urgent care dengan banyak lokasi, perusahaan diagnostik healthcare, serta platform keuangan healthcare. Bergabunglah dengan kami untuk mengubah pengalaman pasien di seluruh sistem layanan kesehatan dan membantu membangun teknologi yang membuat layanan lebih mudah diakses, lebih manusiawi, serta lebih terjangkau bagi semua orang. Tugas Anda Prospecting dan lead generation: Mengidentifikasi serta menyasar潜在 pelanggan melalui riset, jaringan profesional, dan cold calling. Membangun hubungan baru dengan pelanggan enterprise dan calon pelanggan untuk mendorong pendapatan, pipeline, serta kapasitas deployment. Mengelola hubungan: Membangun dan mempertahankan hubungan kuat dengan para pengambil keputusan utama dan stakeholder dari pelanggan terbesar kami. becoming titik kontak utama mereka dan melampaui harapan mereka. Negosiasi dan penutupan siklus transaksi yang kompleks: Memimpin negosiasi dengan pelanggan yang sudah ada maupun calon pelanggan, menangani keberatan, dan menutup transaksi. Menangani kontrak dan kesepakatan secara cepat dan efektif, serta bekerja sama dengan stakeholder legal dan keuangan. Strategi dan perencanaan penjualan: Mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan untuk mencapai atau melampaui target penjualan. Menyusun presentasi dan proposal penjualan yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan enterprise. Bekerja sama dengan tim marketing untuk menjalankan kampanye dan presentasi penjualan yang efektif. Kolaborasi lintas fungsi: Bekerja sama dengan tim GTM yang lebih luas, serta tim produk, teknis, dan operasi, untuk menghadirkan produk kami yang memimpin industri. Beroperasi sebagai penjual yang CEPAT DAN EFEKTIF: Memcake penggunaan alat AI di seluruh siklus penjualan—riset akun, outreach yang dipersonalisasi, ringkasan panggilan, forecast pipeline, dan eksekusi transaksi—untuk mengotomatiskan tugas bernilai rendah dan menginvestasikan kembali waktu tersebut ke dalam hubungan pelanggan bernilai tinggi, sekaligus terus mengadopsi dan menguji alat baru agar dapat bekerja lebih cepat dan cerdas dibandingkan metode tradisional. Kualifikasi yang Dibutuhkan Pengalaman 6-8 tahun dalam peran penjualan yang berinteraksi langsung dengan pelanggan enterprise, termasuk dalam mengidentifikasi dan menutup akun besar. Pengalaman enterprise: Pengalaman mengelola kuota $1 juta+ dan menjalankan siklus transaksi kompleks dari awal hingga akhir dengan ACV 6- dan 7-digit. Komunikasi yang kuat: Kemampuan komunikasi lisan dan tertulis yang luar biasa. Pemikiran analitis: Kemampuan menganalisis tren pasar, mengidentifikasi peluang, dan mengambil keputusan berbasis data. Prospecting dan lead generation: Rekam jejak yang terbukti dalam mengidentifikasi dan menyasar klien enterprise melalui riset, jaringan profesional, dan cold calling. Pengetahuan industri sebagai nilai tambah: familiarity dengan lanskap AI, pelaku utama, dan tren yang sedang berkembang. Nilai-Nilai Kami Trust: Kami membangun kepercayaan dengan pelanggan melalui akuntabilitas, empati, kualitas, dan responsivitas. Kami membangun kepercayaan terhadap AI dengan membuatnya lebih mudah diakses, aman, dan berguna. Kami membangun kepercayaan satu sama lain dengan saling hadir secara profesional dan pribadi, serta menciptakan lingkungan yang memungkinkan semua orang dapat melakukan pekerjaan terbaiknya. Customer Obsession: Kami memahami tujuan bisnis pelanggan secara mendalam dan terus berfokus pada mendorong hasil, bukan sekadar mencapai tonggak teknis. Semua orang di perusahaan memahami pelanggan dan|Luaran waktu bersama mereka. Ketika pelanggan menghadapi masalah, kami menunda hal lain untuk menyelesaikannya. Craftsmanship: Kamiarie perfecting setiap detail, mulai dari kata-kata di halaman hingga arsitektur sistem. Kami memiliki selera yang baik. Ketika menemukan sesuatu yang tidak tepat, kami meluangkan waktu untuk memperbaikinya. Kami bangga dengan produk yang kami buat. Kami terus melakukan refleksi diri untuk terus meningkatkan diri. Intensity: Kami tahu bahwa kami tidak memiliki kemewahan untuk bersabar. KamiANI untuk menang. Kami peduli agar produk kami menjadi yang terbaik, dan ketika belum demikian, kami memperbaikinya. Ketika gagal, kami membicarakannya secara terbuka dan tanpa menyalahkan siapa pun agar dapat berhasil pada kesempatan berikutnya. Family: Kami tahu bahwa keseimbangan dan intensitas dapat berjalan bersama, dan kami mewujudkannya dalam tindakan dan proses kami. Kami adalah perusahaan teknologi terbaik untuk orang tua. Kami saling mendukung dan menghormati, serta merayakan pencapaian pribadi dan profesional masing-masing. Benefit yang Kami Tawarkan Kami ingin benefit yang kami tawarkan mencerminkan nilai-nilai kami dan menyediakan manfaat berikut bagi karyawan penuh waktu: Cuti berbayar fleksibel (tanpa batas) Benefit medis, gigi, dan penglihatan untuk Anda dan keluarga Asuransi jiwa dan disabilitas Program pensiun bergantung pada negara tempat bekerja Cuti orang tua Benefit fertilitas dan pembangunan keluarga melalui Carrot Makan siang serta cemilan dan kopi yang lezat agar Anda tetap berenergi Tunjangan benefit fleksibel yang memungkinkan orangotrinidad-ja spending di mana yang paling penting Pelajaran alphorn gratis Benefit ini dijelaskan lebih lanjut dalam kebijakan Sierra, dapat berbeda menurut wilayah, dan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai ketentuan rencana kompensasi atau benefit yang berlaku. Karyawan penuh waktu yang memenuhi syarat dapatotrinidad-ja mengikuti rencana ekuitas Sierra sesuai ketentuan rencana dan kebijakan yang berlaku. Bergabunglah dengan Kami Kami bekerja untuk menghadirkan kekuatan AI yang bersifat transformatif bagi setiap organisasi di dunia. Untuk itu, kami(火) penting bagi kami bahwa keberagaman karyawan kami mencerminkan keberagaman pelanggan kami. Kami percaya bahwa pekerjaan dan budaya kami menjadi lebih baik ketika kami mendorong, mendukung, dan menghormati berbagai keterampilan serta pengalaman yangrepresented dalam tim kami. Kami encourage Anda untuk melamar meskipun pengalaman Anda tidak persis sesuai dengan deskripsi pekerjaan. Kami strive untuk menilai semua pelamar secara konsisten tanpa memandang ras, warna kulit, agama, gender, asal negara, usia, disabilitas, status veteran, kehamilan, ekspresi atau identitas gender, orientasi seksual, kewarganegaraan, atau kelas lain yang dilindungi oleh hukum.

Enterprise Sales Director, Healthcare

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Area Vice President, Public Sector

Enterprise Sales Leader, Consumer Business Services

Enterprise Sales Director, Retail

Enterprise Sales Director - Strategic