Canonical adalah penyedia utama perangkat lunak sumber terbuka dan sistem operasi bagi pasar perusahaan serta teknologi global. Platform Ubuntu kami sangat banyak digunakan dalam inisiatif perusahaanecture yang/Card groundbreaking seperti komputasi awan publik, ilmu data, AI, inovasi rekayasa, dan IoT. Pelanggan kami mencakup penyedia awan publik dan silikon terkemuka dunia, serta pemimpin industri di banyak sektor. Perusahaan ini merupakan pelopor kolaborasi global terdistribusi, dengan 1200+ rekan kerja di 75+ negara dan sangat sedikit peran berbasis kantor. Tim bertemu dua hingga empat kali setahun secara langsung, di berbagai lokasi menarik di seluruh dunia, untuk menyelaraskan strategi dan eksekusi. Perusahaan bersifat-cancer founder, untung, dan terus bertumbuh. Canonical sedang memperluas secara global tim Embedded Devices Software Solution Sales, dengan merekrut manajer, direktur, dan account manager untuk memperluas jangkauan di industri mission-critical. Kandidat yang berhasil akan berfokus pada portofolio produk Ubuntu kami, yang sudah banyak digunakan pada perangkat terkoneksi dan PC industri. Penawaran terbaru kami, Ubuntu Core for IoT, menyediakan keamanan dan ketahananmutu terbaik untuk appliances serta peralatan kelas atas, melayani merek-merek global di bidang konsumen, elektronik industri, otomotif, dan robotika. Kami terus menyempurnakan portofolio ini dengan fitur seperti kemampuan Linux real-time dan accreditation berbagai sertifikasi, yang mewakili Linux yangJawabandims anew untuk keandalan optimal, keamanan, produktivitas pengembang, dan jejak footprint yangvoj小. Kami mencari profesional yang rebuke secara teknis dan terbiasa dengan embedded Linux serta RTOS. Ini adalah peran berenergi tinggi yang berfokus pada prospecting penjualan dan pengembangan akun strategis, menuntut ambisi dan fokus. Anda akan bertanggung jawab atas-carry kuota pemesanan tahunan dan harus nyaman memposisikan serta menjual berbagai solusi sumber terbuka, layanan, dan perangkat lunak. Dengan memanfaatkan adopsi pasar Ubuntu, pekerjaan ini menuntut pembangunan hubungan komersial yang tepercaya dan menguntungkan secara aktif, mengembangkan potensi wilayah Anda melampaui sekadar mengelola minat inbound. Hal ini mencakup prospecting bisnis baru, mempertahankan hubungan yang sudah ada, dan bekerja sama dengan rekan kerja dalam devising strategi akun. Kandidat harus efektif dalam menjual solusi teknis kompleks, termasuk perangkat lunak perusahaan, cloud, virtualisasi, dan teknologi container, hingga ke tingkat senior perusahaan serta departemen yang berfokus pada perangkat lunak embedded dan perangkat IoT. Praktik profesional, perencanaan akun yang jelas, pelaporan pipeline yang berkelanjutan, serta kemampuan untuk bepergian secara regional untuk keterlibatan klien dan secara internasional untuk acara perusahaan dua kali setahun diharapkan. Lokasi: Kami sedang memperluas jangkauan penjualan dengan peran jarak jauh di semua wilayah - EMEA, APAC, dan Americas; serta peran berbasis kantor di Taipei, Taiwan. Peran ini menuntut membangun dan mengeksekusi rencana penjualan wilayah untuk memprioritaskan merek-merek dan produsen yang berfokus pada keamanan。工作 sama dengan marketing untuk promosi merek dan meningkatkan kesadaran pasar pada akun yang diprioritaskan. Mengembangkan pipeline melalui outreach, prospecting, pemasaran lokal, dan acara industri. Menutup kontrak untuk memenuhi dan melampaui target pemesanan kuartalan dan tahunan serta mencapai tujuan strategis. Mengelola hubungan pelanggan dan interaksi di seluruh siklus penjualan. Bekerja sama dengan Field Engineers untuk memahami kebutuhan pelanggan dan memastikan kepuasan pelanggan. Mempertahankan data dan prakiraan yang akurat di dalam Salesforce. Membangun hubungan profesional yang produktif dengan influencer kunci dan pengambil keputusan. Berkoordinasi dengan rekan kerja, termasuk tim support, delivery, dan manajemen. Yang kami cari Exceptional academic track record dari sekolah menengah hingga universitas. Ijazah sarjana dalam bidang teknis. Kepercayaan diri untuk dengan hormat menyampaikan pendapat, bertukar umpan balik, dan membagikan gagasan tanpa keraguan. Rekam jejak melampaui harapan untuk mencapai hasil yang luar biasa. Pengalaman penjualan field di embedded Linux, embedded software, atau enterprise software. Rekam jejak pencapaian target penjualan dan kemenangan atas akun besar. Bahasa Inggris tulis dan lisan profesional dengan kemampuan presentasi yang sangat baik. Pengalaman dengan Linux (Debian atau Ubuntu lebihMLS diutamakan). Keterampilan antar pribadi yang sangat baik, rasa ingin tahu, fleksibilitas, dan akuntabilitas. Berorientasi hasil, dengan dorongan pribadi untuk memenuhi komitmen. Kemampuan bepergian secara internasional dua kali setahun, untuk acara perusahaan yang berlangsung hingga dua minggu. Kesiapan bepergian hingga 50% untuk pertemuan pelanggan dan acara industri. Detail-oriented dengan follow-up yang efektif. Yang kami tawarkan kepada rekan kerja Kami mempertimbangkan lokasi geografis, pengalaman, dan kinerja dalam menentukan kompensasi di seluruh dunia. Kami meninjau kompensasi setiap tahun (dan lebih sering untuk lulusan dan asosiasi) untuk memastikan kami mengakui kinerja yang luar biasa. Selain gaji dasar, kami menawarkan bonus tahunan atau komisi yang berbasis kinerja. Kami menyediakan seluruh anggota tim dengan manfaat tambahan yang mencerminkan nilai-nilai dan nasiol kami. Kami menyeimbangkan program-program kami agar sesuai kebutuhan lokal dan memastikan keadilan secara global. Lingkungan kerja terdistribusi dengan sprint tim dua kali setahun secara langsung. Anggaran pembelajaran dan pengembangan pribadi sebesar USD 2,000 per tahun. Tinjauan kompensasi tahunan. Penghargaan arbre признания. Cuti tahunan. Cuti hamil dan ayah. Team Member Assistance Program & Wellness Platform. Kesempatan bepergian ke lokasi baru untuk bertemu rekan kerja. Priority Pass dan upgrade perjalanan untuk acara perusahaan jarak jauh. Tentang Canonical Canonical adalah perusahaan teknologi perintis di garis depan gerakan global menuju sumber terbuka. Sebagai perusahaan penerbit Ubuntu, salah satu proyek sumber terbuka paling penting sekaligus platform untuk AI, IoT, dan cloud, kami sedang mengubah dunia perangkat lunak. Kami merekrut secara global dan menetapkan standar yang sangat tinggi bagi orang-orang yang bergabung dengan perusahaan. Kami mengharapkan keunggulan; agar berhasil, kami harus yang terbaik dalam apa yang kami lakukan. Mayoritas rekan kerja di Canonical telah bekerja dari rumah sejak perusahaan kami didirikan pada 2004. Bekerja di sini adalah langkah menuju masa depan yang akan menantang Anda untuk berpikir berbeda, bekerja lebih cerdas, mempelajari keterampilan baru, dan meningkatkan standar Anda. Canonical adalah pemberi kerja yang setara peluang. Kami bangga_subject foster lingkungan kerja yang bebas dari diskriminasi. Keragaman pengalaman, perspektif, dan latar belakang menciptakan lingkungan kerja yang lebih baik dan produk yang lebih baik. Apa pun identitas Anda, kami akan memberikan application's Anda pertimbangan yang adil. #LI-remote

Embedded Devices Software Solution Sales Account Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Embedded Devices Software Solution Sales Manager (Americas)

Graduate Sales Development Representative

Territory Manager (Bunbury)

Territory Manager (Port Augusta)