Tentang Enformion Enformion adalah perusahaan dinamis yang unggul dalam intelijen data dan verifikasi identitas berbasis AI. Kami menyediakan solusi pencegahan penipuan generasi terbaru, manajemen risiko, dan proses onboarding yang lancar untuk membangun kepercayaan kuat antara marketplace digital, merchant, dan konsumen. Dengan memanfaatkan repositori data berskala besar dan analisis perilaku canggih, kami melakukan pemantauan berkelanjutan terhadap indikator risiko yang sedang berkembang. Di dunia digital yang sangat bergantung pada keamanan dan kepercayaan, Enformion berada di garis depan industri ini dan terus berkembang pesat. Enformion adalah platform data dan analitik identitas terkemuka yang mendukung verifikasi identitas konsumen dan bisnis, intelijen penjualan dan pemasaran, investigasi, serta penagihan. Dengan memanfaatkan grafik identitas konsumen dan bisnis historis selama 40+ tahun yang mencakup lebih dari 98% populasi AS, platform ini menjadi lapisan data dasar untuk memahami individu dan bisnis di balik setiap interaksi identitas. Solusi Enformion dibedakan oleh 6.000+ sumber data alternatif dan 150+ pelanggan enterprise, termasuk 3 dari 5 perusahaan IDV berbasis telepon teratas. Para pelanggan ini mengandalkan platform kami untuk mendeteksi dan mencegah penipuan, mengurangi hambatan dalam proses onboarding, serta meningkatkan pendapatan melalui wawasan berbasis data. Gaji: $150K ditambah OTE Tentang Peran Mitra berperan penting dalam mendorong pertumbuhan dan kesuksesan Enformion. Posisi baru di Enformion ini berfokus pada reseller saat ini dan calon reseller. Sederhananya, ini adalah peran penjualan melalui kanal yang lebih berfokus pada pengembangan akun yang sudah ada daripada mencari pelanggan baru. Kandidat ideal akan mampu bekerja dengan portofolio klien unggulan untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan organik, upselling, dan cross-selling. Selain itu, kandidat ini akan mencari kemitraan baru di industri verifikasi identitas, pencegahan penipuan, intelijen penjualan/pemasaran, dan penagihan. Enformion mencari eksekutif penjualan yang berorientasi pada hasil untuk mengembangkan kemitraan kanal dan pendapatan penjualan di seluruh Amerika Serikat. Anda akan bertanggung jawab memimpin seluruh aktivitas dalam rangkaian pengembangan bisnis dan pipeline penjualan, meliputi strategi dan pencarian mitra, negosiasi mitra, inisiasi dan analisis kesepakatan kanal, onboarding mitra, interaksi dengan mitra dan dukungan penjualan, pengelolaan kontrak dan sistem, pelaksanaan, serta pengawasan penciptaan nilai. Ini adalah kesempatan menarik untuk membangun hubungan yang tepercaya, menghasilkan pencapaian yang terukur, dan menjadi perwakilan suara mitra di lingkungan internal. Anda akan bekerja sama secara erat dengan Customer Success untuk mempertahankan portofolio merek terkemuka di industri, sembari mencari kemitraan besar berikutnya. Peran ini paling sesuai bagi seseorang yang berkembang di persimpangan antara manajemen hubungan, strategi bisnis, dan pelaksanaan operasional. Peran ini sepenuhnya remote dan melapor kepada Vice President of Sales di Enformion. Posisi ini memiliki kuota penjualan, dan total kompensasi sebagian besar didasarkan pada komisi. Tanggung Jawab Membangun hubungan kerja yang kuat dengan mitra Enformion, memastikan kolaborasi dan keterlibatan yang efektif sekaligus mendorong pertumbuhan pendapatan. Bertanggung jawab mencapai target penjualan kanal, sasaran pendapatan, dan proyeksi penjualan, serta secara konsisten memberikan kinerja pribadi yang sangat baik. Berkolaborasi dengan para pemangku kepentingan untuk menentukan dan menyempurnakan cakupan keterlibatan, memastikan keselarasan dengan tujuan bisnis dan kebutuhan klien. Mengembangkan dan menerapkan jadwal untuk mencapai target. Menjadi kontak utama untuk keberhasilan mitra strategis, memastikan mereka mencapai tujuan bisnis melalui solusi Enformion. Mengelola seluruh siklus hidup mitra, termasuk dukungan onboarding, adopsi, perencanaan perpanjangan, dan inisiatif retensi. Menyampaikan QBR dan komunikasi berkelanjutan untuk menunjukkan kinerja, ROI, dan peluang baru. Secara aktif memantau kesehatan mitra, mengidentifikasi risiko sejak dini, dan membuat strategi mitigasi. Mengumpulkan umpan balik dan wawasan dari mitra untuk membantu membentuk peningkatan produk dan layanan. Melacak dan melaporkan kinerja berdasarkan Net Revenue Retention (NRR), NPS, dan metrik keberhasilan lainnya. Keterampilan yang Mendukung Keberhasilan Mampu membangun hubungan yang kuat, memengaruhi, dan melibatkan semua tingkat organisasi mitra. Memiliki pemahaman yang signifikan tentang strategi Go-to-Market Channel. Termotivasi untuk unggul dalam lingkungan penjualan yang berfokus pada target. Memiliki keterampilan manajemen pemangku kepentingan yang kuat dan kemampuan bekerja lintas unit bisnis. Mampu berkomunikasi secara efektif dengan manajemen senior dan departemen lainnya. Mampu mengatur dan mengelola berbagai inisiatif perusahaan secara efektif. Mandiri dan termotivasi, dengan kemampuan memanfaatkan situasi yang lebih ambigu serta proses yang belum terdefinisi secara jelas untuk menghasilkan pencapaian; mampu mengambil inisiatif dan terbukti unggul dalam lingkungan yang dinamis; serta mampu bekerja dalam lingkungan yang cepat dan inovatif. Memiliki kemampuan analitik dan konsultasi yang kuat, serta mahir menyusun konten menjadi narasi yang meyakinkan. Kualifikasi Pengalaman 8+ tahun dalam penjualan, penjualan kanal, manajemen mitra, atau manajemen akun di industri SaaS, perbankan, atau teknologi penipuan/keuangan. Pengalaman mengelola akun kanal atau enterprise, termasuk menyampaikan QBR dan memiliki tanggung jawab atas perpanjangan. Keterampilan komunikasi dan presentasi eksekutif yang kuat. Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mencapai sasaran penjualan dan pendapatan melalui kemitraan. Pendekatan kolaboratif, dengan kemampuan bekerja lintas fungsi bersama Customer Success, Product, Accounting, dan Engineering. Manfaat PTO fleksibel 401k match Asuransi gigi/penglihatan/medis/jiwa Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Director of Strategic Partnerships

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

English-Spanish OPI/VRI Interpreter – Sign-On Bonus

Enterprise Internship, Information Technology

Founders Associate

VP of AI Engineering