Judul: Associate Director, Solution Sales, Patient Access Support Services Lokasi kerja: San Francisco, California, Amerika Serikat Jenis lokasi kerja: Jarak jauh Jenis kontrak: Penuh waktu Tingkat senioritas: Associate Director, Solution Sales, Patient Access Support Services berada di PASS (Patient Access and Support Services) Center of Excellence. Bekerja dengan beragam klien farmasi dan MedTech, posisi ini merupakan peran kontributor individu yang membutuhkan kemampuan penjualan konsultatif yang kuat. Peran ini menuntut kemampuan untuk mengidentifikasi tantangan bisnis klien yang sudah ada maupun yang baru, serta menyelaraskan solusi IQVIA PSS secara strategis untuk mengatasi hambatan akses, keterjangkauan, kepatuhan, dan kesadaran yang mereka hadapi. Posisi ini menawarkan peluang untuk melakukan penjualan terintegrasi di berbagai segmen akun, termasuk perusahaan farmasi besar, perusahaan farmasi menengah, perusahaan prakomersial, dan klien MedTech. Tanggung jawab: - Bertanggung jawab atas pendekatan penjualan konsultatif yang selaras dengan akun klien untuk mendorong pertumbuhan bisnis di seluruh PASS. - Bekerja dengan beragam klien melalui hubungan strategis dan transaksional. Peran ini membutuhkan kemampuan dan fleksibilitas untuk menyesuaikan strategi bagi audiens yang berbeda, mulai dari pengembangan bisnis dengan klien baru hingga pengembangan solusi bersama pelanggan yang sudah lebih mapan. - Mengidentifikasi peluang penjualan terintegrasi di berbagai jenis akun, termasuk MedTech, perusahaan farmasi besar, EBP, serta perusahaan farmasi kecil dan menengah. - Memahami layanan pasien, seperti Copay (Keterjangkauan), HUB (Akses), solusi klinis di rumah dan edukator perawat (Kepatuhan), Field Reimbursement Managers (FRM), serta Health Information Tech. (HIT) (Kesadaran). - Berkolaborasi secara efektif dengan tim delivery, solusi, produk, dan lintas disiplin untuk meningkatkan kepuasan klien. - Membangun hubungan serta mengembangkan atau memperluas peluang baru di berbagai akun. - Menghasilkan bisnis baru dan bisnis berulang dalam akun. - Membangun jaringan lintas perusahaan dan ke perusahaan baru untuk mendapatkan akun baru. - Bertanggung jawab melakukan panggilan penjualan dan pengembangan pelanggan. Kualifikasi: - Untuk memenuhi syarat posisi ini, Anda harus tinggal di negara yang sama dengan lokasi pekerjaan. - Posisi jarak jauh dari rumah di Amerika Serikat dengan perjalanan sekitar 30% ke klien dan konferensi. - Gelar sarjana wajib dimiliki. - Pengalaman penjualan dan industri yang relevan selama 7+ tahun, dengan pengalaman 3+ tahun dalam menjual layanan pasien, termasuk tetapi tidak terbatas pada solusi akses, keterjangkauan, dan kepatuhan. - Kemampuan menyusun strategi untuk memenangkan serta mengembangkan peluang baru. - Kemampuan membangun jaringan, motivasi, etos kerja yang kuat, dan disiplin diri. - Wajib menguasai rangkaian MS Office; Salesforce sangat diutamakan. - Memahami layanan pasien, seperti Copay (Keterjangkauan), HUB (Akses), solusi klinis di rumah dan edukator perawat (Kepatuhan), Field Reimbursement Managers (FRM), serta Health Information Tech. (HIT) (Kesadaran). IQVIA adalah penyedia layanan riset klinis, wawasan komersial, dan intelijen layanan kesehatan global terkemuka untuk industri ilmu hayati dan layanan kesehatan. IQVIA menciptakan koneksi cerdas untuk mempercepat pengembangan dan komersialisasi perawatan medis inovatif guna membantu meningkatkan hasil pasien dan kesehatan populasi di seluruh dunia. Pelajari lebih lanjut di . IQVIA bangga menjadi pemberi kerja yang memberikan kesempatan yang setara. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, disabilitas, status sebagai veteran yang dilindungi, atau status lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku. IQVIA berkomitmen terhadap integritas dalam proses perekrutan dan menerapkan kebijakan tanpa toleransi terhadap penipuan kandidat. Semua informasi dan kredensial yang disampaikan dalam lamaran harus benar dan lengkap. Pernyataan palsu, penyampaian informasi yang keliru, atau penghilangan informasi material selama proses perekrutan akan mengakibatkan diskualifikasi lamaran secara langsung, atau pemutusan hubungan kerja jika ditemukan di kemudian hari, sesuai dengan hukum yang berlaku. IQVIA menghargai kejujuran dan profesionalisme Anda. Kisaran gaji pokok potensial untuk posisi ini, jika dihitung secara tahunan, adalah $89.900,00–$250.400,00. Gaji pokok aktual yang ditawarkan dapat berbeda berdasarkan sejumlah faktor, termasuk kualifikasi terkait pekerjaan seperti pengetahuan, keterampilan, pendidikan, dan pengalaman; lokasi; dan/atau jadwal kerja (penuh waktu atau paruh waktu). Tergantung pada posisi yang ditawarkan, rencana insentif, bonus, dan/atau bentuk kompensasi lainnya dapat diberikan, selain berbagai manfaat kesehatan dan kesejahteraan dan/atau manfaat lainnya. Lowongan ini dikurasi oleh Lifelancer. Lifelancer adalah platform perekrutan talenta di bidang Ilmu Hayati, Farmasi, dan TI. Platform ini menghubungkan talenta dengan peluang di bidang farmasi, bioteknologi, ilmu kesehatan, teknologi kesehatan, dan TI. Silakan melamar melalui platform Lifelancer untuk terhubung ke halaman lamaran dan menemukan posisi serupa. Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Associate Director, Solution Sales, Patient Access Support Services

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Mid-Market Account Executive, EMEA

Senior Sales Engineer, Enterprise

Account Executive, Commercial

Enterprise Account Executive