Algolia adalah lapisan kecerdasan pengambilan data yang mengubah maksud menjadi hasil yang tepercaya dan siap digunakan untuk pengambilan keputusan. Dengan mendukung lebih dari 1,7 triliun kueri per tahun untuk lebih dari 18.000 pelanggan, latensi dalam hitungan milidetik, dan keandalan 99,999%, kami diakui sebagai pemimpin dalam Search dan Product Discovery oleh firma analis industri terkemuka. Platform Algolia mengubah produk, konten, dan aturan bisnis perusahaan menjadi data yang dapat ditindaklanjuti oleh manusia, aplikasi, dan agen AI. Hasilnya adalah pengalaman pelanggan yang tepercaya dengan konversi yang lebih kuat dan dampak bisnis yang terukur. Di Algolia, kami bersemangat membantu bisnis menghubungkan pengguna akhir mereka dengan hal yang paling penting dalam hitungan milidetik. Sebagai Account Executive Algolia, Anda bertanggung jawab membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan/calon pelanggan dan mengembangkan hubungan tersebut untuk memperluas jangkauan kami atau memenangkan bisnis baru. Anda harus nyaman melakukan riset terhadap calon pelanggan dan menyesuaikan strategi penjualan untuk memenuhi kebutuhan mereka. Anda juga akan memainkan peran penting dalam menentukan model penjualan kami. Anda memahami Algolia secara menyeluruh, memahami manfaat kami bagi setiap calon pelanggan, dan pada akhirnya menjadi garda terdepan dalam pertumbuhan pendapatan kami di pasar berbahasa Jerman dan CEMEA. Algolia telah tumbuh secara eksponensial selama beberapa tahun terakhir, dengan Jerman sebagai salah satu pasar inti kami. Kini kami memperluas tim berbahasa Jerman yang sudah ada untuk semakin mempercepat pertumbuhan di wilayah ini, memberi Anda kesempatan untuk menjadi salah satu pemain inti dalam kisah sukses kami. Anda akan memiliki peran penting dalam menentukan cara kami menangani pasar ini serta memperoleh visibilitas tinggi, baik di dalam perusahaan teknologi kami yang berkembang pesat maupun di segmen e-commerce/ritel Jerman. Apakah Anda pemecah masalah yang tangguh, tidak takut berpikir di luar kebiasaan dan terjun langsung? Kami mengharapkan Anda mengambil kepemilikan dan mampu mengeksekusi strategi, termasuk menentukan strategi wilayah Anda sendiri. Kami mencari kandidat yang dapat meningkatkan standar dan menghadirkan keunggulan penjualan bagi organisasi pendapatan. Anda harus menghargai dan menerapkan transparansi, rendah hati untuk menerima kelemahan, serta terus berusaha meningkatkan diri secara pribadi dan profesional. PERAN ANDA AKAN MENCAKUP: Mengelola dan mengembangkan pipeline penjualan Mengelola prospek inbound dan outbound melalui siklus penjualan yang kompleks hingga berhasil ditutup Memanfaatkan jaringan Anda dan berkolaborasi dengan mitra eksternal untuk mendapatkan serta memfasilitasi proyek baru di segmen Commercial Mengelola dan melakukan prospek pada basis akun yang sudah ada untuk mendorong upsell berbasis penggunaan dan fitur Menghasilkan proyek baru melalui pertemuan outbound yang Anda inisiasi sendiri Menyusun demonstrasi yang meyakinkan bersama tim prapenjualan, materi penjualan, dan studi ROI yang memberikan nilai bagi pelanggan Membuat prakiraan secara akurat untuk membantu tim mencapai target Berkolaborasi dengan sales developer, solutions engineer, customer success manager, tim legal, partner manager, dan tim pemasaran ANDA MUNGKIN COCOK JIKA MEMILIKI: Pengalaman 2–4 tahun dalam peran closing, khususnya di bidang B2B, MarTech, atau penjualan teknologi SaaS Kemampuan bahasa Jerman dan Inggris lisan maupun tulisan yang sangat baik; bahasa Polandia atau Ceko menjadi nilai tambah Pola pikir hunter: sangat memahami teknik, alat, dan proses prospek outbound Nilai tambah yang kuat: pengalaman bekerja dengan mitra, seperti integrator solusi, konsultan, dan vendor perangkat lunak independen Kemampuan mengerjakan banyak hal sekaligus dan beradaptasi dengan situasi yang berubah Kemampuan berpikir cepat serta menangani pertanyaan secara langsung NILAI TAMBAH: Anda menyukai penjualan teknologi. Anda memiliki pola pikir ingin tahu dan mampu memahami masalah calon pelanggan serta cara solusi teknologi mendalam seperti Algolia dapat mengatasinya. Anda berkembang dalam lingkungan yang dinamis dan mampu menyesuaikan diri dengan perubahan yang terus-menerus. Anda antusias dengan gagasan membangun sesuatu dan memiliki pendekatan yang terstruktur serta strategis dalam mengelola wilayah Anda. Anda percaya bahwa keberhasilan Anda sendiri berada dalam kendali Anda dan memiliki kegigihan untuk terus maju ketika menghadapi tantangan. #LI-Hybrid Algolia tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, usia, asal negara, status militer, status veteran, status disabilitas, orientasi seksual, identitas gender, informasi genetik, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Kisaran total kompensasi tunai tahunan, yang terdiri dari gaji pokok dan komisi, untuk peran ini mencerminkan data kompensasi pasar di lokasi tersebut. Kompensasi yang ditawarkan secara pasti dapat berbeda-beda, bergantung pada lokasi spesifik, pengetahuan terkait pekerjaan, keterampilan teknis, dan pengalaman. Kompensasi ini hanyalah salah satu bagian dari filosofi Total Rewards kami dalam memberikan kompensasi dan penghargaan kepada karyawan atas pekerjaan mereka. Kisaran On-Target Earnings €120.000–€160.000 EUR STRATEGI TEMPAT KERJA FLEKSIBEL: Model tempat kerja fleksibel Algolia dirancang untuk memberdayakan semua Algolian dalam mewujudkan misi kami untuk menghadirkan pencarian dan discovery dengan mudah. Kami menekankan dampak, kontribusi, dan hasil individu, bukan lokasi fisik mereka. Algolia adalah lingkungan dengan tingkat kepercayaan tinggi, dan banyak anggota tim kami memiliki keleluasaan untuk memilih tempat dan waktu bekerja. Kami memiliki kehadiran global dengan kantor di Paris, NYC, London, Sydney, dan Bucharest. Kami juga menawarkan kepada banyak anggota tim opsi bekerja secara remote, baik sepenuhnya remote maupun hybrid-remote. Posisi yang tercantum sebagai “Remote” hanya tersedia untuk pekerjaan remote di dalam negara yang ditentukan. Posisi yang tercantum di kota tertentu hanya tersedia di lokasi tersebut; bergantung pada perannya, posisi tersebut dapat tersedia dengan jadwal hybrid-remote atau bekerja dari kantor. KAMI MENCARI SESEORANG YANG DAPAT MENJALANKAN NILAI-NILAI KAMI: GRIT — Kemampuan memecahkan masalah dan ketekunan dalam lingkungan yang terus berubah dan berkembang. TRUST — Kesediaan untuk mempercayai rekan kerja dan mengambil kepemilikan. CANDOR — Kemampuan menerima dan memberikan masukan yang konstruktif. CARE — Kepedulian yang tulus terhadap anggota tim lain, klien, dan keputusan yang kami buat di perusahaan. HUMILITY — Kemampuan belajar dari orang lain dan mengesampingkan ego. Kami mencari orang-orang berbakat dan penuh semangat untuk membantu membangun teknologi search dan discovery terbaik di dunia. Kami menghargai otonomi, keberagaman, dan kolaborasi. Kami berkomitmen menciptakan tempat kerja inklusif yang menghormati dan mendukung semua orang—tanpa memandang ras, usia, leluhur, agama, jenis kelamin, identitas gender, orientasi seksual, status perkawinan, warna kulit, status veteran, disabilitas, atau latar belakang sosial ekonomi. PEMBERITAHUAN PENTING BAGI KANDIDAT — Pemberitahuan Penipuan Rekrutmen Kami baru-baru ini melihat peningkatan penipuan rekrutmen yang menargetkan pencari kerja. Untuk membantu melindungi diri Anda, harap perhatikan hal-hal berikut: Posisi terbuka kami mungkin muncul di situs lowongan pihak ketiga, tetapi cara terbaik untuk melamar dengan aman adalah langsung melalui halaman karier kami. Semua komunikasi resmi dari Algolia akan berasal dari alamat email @algolia.com. Jika Anda menerima email dari seseorang yang mengaku bekerja di Algolia tetapi tidak memiliki alamat email @algolia.com, jangan membalas atau membagikan informasi pribadi apa pun. Kami tidak akan pernah meminta pembayaran, pembelian, atau informasi keuangan selama proses perekrutan. SIAP MELAMAR? Jika Anda memiliki nilai-nilai dan antusiasme yang sama untuk membangun teknologi search & discovery terbaik di dunia, kami dengan senang hati akan meninjau lamaran Anda.

Commercial Account Executive, DACH

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Manager - Southeast Asia

Sales Manager / Senior Sales Manager – Japan

GM, Sales (EMEA)

Sales Development Representatives Bilinguals (Vietnamese)_100%Remote