Judul: Associate Business Development Director - Mid-Atlantic, EBP-Mid Lokasi: Wayne, Pennsylvania, Amerika Serikat Jenis pekerjaan: Remote Kontrak: Full-time Tingkat senioritas: Untuk memenuhi syarat posisi ini, Anda harus tinggal di negara yang sama dengan lokasi pekerjaan. Gambaran Umum Amankan dan pertahankan bisnis melalui kegiatan penjualan profesional, consultative, dan proaktif yang diarahkan kepada para pengambil keputusan dan influencer di sponsor klinis yang sudah ada maupun baru. Fungsi Utama - Secara aktif mencari dan memanfaatkan peluang bisnis baru dalam akun pelanggan yang ditentukan. - Membangun hubungan jangka panjang yang kuat dengan pengambil keputusan utama dalam setiap akun dan mengembangkan pemahaman mendalam mengenai organisasi pelanggan. -Mempertahankan pengetahuan umum tentang seluruh layanan IQVIA untuk mengidentifikasi peluang cross-selling yang sesuai. - Secara aktif memantau aktivitas pesaing, posisi, dan harga, termasuk alasan spesifik atas kemenangan dan tidak dimenangkannya suatu tender atau penawaran. - Mengidentifikasi dan menanggapi kebutuhan pelanggan untuk menentukan peluang yang berpotensiISTRY. - Mengusulkan strategi atau solusi yang sesuai kepada pelanggan. - Bekerja sama dengan tim kontrak dan proposal untuk menyusun proposal. - Bekerja sama dengan manajer operasional dan manajer fungsional untuk mengidentifikasi tim penjualan, menyiapkan serta memimpin presentasi penjualan. - Mendidik anggota tim mengenai budaya pelanggan, kebutuhan dan metode operasional, serta teknik penjualan yang diperlukan untuk menutup penjualan. - Menangani tindak lanjut terkait penjualan dan mendorong penyelesaian dokumen kontrak. - Menyesuaikan strategi serta taktik yang berhasil untuk memenuhi tuntutan pasar dan target keuangan. - Menjaga visibilitas yang tinggi di dalam organisasi pelanggan. - Memantau kepuasan pelanggan melalui komunikasi berkala. - Menyusun dan menjalankan rencana penjualan menyeluruh untuk setiap akun target. - Memastikan strategi atau solusi yang sesuai diusulkan kepada pelanggan. - Memantau tindakan dan hasil dibandingkan dengan rencana. - Menganalisis peluang dan menyusun rencana penjualan untuk setiap akun target. - Mencatat seluruh aktivitas penjualan terkait pelanggan dalam sistem CRM. - Menyusun laporan aktivitas penjualan bagi manajemen penjualan sesuai kebutuhan. - Bert functioning sebagai liaison antara pelanggan dengan kelompok teknis dan operasional di IQVIA. - Diperlukan perjalanan 40% berdasarkan lokasi. Kualifikasi - Gelar sarjana di bidang manajemen bisnis. - Diperlukan 10 tahun pengalaman terkait, termasuk 3 tahun pengalaman relevan di industri CRO dan/atau penjualan. - Diperlukan pengalaman yang setara atau kombinasi pendidikan, pelatihan, dan pengalaman. - Rekam jejak yang terbukti dalam berinteraksi dengan kontak di tingkat menengah dan tinggi. - Keterampilan organisasi, perencanaan, dan manajemen proyek yang kuat. - Rekam jejak yang sedang berkembang dalam berinteraksi dengan pelanggan di tingkat outsourcing, pengadaan, dan manajemen menengah. - Kesadaran bisnis/industri yang sangat baik serta pemahaman menyeluruh mengenai tren industri dan dampaknya terhadap bisnis. - Kemampuan analitis yang sangat baik dalam menilai dan menginterpretasikan data bisnis pelanggan. - Kemampuan menjaga tenggat waktu yang万件. - Kemampuan memengaruhi pihak lain, secara internal maupun eksternal. - Adaptabilitas dan fleksibilitas terhadap perubahan prioritas. - Kemampuan terbukti bekerja secara kreatif dalam lingkungan yang cepat. - Perhatian terhadap detail yang luar biasa dan kemampuan bekerja secara bersamaan pada beberapa prioritas. - Kemampuan bekerja secara mandiri maupun sebagai anggota tim. - Keterampilan sangat baik menggunakan Microsoft Office Suite: MS PowerPoint, MS Word, dan MS Excel. - Kemampuan komunikasi lisan dan tertulis yang sangat baik. - Kemampuan membangun serta mempertahankan hubungan kerja yang efektif dengan rekan kerja, manajer, dan klien. IQVIA merupakan penyedia global terkemuka layanan riset klinis, insight komersial, dan intelijen kesehatan bagi industri ilmu hayati dan layanan kesehatan. IQVIA menciptakan koneksi cerdas untuk mempercepat pengembangan dan komersialisasi pengobatan medis inovatif guna membantu meningkatkan hasil pasien dan kesehatan populasi secara global. IQVIA adalah pemberi kerja yang乐于 memberikan peluang setara. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk-cmenerima pekerjaan tanpa regard terhadap ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal kebangsaan, disabilitas, status sebagai veteran yang dilindungi, atau status lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku. IQVIA Investigatorsawn tegak pada integritas dalam proses perekrutan dan mempertahankan kebijakan toleransi nol terhadap kecurangan kandidat. Seluruh informasi dan kredensial yang dikirim dalam lamaran harus benar dan lengkap. Pernyataan falsehood, salah representasi, atau pengabaian material selama proses rekrutmen akan menyebabkan lamaran langsung tidak memenuhi syarat, atau pemutusan hubungan kerja jika ditemukan kemudian, sesuai hukum yang berlaku. Kejujuran dan profesionalisme sangat dihargai. Potensi rentang gaji dasar tahunan untuk posisi ini adalah $89.900,00 - $250.400,00.實際offer gaji dasar yang ditawarkan dapat bervariasi berdasarkan berbagai faktor, termasuk kualifikasi terkait pekerjaan seperti pengetahuan, keterampilan, pendidikan, dan pengalaman; lokasi; dan/atau jadwal kerja, baik penuh waktu maupun paruh waktu. Bergantung pada posisi yang ditawarkan, rencana insentif, bonus, dan/atau bentuk kompensasi lain dapat ditawarkan, selain dari rangkaian manfaat kesehatan dan kesejahteraan dan/atau manfaat lainnya. Lowongan ini dikurasi oleh Lifelancer. Lifelancer adalah platform perekrutan talenta di bidang Life Sciences, Pharma, dan IT. Platform ini menghubungkan talenta dengan peluang di bidang farmasi, bioteknologi, ilmu kesehatan, teknologi kesehatan, dan TI. Silakan melamar melalui platform Lifelancer untuk membuka halaman lamaran dan menemukan posisi serupa. Awalnya dipublikasikan di Himalayas.

Associate Business Development Director - Mid-Atlantic, EBP-Mid

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Associate Director, Solution Sales, Patient Access Support Services

National Business Sr. Manager – Bone Health

Health Systems Associate Director - New England - MA

Territory Manager (Bunbury)