Manajer Pemasaran Demand Generation Tentang kami: Motive memberdayakan orang-orang yang menjalankan operasional fisik dengan berbagai alat untuk membuat pekerjaan mereka lebih aman, lebih produktif, dan lebih menguntungkan. Untuk pertama kalinya, tim keselamatan, operasional, dan keuangan dapat mengelola pengemudi, kendaraan, peralatan, serta pengeluaran terkait armada dalam satu sistem. Dipadukan dengan AI terkemuka di industri, platform Motive memberikan visibilitas dan kontrol menyeluruh, serta secara signifikan mengurangi beban kerja manual dengan mengotomatiskan dan menyederhanakan berbagai tugas. Motive melayani hampir 100.000 pelanggan—mulai dari perusahaan Fortune 500 hingga usaha kecil—di berbagai industri, termasuk transportasi dan logistik, konstruksi, energi, layanan lapangan, manufaktur, pertanian, makanan dan minuman, ritel, serta sektor publik. Kunjungi gomotive.com untuk mengetahui lebih lanjut. Yang kami cari: Manajer Pemasaran Demand Generation Kami mencari seseorang yang memiliki rasa ingin tahu seorang pemasar dan pola pikir seorang pembangun untuk segmen Mid-Market. Anda memahami pasar yang kami layani, pembeli yang Anda jangkau, serta hal-hal yang mendorong mereka untuk bertindak, sambil tetap antusias dalam memecahkan tantangan yang dihadapi organisasi operasional fisik. Anda selalu berupaya meningkatkan kemampuan: mempertanyakan asumsi, menguji pendekatan baru, mengembangkan keterampilan AI, dan mencari cara agar kampanye berikutnya lebih baik daripada kampanye sebelumnya. Anda nyaman bekerja dalam situasi yang ambigu dan lingkungan yang bergerak cepat, ketika prioritas dapat berubah, serta tidak mudah terhalang oleh kendala, melainkan termotivasi untuk menemukan solusi. Jika deskripsi ini sesuai dengan Anda, lanjutkan membaca. Tanggung jawab - Merencanakan, menjalankan, dan mengoptimalkan kampanye ABM Programmatic serta kampanye demand generation full-funnel di segmen dmid-market, serta bekerja sama dengan pimpinan segmen lainnya untuk memastikan kampanye berskala besar secara akurat mencerminkan ICP untuk semua segmen/persona. - Bermitra erat dengan tim Content Marketing, Customer Marketing, dan PMM untuk memetakan konten yang ada ke dalam buyer journey, mengidentifikasi kesenjangan konten, serta meminta konten baru dan materi pendukung penjualan untuk mendukung tujuan kampanye. - Memelihara daftar akun target dan menerapkan pemahaman praktis tentang tahapan funnel pembeli, definisi, serta tolok ukur konversi untuk menentukan keputusan penargetan dan penyusunan pesan. - Bermitra dengan Marketing Operations untuk memastikan penargetan dan kebersihan daftar yang akurat serta penyiapan kampanye, dengan secara proaktif menandai masalah dan mendorong penyelesaiannya. - Berkolaborasi dengan Product Marketing untuk menerapkan kerangka pesan yang telah ditetapkan ke dalam kampanye dan menyesuaikan pesan dengan kebutuhan khusus segmen. - Mengembangkan campaign brief dan creative brief secara mandiri, termasuk arahan copy, hierarki pesan, serta masukan desain yang selaras dengan tahapan buyer journey. Pelaksanaan kampanye dan ABM - Bermitra dengan pemilik kanal untuk meluncurkan dan memantau kampanye di berbagai kanal: Display 6sense, LinkedIn, kanal Display tambahan, Content Syndication, Email, Web, Events/Field, dan Associations. - Anda tidak akan bertanggung jawab atas pengoperasian teknis secara langsung, tetapi akan bekerja sama dengan mitra untuk memahami cara kerja setiap kanal secara individual dan kolektif dalam menghasilkan pipeline baru di seluruh buying committee. - Memiliki tanggung jawab atas pelaksanaan kanal tertentu, termasuk Webinar dan Calendared Sales Plays, serta bermitra dalam Direct Mail dengan mengelola penyiapan, penargetan, peluncuran, dan pelacakan kinerja dari awal hingga akhir. - Memastikan pelaksanaan kanal selaras dengan pesan kampanye dan tahapan buyer journey yang telah ditetapkan, serta melakukan penyesuaian berdasarkan data kinerja dan masukan segmen. - Mengevaluasi aktivasi dan kinerja kanal serta membuat keputusan strategis berdasarkan kebutuhan segmen dan pembeli, termasuk mengalokasikan kembali anggaran atau upaya jika diperlukan. - Membangun siklus pengujian dan iterasi ke dalam setiap kampanye untuk memperoleh pemahaman yang lebih luas mengenai pembelajaran demand generation. - Memanfaatkan alat AI dan alur kerja agentic untuk mempercepat personalisasi kampanye, pengembangan sales play, dan pembuatan wawasan—dengan menerapkan pengetahuan praktis tentang AI untuk menyederhanakan pelaksanaan sehari-hari tanpa mengorbankan kualitas. Kemitraan dan pemberdayaan penjualan - Bermitra dengan SDR, AE, dan pimpinan penjualan untuk menyelaraskan kampanye pemasaran dengan aktivitas outbound dan inbound, serta memastikan program pemasaran mendukung prioritas penjualan dan sasaran pipeline. - Memberdayakan tim penjualan agar dapat menindaklanjuti keterlibatan dalam kampanye dengan menyediakan arahan penargetan, pesan, sales play, dan materi pendukung. - Menjaga komunikasi rutin dengan mitra penjualan untuk membagikan kinerja kampanye, program yang akan datang, dan tindakan yang direkomendasikan, serta memasukkan masukan penjualan ke dalam perencanaan kampanye. - Berkontribusi dalam komunikasi penjualan mingguan yang merangkum inisiatif pemasaran aktif, program yang akan datang, dan tindakan penjualan. - Menyiapkan materi untuk rapat penjualan dan sesi perencanaan, dengan menyesuaikan konten berdasarkan audiens. - Menghadiri rapat penjualan tertentu untuk tetap selaras dengan prioritas dan masukan, mengadvokasi program pemasaran, serta memasukkan masukan penjualan ke dalam perencanaan kampanye. Pelaporan dan optimasi - Memantau kinerja kampanye dan kontribusi pipeline terhadap sasaran, serta secara mandiri mengidentifikasi tren, risiko, dan peluang optimasi. - Bermitra dengan Marketing Analytics untuk memelihara dasbor dan jadwal pelaporan; bermitra dengan Marketing Operations dan Sales Operations untuk memelihara dasbor Outreach dan pusat kendali penjualan di Salesforce. - Menganalisis data kinerja untuk memahami apa yang berhasil dan alasannya, serta membuat rekomendasi untuk realokasi atau penyesuaian. - Berkontribusi dalam pembaruan metrik Mid-Market mingguan dengan wawasan yang jelas dan dapat ditindaklanjuti. - Mendukung kebutuhan pelaporan ad hoc untuk WBR, MBR, dan QBR sesuai permintaan, serta menerjemahkan data menjadi rekomendasi bagi pimpinan. Kualifikasi - Pengalaman 5+ tahun dalam B2B demand generation, manajemen kampanye, atau growth marketing, tidak termasuk magang. - Rekam jejak yang terbukti dalam menjalankan kampanye demand generation multikanal yang menghasilkan kontribusi pipeline terukur, bukan hanya melalui acara. - Pengalaman langsung dengan strategi ABM, termasuk aktivitas kampanye 1:Few dan 1:Many. - Pengalaman bermitra dengan tim penjualan, termasuk SDR dan AE, untuk menyelaraskan kampanye pemasaran dengan aktivitas outbound dan inbound. - Pengetahuan praktis tentang platform otomatisasi pemasaran dan sistem CRM, yaitu Salesforce dan Marketo. - Nyaman menganalisis data kinerja kampanye di Excel/Google Sheets dan Tableau, serta mampu memperoleh wawasan dan membuat keputusan berdasarkan data. - Keterampilan manajemen proyek yang kuat dengan pengalaman menggunakan Asana atau alat sejenis. - Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal yang sangat baik, dengan kemampuan membuat campaign brief dan materi sales enablement yang menarik. - Pengalaman yang diwajibkan: Salesforce (wajib), Asana, Sendoso (atau yang setara), Outreach. - Glean dan Clay (diutamakan). Lokasi yang diutamakan: Austin, TX, Nashville, TN, atau San Francisco, dengan bekerja dari kantor 2x seminggu. Namun, untuk kandidat yang tepat, kami akan mempertimbangkan pekerjaan jarak jauh di USA. Posisi ini merupakan peran individual contributor. Transparansi kompensasi Kompensasi Anda dapat ditentukan berdasarkan beberapa faktor, termasuk pendidikan, pengalaman kerja, dan sertifikasi. Untuk posisi tertentu, total kompensasi dapat mencakup restricted stock units. Motive menawarkan manfaat yang mencakup layanan kesehatan, apotek, optik, dan perawatan gigi, cuti berbayar, cuti sakit, perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang, asuransi jiwa, serta kontribusi 401k. Semua manfaat tunduk pada persyaratan kelayakan. Pelajari lebih lanjut tentang manfaat kami dengan mengunjungi Motive Perks & Benefits. Rentang kompensasi untuk posisi ini bergantung pada tempat tinggal Anda. Untuk peran ini, rentang kompensasinya adalah: United States: $90.000—$111.000 USD Menciptakan tempat kerja yang beragam dan inklusif merupakan salah satu nilai inti Motive. Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja yang setara dan menyambut orang-orang dengan latar belakang, pengalaman, kemampuan, dan perspektif yang beragam. Silakan tinjau Candidate Privacy Notice kami. Candidate Privacy Notice untuk Inggris Raya juga tersedia. Pelamar harus memiliki izin untuk menerima dan mengakses komoditas serta teknologi yang dikendalikan berdasarkan U.S. Export Administration Regulations. Kebijakan Motive mengharuskan karyawan memiliki izin untuk menerima akses ke produk dan teknologi Motive. Untuk posisi yang berbasis di AS, bergantung pada peran dan lokasi kerja utama, Motive Technologies, Inc. (“Employer”) mengungkapkan bahwa kandidat mungkin diwajibkan untuk menandatangani perjanjian non-kompetisi dengan Employer. Persyaratan ini tidak berlaku bagi pengacara, peserta magang, atau karyawan yang bekerja di CA, MN, MT, ND, OK, atau wilayah lain yang melarangnya berdasarkan hukum. Ketentuan perjanjian non-kompetisi di yurisdiksi lainnya akan tunduk pada persyaratan hukum yang berlaku, termasuk, tetapi tidak terbatas pada, prosedur, larangan terkait industri, atau ambang batas gaji dan kompensasi. Semua lowongan kerja ditujukan untuk posisi yang saat ini tersedia. Harap diperhatikan bahwa beberapa wawancara atau sesi pelatihan karyawan baru dapat dilaksanakan secara langsung di salah satu kantor global kami.

Demand Generation Marketing Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Director, Financial & Corporate Communications

Campaign Operations Manager (Individual Contributor)

Senior Manager, APJ Field & Channel Marketing

Digital Marketing Specialist