Business Development Representative - Angkatan Laut AS Peran Kami mencari Business Development Representative (BDR) yang berfokus pada Angkatan Laut AS untuk bergabung dengan tim Growth. Peran ini menjadi garis depan dalam mengidentifikasi, menilai kelayakan, dan membentuk peluang yang menyelaraskan teknologi dengan misi serta kebutuhan program Angkatan Laut AS. Tugas ini mencakup membangun hubungan yang bermakna, memahami tantangan kompleks, dan menghubungkan solusi Defense Unicorns dengan area tempat solusi tersebut dapat memberikan dampak terbesar. Sebagai BDR untuk Angkatan Laut AS, Anda akan bekerja closely dengan Account Executive,Para insinyur, dan tim manajemen untuk memperluas kehadiran kami di Naval Systems Commands (NAVSEA, NAVAIR, NAVWAR) serta kantor-kantor program. Anda akan berperan penting dalam mendorong pertumbuhan pipeline dan membantu Angkatan Laut AS mempercepat pengiriman perangkat lunak dengan produk Defense Unicorns. Tugas Anda Membangun dan mempertahankan hubungan dengan pemangku kepentinganclient, manajer program, dan mitra industri di Angkatan Laut AS. Menghasilkan dan menilai kelayakan peluang di berbagai program Angkatan Laut AS yang selaras dengan solusi Defense Unicorns. Bekerja sama dengan Account Executive untuk membentuk peluang sejak awal siklus akuisisi. Memantau prioritas, jalur pendanaan, dan strategi akuisisi Angkatan Laut AS untuk memperkirakan di mana Defense Unicorns dapat memberikan nilai. Membagikan insight misi dan teknis kepada tim Growth dan Engineering untuk menyempurnakan penawaran kami. Mewakili Defense Unicorns pada hari industri,ILE conferences, dan kelompok kerja yang berfokus pada Angkatan Laut AS. Kualifikasi 2–4 tahun pengalaman dalam business development, capture, atau penjualan, dengan industri pertahanan lebih disukai. Pemahaman yang kuat mengenai proses akuisisi, kantor program, dan siklus anggaran Angkatan Laut AS. Semangat untuk menyelaraskan teknologi dengan hasil misi. Kemampuan komunikasi yang sangat baik, baik dalam membangun hubungan yang tepercaya maupun dalam berkomunikasi secara tertulis dengan jelas dan ringkas. Pola pikir bertumbuh, rasa ingin tahu, dan cenderung berorientasi pada tindakan. Kemampuan untuk berkembang dalam lingkungan startup yang cepat, dinamis, dan sangat kolaboratif. Manfaat Peran Ini Impact: Pekerjaan Anda secara langsung mempercepat kemampuan Angkatan Laut AS untukCONDITION認為 delivered deliver perangkat lunak yang aman kepada armada. Tim yang berorientasi pada misi: Bekerja bersama para teknolog, veteran, dan innovator yang bersatu dalam misi bersama. Fleksibilitas: Budaya kerja remote-first dengan otonomi untuk bekerja di tempat yang paling efektif. Pengembangan: Peluang untuk memperluas keterampilan dalam business development, capture, dan strategi. Culture: Kami memimpin dengan kebaikan, kepercayaan, dan kecepatan—dan semua itu bukan sekadar slogan. Tentang Kami Defense Unicorns memberikan nilai bagi misi dengan merampingkan pengiriman perangkat lunak agar pelanggan dapat berfokus pada tantangan paling penting. Kami memiliki visi tentang kebebasan dan keamanan untuk mendorong kemajuan dan inovasi. Komitmen kami terhadap visi ini dan pelanggan yang berorientasi pada misi berarti komitmen terhadap kecepatan, pengalaman pengguna, dan keleluasan opsi, tanpa mengorbankan keamanan. Tim kami terdiri atas innovator, insinyur perangkat lunak, dan veteran dengan pengalaman selama puluhan tahun dalam delivering program teknologi di seluruh pasar federal. Yang Kami Kerjakan Kami membuat dan memberikan solusi aman untuk integrasi serta pengiriman perangkat lunak berkelanjutan. Defense Unicorns menggabungkan praktik terbaik dalam pipeline keamanan, pengujian, dan otomatisasi deployment untuk memenuhi persyaratan keamanan tinggi yang menjadi nilai penting bagi pemilik misi. Solusi kami agnostic secara desain, dan kami yakin bahwa pengembangan ekosistem yang kuat dan andal untuk solusi perangkat lunak cloud-native yang aman dapat membantu pelanggan enterprise di dalam dan luar pasar federal membeli serta mengintegrasikan perangkat lunak dengan lebih mudah. Pelanggan Kami Pelanggan Defense Unicorns adalah pemimpin yang berorientasi pada misi di perusahaan publik dan swasta. Dengan bangga, kami mendukung agensi pertahanan dan sipil di seluruh pemerintah AS serta bekerja closely dengan:pembuat solusi perangkat lunak forefront untuk memberikan nilai kepada pemilik misi dengan meningkatkan keamanan dan kemudahan penggunaan produk perangkat lunak komersial. Bidang Kerja Lingkungan cloud Kubernetes (AWS/GCP dan Azure). Infrastructure-as-code seperti Terraform/Pulumi. Continuous Delivery dan perkakas otomatisasi. GitOps. Container. Proyek CNCF serta produk dan paket open source. Helm/Kustomize. Value Stream Mapping. Membangun dan meningkatkan pengiriman yang aman. Membangun aplikasi Kubernetes dan cloud-native. Manfaat bagi Unicorns Kesehatan: Premi medis, gigi, dan mata dibayar 100% oleh perusahaan. Health Savings Account. Asuransi jiwa. Asuransi disabilitas. Keuangan: Rencana pensiun 401k. Opsi saham perusahaan. Anggaran home office. Cuti: Kami menawarkan Flexible Time Off (FTO) bagi seluruh Unicorns penuh waktu, ditambah seluruh hari libur federal, 1 minggu untuk Thanksgiving, serta 2 minggu untuk Natal dan Tahun Baru. Cuti orang tua berbayar. Pembelajaran: Reimbursement untuk pelatihan atau langganan yang disetujui, termasuk conferensce, perjalanan, akomodasi, dan biaya. Jika Anda tidak memiliki seluruh pengalaman atau kualifikasi yang prefer, penelitian menunjukkan kelompok yang kurang terwakili seperti perempuan dan orang berkulit warna cenderung lebih sedikit melamar pekerjaan jika mereka tidak memenuhi setiap persyaratan yang dicantumkan. Di Defense Unicorns, kami berkomitmen terhadap keberagaman. Jika Anda bersemangat terhadap peran ini tetapi tidak cocok dengan setiap kriteria, kami encourage Anda untuk melamar. Anda mungkin menjadi kandidat yang tepat untuk peran ini atau peran lainnya. Defense Unicorns adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan mendapat pertimbangan untuk-cancer without regard terhadap ras, warna kulit, agama, disabilitas, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, usia, asal nasional, status veteran, informasi genetik, status keanggotaan serikat dan/atau keyakinan, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau lokal. PENGUNGKAPAN CCPA

Business Development Representative - Navy

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Business Development Representative - USMC

Business Development Representative - Autonomous Systems

Art Development Intern

Business Development Representative