Algolia adalah lapisan kecerdasan pengambilan data yang mengubah maksud menjadi hasil yang tepercaya dan dapat dijadikan dasar pengambilan keputusan. Dengan mendukung lebih dari 1,7 triliun kueri per tahun untuk lebih dari 18.000 pelanggan, latensi dalam hitungan milidetik, dan keandalan 99,999%, kami diakui sebagai pemimpin dalam Search dan Product Discovery oleh perusahaan analis industri terkemuka. Platform Algolia mengubah produk, konten, dan aturan bisnis perusahaan menjadi data yang dapat ditindaklanjuti oleh manusia, aplikasi, dan agen AI. Hasilnya adalah pengalaman pelanggan tepercaya dengan konversi yang lebih kuat untuk memberikan dampak bisnis yang terukur. Di Algolia, kami memiliki misi membantu bisnis menghubungkan pengguna akhir mereka dengan hal yang paling penting, dalam hitungan milidetik. Sebagai pemimpin dalam Search dan Discovery berbasis AI, kami mendorong terobosan berikutnya dalam pengalaman digital—di mana AI generatif, relevansi adaptif, dan alur kerja berbasis agen membantu perusahaan melampaui pencarian tradisional menuju discovery yang benar-benar cerdas, dapat mengoptimalkan diri sendiri, dan berskala besar. Sebagai Enterprise Account Executive, Anda akan memainkan peran penting dalam mewujudkan inovasi ini bagi organisasi Global 2.000. Anda tidak hanya menjual produk, tetapi juga membimbing pelanggan melalui transformasi ketika algoritme berperan sebagai kopilot strategis, menghadirkan rekomendasi kontekstual, pengalaman prediktif, dan perjalanan pengguna yang dibantu AI untuk meningkatkan keterlibatan serta hasil bisnis. Anda akan mengelola hubungan yang kompleks dan berdampak besar, memimpin siklus pembelian yang melibatkan banyak pemangku kepentingan, serta bekerja lintas fungsi untuk menjelaskan nilai pencarian berbasis AI, otomasi berbasis agen, dan arsitektur composable. Peran ini membutuhkan naluri strategis, pola pikir konsultatif, dan kemampuan menerjemahkan inovasi AI menjadi nilai bisnis yang terukur. Anda adalah pembangun, penantang, dan penasihat tepercaya. Anda berkembang dalam lingkungan yang dinamis dan memahami cara memosisikan Algolia sebagai penggerak utama transformasi digital berbasis AI—bukan sekadar item lain dalam tumpukan teknologi. TUGAS ANDA AKAN MELIPUTI: Mengelola, menangani, dan mempercepat pipeline enterprise Mendorong peluang inbound dan outbound melalui siklus penjualan yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan hingga berhasil ditutup Memosisikan kemampuan AI generatif dan berbasis agen Algolia kepada eksekutif serta pemimpin teknis—menunjukkan bagaimana relevansi real-time, personalisasi prediktif, dan asisten pencarian otonom memberikan nilai bisnis Mengembangkan strategi wilayah dan akun di seluruh portofolio Anda Mengembangkan akun yang sudah ada dengan mengidentifikasi peluang pertumbuhan strategis dan komersial Menghasilkan proyek enterprise baru dengan mencari sendiri pertemuan bernilai tinggi, membangun jejaring dalam komunitas, dan memanfaatkan ekosistem mitra Bermitra dengan Solutions Engineering untuk membuat demo khusus, proof-of-value, dan analisis ROI yang menyoroti dampak di luar metrik pencarian tradisional Membuat prakiraan secara akurat dengan metodologi yang disiplin (MEDDPICC) dan pemahaman mendalam tentang faktor pendorong keputusan serta profil risiko pembeli Berkolaborasi lintas fungsi (SDR, Solutions Engineer, Customer Success, Legal, Marketing, Partner) untuk menyelaraskan pelaksanaan dengan hasil bisnis dan nilai enterprise jangka panjang ANDA MUNGKIN SESUAI JIKA MEMILIKI: Kemampuan berbahasa Belanda dan Inggris Pengalaman 5+ tahun dalam penjualan SaaS enterprise, dengan rekam jejak kuat dalam menutup kesepakatan kompleks—khususnya di bidang transformasi digital, AI/ML, atau search/commerce Minat mendalam terhadap AI generatif, pengalaman pelanggan yang didukung machine learning, dan cara sistem berbasis agen membuka keunggulan kompetitif Keberhasilan yang terbukti dalam menjual kepada organisasi besar dengan banyak departemen, kriteria evaluasi yang kompleks, dan pengaruh pemangku kepentingan yang tersebar Pengalaman dengan solusi terkait atau kemampuan mempelajari diferensiasi teknis dengan cepat serta menjelaskannya kepada pemangku kepentingan teknis dan eksekutif Kemampuan penjualan outbound yang kuat, keterampilan prospek modern, dan kenyamanan memimpin percakapan dengan wawasan Pengalaman bekerja dengan mitra strategis (konsultan, SI, ISV) untuk membangun peluang bersama NILAI TAMBAH: Pengalaman menjual platform dengan penetapan harga berbasis penggunaan, kemampuan yang mengutamakan AI, atau arsitektur composable Pemahaman tentang cara model generatif dan alat berbasis agen digunakan dalam commerce, discovery, dan keterlibatan digital Kenyamanan membahas arsitektur teknis dan relevansi AI dengan pengambil keputusan teknis Pendekatan yang penuh rasa ingin tahu dan berorientasi pada pertumbuhan, dengan kemampuan menyeimbangkan visi strategis dan ketelitian dalam pelaksanaan Semangat untuk membuka peluang baru—terutama di titik temu antara AI mutakhir dan hasil bisnis nyata #LI-Hybrid Algolia tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, usia, asal negara, status militer, status veteran, status disabilitas, orientasi seksual, identitas gender, informasi genetik, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Kisaran total kompensasi tunai tahunan (gaji pokok dan komisi) untuk peran ini mencerminkan data pembayaran pasar di lokasi tersebut. Kompensasi yang ditawarkan untuk peran ini dapat berbeda-beda, bergantung pada lokasi spesifik serta pengetahuan terkait pekerjaan, keterampilan teknis, dan pengalaman; kompensasi ini juga hanya merupakan salah satu bagian dari filosofi Total Rewards kami dalam memberikan kompensasi dan penghargaan kepada karyawan atas pekerjaan mereka. Kisaran Penghasilan Sesuai Target €172.000—€200.000 EUR STRATEGI TEMPAT KERJA FLEKSIBEL: Model tempat kerja fleksibel Algolia dirancang untuk memberdayakan seluruh Algolian dalam mewujudkan misi kami menghadirkan pencarian dan discovery dengan mudah. Kami menekankan dampak, kontribusi, dan hasil kerja individu, bukan lokasi fisik mereka. Algolia adalah lingkungan dengan tingkat kepercayaan tinggi, dan banyak anggota tim kami memiliki keleluasaan untuk memilih tempat dan waktu bekerja. Kami hadir secara global dengan kantor di Paris, NYC, London, Sydney, dan Bucharest. Namun, kami juga memberikan pilihan kepada banyak anggota tim untuk bekerja secara jarak jauh, baik sepenuhnya jarak jauh maupun secara hybrid-remote. Posisi yang tercantum sebagai "Remote" hanya tersedia untuk pekerjaan jarak jauh di negara yang ditentukan. Posisi yang tercantum di kota tertentu hanya tersedia di lokasi tersebut—tergantung perannya, posisi itu dapat ditawarkan dengan jadwal hybrid-remote atau bekerja dari kantor. KAMI MENCARI SESEORANG YANG DAPAT MENJALANKAN NILAI-NILAI KAMI: GRIT — Kemampuan memecahkan masalah dan ketekunan dalam lingkungan yang terus berubah dan berkembang. TRUST — Kesediaan untuk memercayai rekan kerja dan mengambil tanggung jawab. CANDOR — Kemampuan menerima dan memberikan umpan balik yang konstruktif. CARE — Kepedulian yang tulus terhadap anggota tim lain, klien, dan keputusan yang kami buat di perusahaan. HUMILITY — Kemampuan belajar dari orang lain dan mengesampingkan ego. Kami mencari orang-orang berbakat dan penuh semangat untuk membantu membangun teknologi search dan discovery terbaik di dunia. Kami menghargai otonomi, keberagaman, dan kolaborasi. Kami berkomitmen menciptakan tempat kerja inklusif yang menghormati dan mendukung semua orang—tanpa memandang ras, usia, asal-usul, agama, jenis kelamin, identitas gender, orientasi seksual, status perkawinan, warna kulit, status veteran, disabilitas, atau latar belakang sosial ekonomi. PEMBERITAHUAN PENTING BAGI KANDIDAT — Pemberitahuan Penipuan Rekrutmen Kami baru-baru ini melihat peningkatan penipuan rekrutmen yang menargetkan pencari kerja. Untuk membantu melindungi diri Anda, perhatikan hal-hal berikut: Posisi terbuka kami mungkin muncul di situs lowongan pihak ketiga, tetapi cara terbaik untuk melamar dengan aman adalah secara langsung melalui halaman karier kami. Semua komunikasi resmi dari Algolia akan berasal dari alamat email @algolia.com. Jika Anda menerima email dari seseorang yang mengaku bekerja di Algolia tetapi tidak memiliki alamat email @algolia.com, jangan membalas atau membagikan informasi pribadi apa pun. Kami tidak akan pernah meminta pembayaran, pembelian, atau informasi keuangan selama proses perekrutan. SIAP MELAMAR? Jika Anda memiliki nilai-nilai dan antusiasme yang sama dengan kami untuk membangun teknologi search & discovery terbaik di dunia, kami ingin meninjau lamaran Anda!

Enterprise Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Commercial Account Executive, DACH

Mid-Market Account Executive, EMEA

Senior Sales Engineer, Enterprise

Account Executive, Commercial