Commercial Account Executive, Named - West di GitLab

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, memperbaiki efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan Fortune 100* mempercayai GitLab untuk merilis perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang tertanam dalam produk kami juga tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menjadikan AI sebagai pengungkit produktivitas utama, dan semua anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja harian mereka untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. GitLab adalah tempat karier berkembang lebih cepat, inovasi tumbuh, dan setiap suara dihargai. Budaya berkinerja tinggi kami digerakkan oleh nilai-nilai kami dan pertukaran pengetahuan yang berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh sambil berkolaborasi dengan para pemimpin industri untuk memecahkan masalah kompleks. Bersama-sama, kita menciptakan masa depan dengan membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim berdasarkan data GitLab. Fortune 100 merujuk pada 20% perusahaan dengan peringkat tertinggi dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Gambaran umum peran Commercial Named Account Executive adalah kontak utama antara calon pelanggan dan pelanggan GitLab yang sudah ada di segmen teratas pasar menengah, yang saat ini mencakup perusahaan dengan jumlah karyawan antara 2.500 hingga 4.000 orang. Anggota tim GitLab ini mengelola berbagai ukuran proyek, mulai dari tim kecil yang berkembang pesat dalam organisasi agile yang lebih kecil hingga proyek perusahaan yang kompleks, serta memberikan arahan dalam perjalanan pelanggan menggunakan GitLab untuk mencapai hasil bisnis tertentu. Commercial Named AE bekerja sama erat dengan tim pengembangan bisnis dan manajemen penjualan untuk mengelola portofolio bisnis yang luas dengan rentang nilai peluang yang besar dan berfokus untuk melampaui ekspektasi klien. Posisi ini harus berlokasi di zona waktu Central, Mountain, atau Pacific. Tanggung jawab Memenuhi atau melampaui kuota sekaligus membangun hubungan pelanggan yang kuat. Menjelaskan nilai GitLab kepada calon pelanggan dan pelanggan Commercial kami di wilayah Barat AS. Memiliki tanggung jawab penuh dan bertindak sebagai CEO untuk portofolio bisnis di wilayah Anda: Mendokumentasikan kriteria dan proses pembelian, langkah berikutnya, serta penanggung jawabnya. Membangun pipeline yang kuat melalui aktivitas pencarian prospek yang konsisten. Mencari dan menutup bisnis baru untuk memperluas wilayah Anda. Memastikan penggunaan solusi kami dan berupaya sebaik mungkin untuk menghindari churn serta penyusutan bisnis. Bekerja dan berkolaborasi dengan ekosistem Partner kami untuk mendorong bisnis baru dan memberikan nilai bagi pelanggan. Membuat prakiraan yang akurat untuk setiap kuartal berdasarkan rencana/anggaran Anda. Mendorong kehadiran di acara-acara kami, yang akan Anda ikuti untuk memperluas jaringan dengan pelanggan saat ini dan calon pelanggan. Berkontribusi dalam analisis akar masalah atas keberhasilan dan kegagalan. Mengomunikasikan pembelajaran kepada tim, termasuk account manager, tim pemasaran, dan tim teknis. Berkontribusi dalam mendokumentasikan perbaikan pada buku panduan penjualan kami. Berkolaborasi dengan tim lintas fungsi, seperti Customer Success, Renewals, Sales Development, dan lainnya, untuk memberikan kepemimpinan akun serta memastikan hasil yang baik bagi pelanggan dalam proses prapenjualan dan pascapenjualan. Menjadi suara pelanggan dengan menyumbangkan ide produk ke pelacak isu publik kami. Menguasai MEDPICC dan Command of the Message dalam semua peluang. Kualifikasi Keinginan yang kuat untuk melihat pelanggan memperoleh manfaat dari investasi yang mereka lakukan bersama GitLab. Pengalaman progresif yang terbukti dalam penjualan SaaS melalui penyampaian nilai kepada tim pengembangan, terutama devops. Minat terhadap GitLab dan perangkat lunak sumber terbuka. Kemampuan memanfaatkan hubungan yang telah terjalin dan teknik penjualan yang terbukti untuk meraih keberhasilan. Komunikasi yang efektif dan keterampilan interpersonal yang kuat. Termotivasi, bersemangat, dan berorientasi pada hasil. Keterampilan negosiasi, presentasi, dan penutupan yang sangat baik. Pengalaman yang diutamakan dengan Git, alat pengembangan perangkat lunak, dan Application Lifecycle Management. Memiliki nilai-nilai yang sama dengan kami dan bekerja sesuai dengan nilai-nilai tersebut. Mampu melakukan perjalanan untuk acara seperti pelatihan, kegiatan luar kantor bersama tim, pertemuan pelanggan, dan lainnya, serta mematuhi kebijakan perjalanan perusahaan. Remote-Global Kisaran gaji pokok untuk level yang tercantum pada peran ini saat ini hanya berlaku bagi penduduk Amerika Serikat. Kisaran ini dimaksudkan untuk mencerminkan tarif gaji pokok peran tersebut di berbagai lokasi di AS. Tingkat jabatan dan kisaran gaji ditentukan melalui wawancara serta peninjauan terhadap pendidikan, pengalaman, pengetahuan, keterampilan, kemampuan pelamar, kesetaraan dengan anggota tim lainnya, kesesuaian dengan data pasar, dan lokasi geografis. Kisaran gaji pokok tidak mencakup bonus, ekuitas, atau manfaat. Lihat informasi lebih lanjut mengenai manfaat dan ekuitas kami. Posisi penjualan juga berhak mendapatkan pembayaran insentif dengan target hingga 100% dari gaji pokok yang ditawarkan. Kisaran Gaji Amerika Serikat: 91.600—154.200 USD Dukungan GitLab untuk Karyawan Penuh Waktu Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda Cuti Berbayar Fleksibel Kelompok Sumber Daya Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Rencana Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua Perlu diketahui bahwa kami menerima minat dari kandidat dengan berbagai tingkat pengalaman; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan. Selain itu, berbagai studi menunjukkan bahwa orang-orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali mereka memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan peran ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Panduan Perekrutan Berdasarkan Negara: GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua posisi kami bersifat jarak jauh, tetapi beberapa posisi mungkin memiliki persyaratan kelayakan khusus berdasarkan lokasi. Tim Talent Acquisition kami dapat membantu menjawab pertanyaan apa pun mengenai lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi: Silakan tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan yang setara dan merupakan pemberi kerja yang menerapkan affirmative action. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, pekerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun didasarkan sepenuhnya pada prestasi, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, leluhur, jenis kelamin (termasuk kehamilan, menyusui, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender), asal negara, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas fisik atau mental, informasi genetik (termasuk riwayat kesehatan keluarga), status pemutusan hubungan dari dinas militer, status veteran yang dilindungi (termasuk veteran dengan disabilitas, veteran yang baru berpisah dari dinas, veteran yang bertugas aktif pada masa perang atau memiliki lencana kampanye, serta veteran yang menerima medali dinas dari Angkatan Bersenjata), atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Commercial Account Executive, Named - West

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan

Senior Solutions Architect

Field CTO